25 привычек успешного пиарщика
Шрифт:
Двадцать первая привычка: «Спонсоры»
Эта привычка, которая будет тренировать в пиарщике настойчивость: попробовать найти спонсоров, например, к вашей книге, которую вы пишете. Для чего это нужно? Ну, с одной стороны, вы вроде и не продаете напрямую, потому что множество пиарщиков просто чурается прямых продаж: «Это не мое, я вообще не хочу этим заниматься, кого-то там еще уговаривать», – и так далее. Но это навык полезный в том плане, что навыки продаж применяются и при «продаже» ваших спикеров журналистам. Поэтому поиск спонсоров безобидный, или просто прохождение тренингов продаж приблизит вас к пониманию того, как мыслит клиент, и приблизит вас к навыкам, чтобы продавать и информацию о клиенте, и о его компании, и, в принципе, заточит мозг на хороший боевой лад. Иногда это
Я еще рекомендую, чтобы в это втянуться, почитать Сергея Азимова, бесплатная книжка у него есть на сайте nerabota.ru, и послушать аудио-тренинги Брайана Трейси, допустим – тоже по продажам. Там часовая лекция, в iPod там себе закачали, или в машине послушали, – в принципе, вставляет.
Двадцать вторая привычка: «Выбери клиента»
Можно раз в три месяца самому выбирать себе клиента. Что имеется в виду? Ну, не каждый клиент может вам нравиться, по разным причинам. А вот тогда, когда ведете клиента, который вам нравится, тут вообще получается все, как по маслу.
Ну, как выбрать себе клиента? Поразмышляйте на досуге: в какой бы сфере вы хотели бы состояться? Не знаю, как основа основ, или так, до кучи, или просто – вот, нравится! Не знаю, это может быть сфера телевидения, телеведущей вы хотите стать, это может быть сфера какого-нибудь трубопрокатного стана. Почему? Потому что, например, там работает ваш супруг, и вы хотите ему как-то помочь. Или, например, это может быть сфера спорта: футбол или хоккей, то есть можно конкретизировать. И после того, как вы определяетесь, вы смотрите: так, кого бы из этой сферы можно было бы в пиаровском смысле подтянуть, – и делаете ему предложение, от которого он не сможет отказаться. Это может быть предложение даже на каких-то бесплатных условиях – организовываете ему пару статей в месяц. Вам это будет два часа рабочего времени, а ему будет приятно. И потом он у вас, может быть, реально что-нибудь закажет. Зато вам это будет реально в кайф. То есть: вы сами привлекли клиента, и вы сами работаете на то, что вам нравится.
Раз в три месяца привлекать одного клиента, где бы вы ни работали, это реально! И это будет вас подтягивать и в других сферах, то есть подзаряжать, такая будет батарейка. И полезно, и интересно.
Двадцать третья привычка: «Новые гаджеты»
Освоение новых гаджетов. Сначала меня это немножко бесило: делаешь, например, с кем-то сайт, и он говорит: «А теперь давай делать сайт через «Мегаплан», ставь мне туда задачи». Думаю: «Блин, перестраиваться, как вообще такое можно, это же фашизм! Сначала мы делали через одну систему, или вообще переписывались – давай через «Мегаплан» загоняй», – но окей, освоились. Это как новый язык освоить.
Или, например, с Windows перейти на Мае. Или, например, с «Андроида» перейти на Windows Mobile. В принципе, это полезно, потому что таким образом вы как будто осваиваете новый язык. А новый язык освоить – это, извините меня, развитие мозга очень серьезное. Осваивать новые гаджеты!
Я не призываю менять третьи «Айфоны» на четвертые, а четвертые на пятые – это, конечно, бред. Но на софте поэкспериментировать можно.
