10 уроков бизнеса для эзотериков
Шрифт:
Но мало рассчитать примерную цену часа, нужно провести ее сравнительный анализ с рыночной реальностью.
Рыночная цена услуг
Чтобы быть конкурентоспособным на рынке эзотерических услуг, вы должны в нем ориентироваться. Хотя бы в уровнях цен на аналогичные продукты у ваших коллег.
1. Мониторинг цен.
Первое, что нужно сделать – собрать статистику по 5-10 конкурентам.
Забиваете в поиске название своей услуги и добавляете:
– "онлайн" – если работаете через интернет,
– "по телефону" – если консультируете по телефону,
– "название города" – если у вас личный прием.
Примеры: "Гадание Таро онлайн", "Приворот Курган", "Лечение от алкоголизма Екатеринбург".
Заполните таблицу анализа конкурентов (таблица для скачивания – в Приложении).
В таблицу внесите:
1. ФИО эксперта-конкурента,
2. ссылку на страницу, где нашли о нем информацию,
3. описание услуги,
4. стоимость услуги,
5. какие еще услуги оказывает и цены на них.
Пункты под номерами 2, 3 и 5 вам очень пригодятся в дальнейшем.
Пожалуйста, выбирайте экспертов вашего уровня или чуть выше, не ориентируйтесь на финалистов "Битвы экстрасенсов". Там совсем другой бизнес. Вы к нему обязательно придете, но немного попозже.
2. Рыночная цена и расчетная цена ваших услуг.
Сравните среднюю рыночную цену на данную услугу с тем расчетом минимальной цены услуги, который вы сделали в таблице.
Среднерыночная цена = (цена на аналогичную услугу эксперта №1 + цена на услугу эксперта №2 + …. + цена на услугу эксперта №10)/10
Возможны три варианта.
1 вариант: рыночная цена примерно совпадает с минимальной ценой (+/– 5-10%).
Поздравляю, у вас оптимальный подход к ценообразованию.
Уровень желаемого дохода адекватен вашим способностям и спросу на ваши услуги.
2 вариант: рыночная цена выше минимальной цены
Приемлемый вариант.
У вас вроде бы конкурентоспособные цены.
Но вы много не добираете в доходах, оказывая востребованные услуги по низким ценам.
Причины такого разрыва:
– Ваш уровень желаемого дохода сильно занижен.
– Вы слишком мало денег вкладываете в свой бизнес – нет расходов на рекламу, образование, доп. оборудование и т.д., что снижает качество оказываемых услуг.
– Вы тратите очень много времени на работу – угроза эмоционального выгорания.
Что делать: Проанализируйте эти причины и устраните.
3
Самый малоприятный, но самый распространенный вариант.
Причины этого:
– Ваш уровень желаемого дохода сильно завышен.
– Вы слишком много денег вкладываете в свой бизнес.
– Вы хотите тратить недостаточное количество времени на работу.
Что делать: Проанализируйте эти причины и устраните.
Итак, подводим итог этой части урока.
Оптимальная цена на ваши услуги – это СРЕДНЕРЫНОЧНАЯ ЦЕНА.
Как оказывать услуги по ценам выше среднерыночных
Единственное оправдание высоких цен – это высокий профессионализм, когда вы действительно являетесь признанным экспертом в данной области, и о вас уже идет слава по всему городу.
Но есть несколько приемов, которые без слов помогут вашим клиентам понять, почему вы берете за услуги дороже, чем остальные:
Атрибуты дорогих услуг.
1. Оформление кабинета (если у вас личный прием):
– дорогой и качественный дизайн,
– на стенах сертификаты об образовании, о прохождении курсов, отзывы клиентов и т.д.,
– в витринах награды (кубки, дипломы, благодарственные письма),
– наличие администратора, секретаря, помощника,
– библиотека тематических книг, в том числе ваших.
– стильная одежда, ухоженный внешний вид, ювелирные украшения,
– красивая полиграфия: визитки, буклеты.
2. Если работаете онлайн:
– обращайте особое внимание на тот фон, на котором вы производите фото и видеосъемку (смотрите оформление кабинета),
– используйте современные сервисы: онлайн-запись на прием, запись эфира и ссылка на скачивание записи после него, качественная техника (видеокамера, микрофон и т.д.),
– применяйте рассылки email и/или СМС с напоминанием о дате и времени встречи.
3. Что не помешает в работе?
– профессионально оформленные страницы в социальных сетях,
– качественный сайт,
– реклама в СМИ, выступления по телевизору, на радио,
– написанные вами книги (в бумажном или в электронном варианте),
– отзывы клиентов, выложенные в социальных сетях.
Урок 3. Линейка услуг и сопутствующие товары
Специализация
Одному мастеру не потянуть решение всех проблем на Земле. Поэтому выберите свою специализацию. Вы можете взять одну или несколько тем: