0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные?

Парабеллум Андрей Алексеевич

А хотелось денег, и много. Ведь большой город – это большие возможности. Поэтому мы с братом пошли продавать газеты в электричках. У моего младшего брата очень развита смекалка, у него в крови пронырливость и умение видеть кучу полезных вещей. В свое время я учился этому у него – моделировал.

Итак, мы брали газеты пачками копеек по десять, а продавали их в метро и электричках по рублю за штуку. У нас с братом была договоренность, что он работает днем, а я вечером. (Он на четыре года младше меня и мог продавать газеты только днем после школы или периодически ее прогуливая.) У меня днем были свои дела – учеба в университете и т. д.

Мы

брали ячейку на трех вокзалах, покупали газеты и складывали их туда. В один из обычных вечеров, когда нужно было работать, я на все забил и решил уже часиков после одиннадцати продать остатки на последних электричках. Я приезжаю, открываю камеру хранения и вижу, что она полностью забита газетами. Что случилось? Дело в том, что в этот день учительница наконец дозвонилась до родителей и спросила, почему Дима (мой брат) не появляется в школе. Соответственно в этот день его никуда не отпустили.

И вот ситуация: полдвенадцатого ночи, а в три часа утра уже выходят новые газеты. А в них вложены все оборотные деньги. Получается, что мы попросту все теряем. Я понимал, что не смогу продать все эти газеты в оставшееся время – ни за какие деньги. Даже если буду предлагать в два или три раза дешевле, да хоть по себестоимости. Все равно большая часть зависнет мертвым грузом. Мне стало понятно, что мы проиграли.

Но как в любой кризисной ситуации, начинаешь креативить. Я взял огромную сумку, набил ее газетами и заходил с ней в каждый вагон, произнося следующую фразу: «Сегодня Фонд помощи нуждающимся студентам проводит бесплатную пиар-акцию. Мы раздаем газеты. Каждый платит столько, сколько сочтет нужным».

Были люди, которые вообще не платили. Были и такие, которые ржали и платили много. Я игнорировал любые отмазки, что кому-то газета не нужна, так как человек все равно собирается спать, уже читал газету и т. п. Каждому отдавал в руки. Одну, а то и две или три. Буквально за полчаса я раскидал все газеты, лежащие в камере хранения. И когда потом подсчитал выручку, оказалось, что она выше обычного, когда мы продавали газеты по нормальным ценам.

Самое интересное, что когда я вышел со станции, за мной увязался мужик, который представился корреспондентом «Московского комсомольца». Он стал расспрашивать меня о Фонде помощи нуждающимся студентам, чтобы потом написать об этом статью. Я ответил ему, что этот фонд сосредоточен в одном лице – моем.

Вот такой был прикольный креатив!

К чему это рассказал? Я хотел донести мысль, что количество потраченного на работу времени не влияет на объем заработка.

Вы можете работать по формуле, которую вам дают: «Чем больше работаешь, тем больше зарабатываешь» или «Чем лучше делаешь работу, тем больше зарабатываешься». Пожалуйста, если кому-то нравится такая схема!

По мне – так это полная ерунда. К сожалению (или к счастью), количество работы (особенно, если мы говорим о по-настоящему больших деньгах) совершенно не влияет на количество полученных денег. Эти две вещи совершенно не коррелируются, даже мешают друг другу.

Чем больше времени вы вкладываете в проект, тем меньше денег вы на нем сможете заработать. Время не равняется деньгам.

Если вы это прочувствуете, перестроитесь на эту волну, то, как я уже предупреждал, вам будет очень сложно на кого-то работать. И если вы все еще читаете эту книгу, выбор сделан.

Итак, вы должны уметь принимать решения за себя и своих подчиненных, уметь разделять свое мнение

и то, что вы делаете и как вы это делаете. У вас должны быть собственные приоритеты, ориентированные не на внешние вещи (не на лестницу, которую вам построили), а на то, как устроена ваша жизнь, ваш распорядок, ваши дела. Вы знаете свои приоритеты и продавливаете мир под них. Миру это может не нравиться, но это его проблемы.

Чтобы прогибать мир под себя, вы должны иметь свои четкие правила и следовать им. Для этого нужно поднимать значимость собственных внутренних ценностей. Это никому не понравится – еще раз предупреждаю об этом! Вам будут говорить, что вы – эгоист, что нельзя так относиться к людям, что это плохо и т. д. Да, внешне вы можете соглашаться с этим, можете даже извиняться за свое поведение: «Я вас понимаю, простите меня, пожалуйста». Тем не менее значимость ваших внутренних вещей должна быть выше этого. В соответствии с ними вы приняли решение, и, следуя им, идете вперед. Вы можете прислушаться к мнению окружающих и что-то поменять, КАК вы это делаете. Но ни в коем случае не меняйте то, ЧТО выделаете, КОГДА и В КАКИХ СЛУЧАЯХ.

Да, мы не будем прогибаться под изменчивый мир! Но для того, чтобы не только не прогибаться, но и прогибать его под себя, нужно знать, что вы хотите и что нужно поступать не так, как поступают остальные.

То, что я вам рассказываю, – лишь базовые понятия. Понимаете вы их или нет, мне абсолютно все равно. Моя задача – добиться того, чтобы вы уяснили все это для себя на уровне действий, а не на уровне мыслей.

Будет вам это делать легко или тяжело, зависит от вас. Будете ли вы испытывать чувство вины перед окружающими, которым станут непонятны изменения, произошедшие с вами, я не знаю. Я называю чувство вины чужим чувством. Лично я его никогда не испытываю. Это мой недостаток и мой плюс. Чувство вины – это внешний способ манипуляции. Вам говорят: «Как тебе не стыдно?» Как отреагировать на подобный вопрос, отбросив эмоции? Очень просто. Прокачав свою внутреннюю силу, вы сможете быстро замечать и обращать внимание на любые мелочи, которые на самом деле мелочами не являются, и быстро находить верный ответ, принимать правильное решение в любой ситуации.

Итак, на вопрос: «Как тебе не стыдно?» я начинают объяснять, как именно мне не стыдно. То есть я автоматически слышу триггер и отвечаю на реальный вопрос, а не на утверждение, которое подразумевается. Отвечаю дословно!

Если человек хочет узнать, как мне не стыдно, я ему запросто расскажу как. Если захочу или у меня будет такая цель, объясню все подробно.

Или вопрос: «Как ты можешь так поступать и делать?» Для себя я сразу делаю выводы, что человек хочет знать, как я могу. Хорошо, объясню, не проблема! Все очень просто и совсем не стыдно. И стоя, и лежа.

Учитесь отвечать на вопросы, которые вам задают люди. Именно на то, о чем спросили, а не на то, что подразумевается. Так можно раскачать дело в другую, выгодную вам, а не им сторону.

Основная мысль

Основная мысль, которую я хотел вам передать и, надеюсь, передал, – МОДЕЛИРУЙТЕ КРИТИЧЕСКИЕ СИТУАЦИИ, в которых вы будете принимать ДРУГИЕ решения. Чем чаще вы будете это делать, тем быстрее мир вокруг вас изменится.

Прокачивайте два навыка: УМЕНИЕ ДАВАТЬ СЕБЕ ПРИКАЗЫ и УМЕНИЕ СЛЫШАТЬ СВОИ ПРИКАЗЫ И СТАВИТЬ ИХ В ПРИОРИТЕТ по сравнению с остальными.