Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России

Теплухин Аркадий

Основные риски ___________

Ответы на многие из перечисленных выше вопросов вы уже знаете. Далее будут рассмотрены такие понятия, как жизненный цикл, барьеры на входе на рынок, основные риски и объем рынка (ниши или сегмента).

От того, как растет рынок, от темпов его роста зависит прибыльность!

Глава 9

Темпы роста рынка

Предположим, вы получили данные об объеме некоего рынка (например, стоимостный объем рынка автосервиса; соответствующие данные можно найти в интернете на сайте Росстата). Ваш

следующий шаг – определение темпов роста во времени, для того чтобы оценить объем рынка в будущем.

Где вы будете работать? И стоит ли это делать?

Как сделать прогноз рынка (оценить его объем)?

Сразу отмечу, что прогноз может распространяться как на рынок в целом, так и на отдельные его сегменты или ниши.

Существуют разные методы оценки. Вы можете изучить историю рынка и оценить динамику развития за последние 5–7 лет. До недавнего времени, до кризиса, многие рынки росли высокими темпами, обгоняя рост ВВП России иногда в разы. Однако сейчас рост многих рынков замедлился.

Анализ роста рынков, при котором использовались исторические данные, ограничен и требует осторожности при прогнозе. Вам остается только попробовать предсказать направление, в котором будет развиваться ваш рынок, и определить его дальнейшую динамику (рост, стагнация или падение). С помощью чего можно сделать прогноз? С помощью факторов.

Необходимо определить и измерить, если это возможно, факторы, которые могут повлиять на рост рынка. В качестве примеров определения основных факторов влияния на развитие и объем рынков можно привести следующие:

1. Растущий рынок мобильного интернета. Его развитие определяется следующими факторами:

увеличение количества компаний (всех видов бизнеса);

расширение географических территорий их деятельности;

рост числа различных торговых сетей различного формата;

рост численности экономически активного населения городов;

увеличение количества людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

развитие новых технологий;

процесс технологичного обновления оборудования для мобильного интернета;

увеличение осведомленности потенциальных потребителей о мобильном интернете;

увеличение маркетингового давления на рынке;

снижение стоимости услуг;

снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов.

2. Рынок кормов для домашних животных. Факторы роста:

увеличение доходов населения в городах;

рост среднего класса в России и СНГ;

увеличение количества людей, которые содержат домашних животных;

усиление маркетинговой активности основных производителей на данном рынке;

на рынке будет увеличиваться количество новинок, на любой вкус и кошелек, что будет стимулировать потенциального потребителя на покупку кормов разных сегментов (сухие корма для кошек, собак, консервированные корма, деликатесные корма и специализированные корма);

изменение цен на всю продукцию рынка. Эластичный спрос.

3. Рынок беспроводного широкополосного доступа (протокол WiMAX) быстро расширяется, следуя за развитием таких факторов как:

рост крупных компаний и МСБ (увеличение бизнеса, количества работников);

расширение географических территорий деятельности компаний;

рост числа различных торговых сетей различного формата;

рост городов (увеличение количества служб обеспечения деятельности этих образований);

рост числа людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

развитие новых технологий (WiMAX);

начался процесс обновления и покупки нового оборудования (протокол WiMAX);

увеличение осведомленности потенциальных потребителей о беспроводном широкополосном доступе;

снижение стоимости услуг;

снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов WiMAX.

4. Рынок СНиН (соки и нектары). Рост рынка обеспечивают следующие факторы:

увеличение доходов населения;

потребление соков и нектаров в городах и сельской местности будет сближаться, особенно благодаря переходу части населения на потребление соков и нектаров в нижнем и среднем сегментах;

усиление маркетинговой активности основных производителей на соковом рынке. Соковые рекламные бюджеты уже сегодня стоят на одном уровне с чайными, пивными и водочными. Сокращение этих бюджетов в будущем едва ли возможно. Наоборот, в связи с усилением конкуренции и вступлением России в ВТО они будут расти;

на рынке будет представлено еще большее количество новинок, на любой вкус и кошелек. Это будет стимулировать потенциальных потребителей к покупкам;

снижение цен на всю продукцию рынка СНиН.

Глава 10

Анализ рынка. Объем рынка

Невидимая рука рынка.

Адам Смит

Анализ рынка, с одной стороны, дает представление о его привлекательности с точки зрения вашего бизнеса. С другой стороны, вы получаете возможность изучить динамику его развития. Если вы не определили характеристики рынка и не представляете себе их возможную динамику, вероятность успеха вашего бизнеса резко снижается.

Прежде чем начинать новый бизнес, необходимо оценить следующие основные характеристики рынка:

его объем;

структуру затрат (издержек);

распределение.

Хватит ли вам вкусного пирога? Объем рынка

Прежде всего вам необходимо разделить рынок на сегменты и выбрать наиболее перспективный из них. Следующий шаг – определение объема сегмента (и/или рынка в целом).

При новом бизнесе обязательным является определение объема всего рынка, на котором планируется работать, даже если в качестве базового выбирается один сегмент. Иначе вы рискуете упустить из виду картину «жизни» рынка и его изменений.