70 основных психологических ловушек
Шрифт:
Ловушка избыточного выбора тесно связана с ловушкой «забегания вперед». Люди, попадающиеся в эту ловушку вместо того, чтобы выбрать нечто (не важно, что — пищу, одежду, симпатичный сувенир, друга или партнера), ощутить важность своего приобретения и полноценно насладиться им, начинают
Попадание в ловушку избыточного выбора становится причиной того, что по мере роста благосостояния жителей развитых стран их удовлетворенность жизнью снижается. Согласно опросу, проведенному институтом Гэллопа в 1976 году, в бедной Латинской Америке считали себя счастливыми 32% населения, а в материально благополучной Европе — всего 20% населения.
Типичным примером попадания в ловушку избыточного выбора является эпизод из фильма «Секс в большом городе». Кэрри мечтает о приобретении престижной сумки от Шанель (или какой-то другой известной фирмы). Знакомые ей рекомендуют продавца идеально точных дешевых имитаций сумок знаменитых фирм. Продавец открывает багажник машины, и Кэрри видит в нем огромное количество сумок, о которых мечтают миллионы женщин Америки. В этот момент что-то переворачивается в ее душе, и сумки перестают вызывать у нее прежний эмоциональный отклик. Если один экземпляр такой сумки является символом статуса и престижа, множество втиснутых в нутро багажника сумок производят жалкое впечатление. Больше они ничего не символизируют. Избыточный выбор убил желание обретения.
Контрприемом является выработка навыка выбирать желаемую вещь без колебаний, ориентируясь не столько
Отработка навыка интуитивного выбора производится следующим образом. Допустим, у вас есть несколько предметов, из которых вы можете выбрать только один; или несколько направлений, в которых вы можете пойти; или несколько действий, которые вы можете совершить. Для того, чтобы осуществить интуитивный выбор, следует расслабиться, мысленно представить себе объекты, из которых следует выбирать, и остановив все мысли настроиться на то, чтобы «сердце подсказало» вам, чего именно вам больше хочется. В какой-то момент возникнет идущее откуда-то из глубины вашей души ощущение предпочтения одного объекта. Чем лучше вы отработаете технику интуитивного выбора, тем большим станет ваше удовольствие от сделанного выбора, и тем полноценнее вы сможете насладиться тем, что вы выбрали.
Выбирая нечто из большого количества вариантов, вы неизбежно будете мучиться сомнениями, что в чем-то просчитались, будете думать, что, теоретически, могли сделать лучший выбор. В то же время «сердце» подсказывает вам единственно возможный вариант, который вам действительно приятен. Кроме того, использование техники интуитивного выбора в некоторых случаях поможет вам избежать попадания в ловушку самосаботажа. Совершая интуитивный выбор, вы не будете страдать от противоречия между выбором, основанным на логике, и не совпадающим с ним подсознательным предпочтением.