Воля и видение. Как те, кто приходит позже остальных, в итоге заправляют рынками
Шрифт:
Стадия 5: представление свидетельств и выводов
Историкам приходится полагаться на свой здравый смысл при принятии многих решений. Зачастую они производны от концепции, появившейся в результате анализа и интерпретации свидетельств. Историки производят их отбор, структурируют и решают, какие из них достойны большего, а какие меньшего внимания. Поскольку редко когда можно презентовать все свидетельства, выбор падает на наиболее важные, имеющие отношение к результатам и выводам.
Форма представления зависит от собранных данных. Различные свидетельства могут быть представлены в форме хронологии, описательной статистики или параметров модели. Как правило, историки представляют свидетельства, анализ и выводы в нарративной форме. Этот способ презентации позволяет передать глубокое понимание событий, особенно когда данные имеют в основном качественный
Действия на стадии 5. На заключительной стадии мы выбрали лучшие средства презентации свидетельств и выводов. В Главе 3 представлена описательная статистика на основе имеющихся данных. Она позволила продемонстрировать долгосрочные результаты пионеров, ранних лидеров и поздних игроков рынков. В Главе 10 мы представили описательную статистику о долгосрочном успехе устоявшихся лидеров на более зрелых рынках. Оба набора статистических данных подтверждают, насколько тяжело дается длительное лидерство. Поэтому компаниям необходимо понять и внедрить обнаруженные нами пять факторов длительного лидерства.
Эти пять факторов были обнаружены в результате сравнения успешных и неуспешных компаний во многих товарных категориях. После идентификации факторов на базе 250-ти компаний из 66-ти категорий мы отобрали множество примеров в их поддержку. Не представляется возможным опубликовать даже малую толику тех свидетельств, что мы собрали и оценили на основе сотен книг и тысяч статей. Поэтому мы отобрали наиболее яркие примеры проявления каждого из пяти факторов длительного лидерства. Надеемся, эти примеры окажутся интересными и поучительными. [229]
229
Дискуссия об историческом методе базируется на: Peter N. Golder, «Historical Method in Marketing Research with New Evidence on Long-Term Market Share Stability», Journal of Marketing Research, 37:156–172 (May 2000).
Эта работа основывается на следующих источниках:
Baron, Salo W.: The Contemporary Relevance of History, Columbia University Press, New York, 1986.
Brooks, Philip C.: Research in Archives, University of Chicago Press, Chicago, 1969.
Eisenhardt, Kathleen M.: «Building Theories from Case Study Research», Academy of Management Review, 14(4):532–550 (1989).
Elton, G. R.: The Practice of History, Thomas Y. Crowell, New York, 1967.
Fogel, Robert William, and G. R. Elton: Which Road to the Past? Two Views of History, Yale University Press, New Haven, CT, 1983.
Goodman, Robert S., and Evonne Jonas Kruger: «Data Dredging or Legitimate Research Method?
Historiography and Its Potential for Management Research», Academy of Management Review, 13 (2):315–325 (1988).
Gottschalk, Louis: Understanding History: A Primer of Historical Method, Knopf, New York, 1969.
Hughes, H. Stuart: History as Art and Science, Harper & Row, New York, 1964.
Johnson, Allen: The Historian and Historical Evidence, Charles Scribner's Sons, New York, 1934.
Langlois, C. V., and C. Seignobos: Introduction to the Study of History, Henry Holt, New York, 1898.
Marwick, Arthur: The Nature of History, Macmillan, London, 1970.
Salvemini, Gaetano: Historian and Scientist, Harvard University Press, Cambridge, MA, 1939.
Shafer, Robert Jones: A Guide to Historical Method, Dorsey Press, Homewood, IL, 1974.
Todd, William: History as Applied Science, Wayne State University Press, Detroit, 1972.
Tuchman, Barbara: Practicing History, Knopf, New York, 1981.
Приложение 2. Ключевые компании и даты в исследованных выборках
Библиография
Aaker, David A., and George S. Day:
Abell, Derek F.: «Strategic Windows», Journal of Marketing, 42:21–28 (July 1978).
Abell, Derek F. and John S. Hammond: Strategic Market Planning: Problems and Analytical Approaches, Prentice-Hall, Englewood Cliffs, NJ, 1979.
Adams, Russel B., Jr.: King C. Gillette: The Man and His Wonderful Shaving Device, Little, Brown, Boston, 1978.
«Agencies Eye Sony Home TV Recorder for Storyboard Uses», Advertising Age, June 21, 1965, p. 101.
«All Those Leaky Diapers», Forbes, Feb. 15, 1975, pp. 49, 50.
Allison, David: «Oral History Interview with Marc Andreessen», Computer History Collection, Smithsonian National Museum of American History,americanhistory.si.edu/csr/comphist/mal.html (1995).
Allison, David: «Bill Gates Interview», National Museum of American History, Smithsonian Institution, 1995, http://www.americanhistory.si.edu/csr/comphist/gates.htm.
Alpert, Frank H., Michael A. Kamins, and John L. Graham: «An Examination of Reseller Buyer Attitudes toward Order of Brand Entry», Journal of Marketing, 56:25–37 (July 1992).
Amazon.com: Annual Report, 1999. «Amazon.com Posts Loss, but Less Than Expected», The Los Angeles Times, Apr. 29, 1994, p. 4.
Amazon.com Web site, www.amazon.com.
Amazon.com, Inc.: 10-K Report, 1998; 10-K Report, 1999; 10-K Report, 2000.
Ameritrade Web site, www.ameritrade.com
Ampex: Annual Reports, 1969–1976, 1980.
Ameritrade Web site, www.ameritrade.com.
Ampex: Annual Reports, 1969–1976, 1980.
Anderson, Paul F.: «Marketing, Strategic Planning and the Theory of the Firm», Journal of Marketing, 46:15–26 (Spring 1982).
Andrews, Paul: «Web Browser Finds No Honor at Its Illinois Academic Birthplace», The Seattle Times, Oct. 9, 1997.
Andrews, Paul, and Michele Matassa Flores: «Internet Wars – Microsoft vs. Netscape: Goliath Takes on David. Navigator Still Ahead but Losing Ground», The Seattle Times, Final, Mar. 11, 1997, p. Al.
«An Apple for Xerox?» Forbes, July 1, 1971, pp. 32–34.
Applegate, Lynda M., and Meredith Collura: «Amazon.com: Exploiting the Value of Digital Business Infrastructure», Harvard Business School Case 9–800–330 (2000). «ASAP Interview: Bill Gates», Forbes ASAP, Dec. 7, 1992, pp. 63–74.
Aspray, William: «The Intel 4004 Microprocessor: What Constituted Invention», IEEE Annals of the History of Computing, 19(3): 1–15 (1997).
Bain, Joe S.: Barriers to New Competition, Harvard University Press, Cambridge, MA, 1956.
Baldwin, George B.: «The Invention of the Modern Safety Razor: A Case Study of Industrial Innovation», Explorations in Entrepreneurial History, vol. 4(2), December 1951, pp. 73–104.
Bank, David: «Changing the Course of the Information Highway: Executive, Student Team Up on Plan to Expand Internet», Los Angeles Daily News, June 6, 1994, p. B5.