100 возражений. вредные
Шрифт:
Применение к себе: этими словами ты не имеешь ввиду ничего конкретного.
Другой результат: посмотрим с точки зрения травматизма на самих тренировках.
Противоположный пример: бывает, и бокс не помогает.
Иерархия критериев: гораздо важнее не навредить своему здоровью.
Стратегия реальности: кто-то из знакомых занимается? Тебе не обязательно.
Последствия:
Модель мира: боксеры считают, что и тренировки не всегда могут помочь.
25. Я буду заниматься бизнесом, т. к. хочу заработать
Намерение: появились свободные деньги? Иди в казино.
Переопределение: начинать дело можно при наличии опыта, а его нет.
Разделение: поработай по найму, накопи денег, может, передумаешь.
Объединение: бизнес – это риски, и желания тут мало.
Аналогия: рожденный ползать летать не сможет.
Изменение размера фрейма: все хотят заработать, а у скольких получается?
Метафрейм: если бы у всех это получалось – вперед, но ведь…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что ничего не знаешь о бизнесе.
Другой результат: дело не только в желании, а в умении, которого как раз нет.
Противоположный пример: бывает, что одного желания недостаточно для бизнеса.
Иерархия критериев: главное, чтобы ты смог сохранить, что есть.
Стратегия реальности: прочитал мотивирующую книгу? Это не повод.
Последствия: потом еще проситься обратно на работу будешь.
Модель мира: мудрый человек не занимается тем, чего не знает.
26. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. она очень красива
Намерение: ты думаешь, что можешь ей понравиться? Нет.
Переопределение: лучше некоторых, но не мисс мира, конечно.
Разделение: посмотри на других, сравни, может, не стоит именно с этой.
Объединение: красота важна, но это не повод.
Аналогия: все равно, что тратить несколько часов на чтение книги из-за красивой обложки.
Изменение размера фрейма: все по-своему красивы, но она – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы она была действительно хорошей, не была бы одна, но ведь…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не разбираешься в девушках.
Другой
Противоположный пример: бывает красивая, а характер ужасный.
Иерархия критериев: важнее сохранить самооценку.
Стратегия реальности: ты на какую часть тела посмотрел? А остальное?
Последствия: познакомишься и убедишься, что есть гораздо лучше.
Модель мира: знаток женской красоты не посчитал бы ее красивой.
27. Я познакомлюсь с этой девушкой, т. к. ищу компанию на вечер
Намерение: думаешь, она избавит тебя от скуки?
Переопределение: можно по-разному провести вечер, и одному тоже.
Разделение: подумай еще 3 минуты, может, есть что-то более подходящее?
Объединение: компанией может быть кто угодно, и это не лучший вариант.
Аналогия: все равно, что смотреть любой фильм вместо хороших и проверенных.
Изменение размера фрейма: многие могут составить тебе компанию, и она – не лучший вариант.
Метафрейм: если бы не было других вариантов – возможно, но…
Применение к себе: так ты показываешь, насколько одинок.
Другой результат: дело не в компании для тебя, а в испорченном настроении в случае отказа.
Противоположный пример: бывает, познакомишься неудачно, и вечер испорчен.
Иерархия критериев: главное, чтобы вечер удался. А с ней…
Стратегия реальности: ты так уже находил компанию? Но можно и одному.
Последствия: потом убьешь на нее весь вечер и настроение.
Модель мира: общительные и приятные люди проводят время среди близких людей.
28. Я познакомлюсь с этим парнем, т. к. мужчинам нравятся смелые девушки
Намерение: ты думаешь, что вульгарность может нравиться?
Переопределение: наглые девушки мужчинам не всегда нравятся.
Разделение: но немного скромности ты можешь проявить, чтобы не спугнуть.
Объединение: смелость – это отлично, но не при знакомстве.
Аналогия: никому не нравятся навязчивые продавцы.
Изменение размера фрейма: мужчинам нравятся разные, и смелые меньше всего.
Метафрейм: если бы это было так, они сами не знакомились, но…