Двадцать четвертая привычка: «Психотерапия»
Не направляю вас к психологу, хотя кому-то, может быть, тоже такой радикальный способ подойдет. Это, на самом деле, очень интересные люди, они решают не только проблемы больных, но и проблемы здоровых. Раньше почему было стыдно говорить о том, что ты ходишь к психологу или психотерапевту? Потому что он решал какие-то твои болезни – шизофрению застарелую, или какую-нибудь паранойю. Сейчас психотерапевты и психологи помогают вам развиться как личности. Конечно, у психотерапевтов это получается лучше, чем у психологов. То есть: психотерапевты – это те люди, которые знают, патологии работают с ними, и вообще квалификация у них обычно выше, это медики. Поэтому психотерапевты – рассмотрите такой варианты. Сходите хотя бы на какой-нибудь открытый бесплатный или тестовый, одну консультацию возьмите у хорошего профи, это вам многое расскажет о вас. Взгляд со стороны.
Вдруг вы все-таки не хотите идти к психотерапевту, тогда я могу посоветовать вам книгу, которая построена на пяти кейсах, и которая лично мне по прочтении
Последняя привычка на сегодня: «Секс»
Эта привычка будет немного странной, но это я вам говорю, как несостоявшийся секс-гид. Называется привычка «Экспериментируйте в сексе». Не только в количестве, но и даже лучше в качестве. То есть: новые фишки, новые приколы с тем же партнером. Что это дает? Вообще давно известно, что налаженная личная жизнь автоматически приводит вас к нормализации жизни общественной и нормализации бизнеса. То есть: если приходит человек на работу, и она нервничает, рвет и мечет, значит, скорее всего, у него именно «там» ночью были какие-то неполадки. А если «там» все хорошо, то человек спокойный, у него все отлично, и он креативит лучше, он на мир смотрит по-другому: спокойнее, взвешеннее и интереснее.
На эту тему даже есть очень интересный семинар. По-моему даже две аудио-книги можно в интернете выудить бесплатно. Парня зовут, который это все проводит отдельно для мужчин и отдельно для женщин Алекс Мей… Я у него побывал, и, я вам скажу, это клевая штука. Вот его сайты –(для женщин) иа также(для мужчин).
Это был заключительный совет из разных умений. Как вы видите, разных умений двенадцать, они превосходят по количеству клиентские умения и профессиональные умения, но, поверьте, это самые важные умения, на мой взгляд.
Заключение
Пиарщика можно сравнить с универсальным солдатом, как Дольф Лундгрен с кучей пулеметов. Можно сравнить с боксером, который знает удары справа, слева, хук, знает, как защищаться, что применительно к информационным вещам. И пиарщика можно сравнить с разведчиком-нелегалом. То есть: человек в новой сфере, в новой стране, осваивается, строит свою коммуникацию с нуля. Так вот, освоив все эти привычки, вы приблизитесь к этим образам универсального солдата, боксера-профессионала, быть и уметь порхать и жалить, как надо, и разведчик-нелегал, то есть будете чувствовать себя в любой среде своими.
Вот такие двадцать пять привычек сделают вашу жизнь пиарщика, и вообще человека, ярче, интереснее и веселее. На этом обязательная часть закончена!
Консультация
У автора можно взять частную консультацию. Стоимость [3] 5 тыс. руб. в час. По скайпу – 2 тыс. руб.
Обращайтесь по следующим контактам.
+7(495)723-68-55 | [email protected] | skype: prmaslennikov
Из отзывов
…Меня уже сложно чем-то удивить, но, тем не менее, я стараюсь по возможности слушать коллег по цеху и перенимать их опыт. Роман охотно делился секретами своей успешной работы и приводил примеры известных пиарщиков и других людей, добившихся определенных успехов в жизни. По словам Романа, пиарщики должны постоянно расширять сферу своих познаний. Каждый человек может с успехом вести свой блог, изучать иностранные языки, развивать навыки ди-джея, ходить на курсы актерского мастерства и др. Новые знания и навыки пригодятся не только в работе, но и в повседневной жизни. Мне понравились его практические кейсы по общению с клиентами и рекомендации по налаживанию контактов с журналистами.
Константин Базаров