12 шагов к собственному бизнесу
Шрифт:
И здесь предусмотрена уплата неустойки фирмой Б фирме В при срыве фирмой Б контракта – тоже 10 % от суммы контракта, но уже от 200 млн руб., то есть 20 млн руб. К сожалению, фирма Б не знает, что фирмы Л и 6 находятся в сговоре. По этому сговору фирма А срывает поставку фирме Б и выплачивает ей причитающиеся по контракту 10 млн руб. Но тем самым срывается и поставка товара от фирмы Б фирме В. И
Что должна сделать фирма Б, чтобы обезопасить себя от такого оборота событий? (Процент неустойки менять нельзя.)
РЕШЕНИЕ
Задача допускает несколько решений. Одно из наиболее интересных следующее.
Фирма Б заключает с фирмой В контракт на поставку лишь половины товара, получаемого от фирмы А. Тогда сумма этого контракта будет 100 млн руб. и неустойка фирме В составит лишь 10 млн руб.
В случае если фирма А сорвет контракт, фирма Б ничего не потеряет, выплатив фирме В только то, что получит от фирмы Л. Если же фирма А сделает поставку добросовестно, то фирма Б заключит с фирмой В контракт и на вторую половину товара.
КЕЙС № 2. Совещание глухих
СИТУАЦИЯ
Совещание, которое вы проводите, превращается в базар. Участники не слушают друг друга, говорят не по делу, перебивают выступающих, каждый стремится показать, «какой он умный». Что делать в подобной ситуации?
РЕШЕНИЕ
Прежде всего остановите очередного увлеченного собой оратора. Поставьте перед ним вопрос, требующий конкретного недвусмысленного ответа.
Последующим желающим выступить давайте слово лишь после того, как они сообщат, о чем собираются говорить.
Предупреждайте, что пустословие будет жестко пресекаться.
Полезно установить четкий регламент: для изложения сути предложения – 5 мин., для его более подробного раскрытия – еще 5 мин.
КЕЙС № 3. Доверяй, но проверяй
СИТУАЦИЯ
Консалтинговая фирма обязалась за один год деятельности предприятия обеспечить за счет перестройки работы увеличение его прибыли в среднем на 25 %. Исходя из того, что прибыль от до перестройки была принята за 100 %, а после перестройки прибыль от производства должна будет по проекту возрасти вдвое, а от торговли уменьшиться вдвое же, расчет консалтинговой фирмы выглядел так:
Экономист предприятия, однако, не удовлетворился такими вычислениями. Он предложил, ничего не меняя, принять в расчет, что вначале прибыль от производства была равна 50 %, а от торговли – 200 %. Тогда таблица принимает следующий вид:
Получилось, что в результате вместо роста прибыли произошло ее падение. Как объяснить это противоречие?
РЕШЕНИЕ
Расчет консалтинговой
КЕЙС № 4. Проблема риэлтера
СИТУАЦИЯ
Знакомый риэлтер обратился ко мне с просьбой помочь разобраться в следующей ситуации: «Я продал квартиру за 1,2 млн усл. ден. ед, а через некоторое время выкупил ее за 1 млн. Затем я снова продал эту квартиру, но уже за 1,1 млн.
Теперь мне предстоит уплатить налог с прибыли. Чему она равна?»
Проблема риэлтера не так проста, как кажется на первый взгляд:
• если оценивать прибыль как сумму полученных в ходе двух сделок дополнительных денег, то она будет равна:
(1,2 – 1,0) + (1,1 – 1,0) = 0,3 млн усл. ден. ед.;
• если считать прибыль как разность того, чем обладал риэлтер в начале (1,2 млн) и в конце (1,2–1,0 + 1,1 = 1,3), то получится: 1,3–1,2 = 0,1 млн усл. ден. ед.;
• если же считать, что вся прибыль получена при первой сделке, так как при второй он ничего не заработал, то
1,2 – 1,0 = 0,2 млн усл. ден. ед.
Так какую же прибыль все-таки брать в расчет?
РЕШЕНИЕ
Рассчитать прибыль можно, лишь зная затраты – в данном случае себестоимость квартиры как разность между выручкой (доходом) и затратами при каждой сделке. Скажем, если квартира обошлась в свое время риэлтеру в 1 млн, то при первой сделке он заработал:
1,2 – 1,0 = 0,2 млн усл. ден. ед.
При второй сделке его затраты составили также 1,0 млн (цена покупки), следовательно, здесь прибыль равна:
1,1–1,0 = 0,1 млн усл. ден. ед.
И общая прибыль составляет:
0,2 + 0,1 = 0,3 млн усл. ден. ед.
Однако если себестоимость квартиры перед первой сделкой иная, то изменится и прибыль.
КЕЙС № 5. Выгодна ли сделка?
СИТУАЦИЯ
Вам предложили сделку:
• вы кладете деньги в банк, где они каждый месяц удваиваются (к концу первого месяца их становится в два раза больше, к концу второго – в четыре раза и т. д.);
• за это вы платите банку ежемесячно 2400 руб., которые банк изымает из ваших денег после каждого их удвоения.
Выгодна ли для вас эта сделка?
РЕШЕНИЕ
Все зависит от того, сколько денег было вначале. Если до сделки вы располагали всего 2100 руб., то к концу первого месяца денег станет 2100 x 2 -2400 = 1800 руб., к концу второго месяца: 1800 x 2 – 2400 = 1200 руб., к концу третьего: 1200 x 2 – 2400 = 0 руб. И на этом сделка закончится с убытком в 2100 руб. для вас.
Нетрудно сообразить, что для успеха сделки ваш первоначальный вклад должен быть больше, чем та сумма, которую вы должны ежемесячно выплачивать банку. Математически это условие запишется так. Обозначим необходимую для сделки сумму первоначального вклада через х.
Тогда х x 2 – 2400> х, откуда видно, что х > 2400 руб.
КЕЙС № 6. Сухой остаток
СИТУАЦИЯ
Вам предлагают купить 100 т товара по 300 тыс. усл. ден. ед. за тонну. Товар в своем составе содержит жидкость, способную стечением времени испаряться (это может быть, например, мясо, творог, фрукты). Выясняется, что взвешивание проводилось некоторое время тому назад. Тогда же было определено процентное содержание жидкости, которое равнялось 99 % (по весу).