50 лайфхаков по созданию и развитию личного бренда
Шрифт:
Вы можете сказать – но у меня же есть личный сайт, там есть вся необходимая информация, зачем мне заморачиваться еще и над презентацией? Сайт, как правило, рассказывает о вас и о вашем бизнесе в общих чертах, к тому же, вы не всегда можете разместить на сайте такую информацию, как цены (они могут отличаться для разных сегментов рынка) или кейсы (не все клиенты дают согласие на размещение информации о них в открытых источниках, при этом, не против, если вы упомянете ваше сотрудничество в презентации).
Презентация – это концентрация ваших преимуществ и пользы для клиента, которая в грамотно оформленной
Виды презентации: печатная и электронная. Почему я рекомендую использовать оба варианта?
Печатную презентацию хорошо положить на стол в офисе или переговорной – это придаст веса вашему проекту в глазах клиентов, особенно в глазах людей старше 50, которые привыкли держать в руках печатную продукцию. Используйте эту возможность для того, чтобы клиенты еще раз могли оценить ваш высокий уровень, пролистав презентацию с перечнем ваших услуг и результатами самых успешных кейсов.
Электронная презентация высылается потенциальным клиентам в ходе проведения телефонных или имейл переговоров. У всех моих проектов есть отдельная электронная презентация, которую я в любой момент могу отправить клиенту для того, чтобы повысить вероятность сделки.
На что надо обратить внимание при подготовке презентации:
Формат презентации может быть полным или ограниченным (например, только цены на ваш продукт).
В любой, даже самой короткой презентации, открывающий и закрывающий слайд должны содержать сильные стороны вашего проекта, которые будут работать на продажу.
Открывающий слайд: кто вы, чем вы занимаетесь, ваша миссия и результат, который получит клиент в результате сотрудничества.
Основная часть презентации содержит более подробное описание услуг и цены на них.
Используйте в презентации самые яркие кейсы и положительные отзывы – это лучше всего работает при закрытии возражений ваших потенциальных клиентов.
Если у вас есть фотографии с вашими клиентами, обязательно внедрите их в презентацию – это повысит доверие к вам и вашему бизнесу.
Не забудьте указать контакты для связи, а также ссылки на соцсети – человек, который заинтересовался вашим предложением, обязательно захочет изучить ваш продукт подробнее.
После того, как вы продумаете структуру и текст презентации, дайте задание дизайнеру оформить всю информацию в визуально читабельной и яркой форме.
Загрузите готовую презентацию на Гугл Диск и делитесь ссылкой с потенциальными клиентами.
Домашнее задание 9:
До конца обучения составьте презентацию вашего продукта или компании.
Отчет по домашнему заданию – под этим видео.
Инструкция 1 к уроку 9
Фишки самопрезентации и монетизации
Подпись со ссылкой
Опишите в нескольких емких словах то, чем вы занимаетесь, и поместите эту
Голосовая визитная карточка
Замечали, что в тот самый момент, когда необходимо правильно представиться потенциальному партнеру или клиенту, все нужные слова куда-то улетучиваются? Разработайте и применяйте текст «голосовой визитки» – это поможет вам не потеряться даже в самой неожиданной обстановке и всегда быть наготове произвести хорошее впечатление.
Секреты голосовой визитной карточки:
Краткость – в идеале ваше представление должно состоять из одной фразы. Не надо перечислять все факты своей биографии или все проекты, с которыми вы когда-то работали – важна только актуальная информация.
Обращение к целевой аудитории – в первую очередь, вам необходимо показать, какую пользу и для кого вы приносите. Все ваши регалии будут иметь значение позже, когда вы «зацепите» собеседника. А на первом этапе он хочет понять, будет ли ваше сотрудничество для него ценным и выгодным.
Потренируйтесь!
«Я помогаю экспертам открывать и развивать успешные и прибыльные онлайн-школы, даже если они ничего не знают об автоворонках и таргетинге».
Теперь ваша очередь!
Список полезностей
Сфокусируйтесь на одной узкой нише и составьте на своем личном сайте или в блоге каталог – например, «1000 бесплатных ресурсов для создания видео» или «300 подборок тренировок дома». Когда вы дадите людям реальную пользу, собранную в одном месте, то слава о вашем ресурсе разлетится далеко за пределы ваших подписчиков.
Фирменная презентация
Это довольно трудоемкая задача, но зато результат идеально работает на вас. Идея в том, чтобы создать презентацию из слайдов, которую вы будете озвучивать голосом на каждой онлайн-встрече с интересующими вас людьми (партнеры, инвесторы, крупные клиенты). Оптимальное время презентации – не более 45 минут. Выложить презентацию можно на бесплатный ресурс SlideShare.
Интервью
Ход конем – возьмите интервью у потенциального крупного клиента или человека, которого вы хотите видеть в бизнес-партнерах. Бонус номер раз – вы покажете свой искренний интерес, а это всегда подкупает. Бонус номер два – как правило, в ходе интервью человек выходит на диалог, задавая вопросы о вашей сфере деятельности. И здесь уже не упустите свой звездный час.
Свой сервис
Идея в том, чтобы создать бесплатный онлайн-сервис, который ежедневно будет приносить людям пользу – и, разумеется, ассоциироваться с вашим именем. Это может быть сервис проверки орфографии, удобный онлайн-калькулятор, да хоть генератор матерных частушек. Если сервис будет востребован, то ваше имя не будет сходить у людей с языка. А вам того и надо.