Америка... Живут же люди!
Шрифт:
Можно просто договориться с владельцами дома об осмотре – я, например, поступал так дважды. Как-то раз я сфотографировал столовую в доме, выставленном на продажу, и случайно в кадр попал маленький ребенок хозяев. Они мягко, но настойчиво попросили удалить этот снимок из моей камеры, что я и сделал под их внимательным наблюдением. Дети в Америке защищаются больше всего – я в очередной раз таким странным образом в этом убедился. Фотографировать чужих детей без разрешения родителей нельзя ни в коем случае, могут обвинить в нехороших намерениях.
Возможностей осмотреть приглянувшуюся собственность будет более чем достаточно, но разобраться в ее характеристиках и заметить
После получения заключения инспектора, которое отсылается обеим сторонам, хотя платит за него всегда покупатель, начинается второй этап переговоров. С одной стороны, покупатель указывает на поломки в доме и предлагает продавцам их устранить или снизить цену дома на сумму стоимости ремонта, а с другой – хозяин говорит, что дом продается аs is, то есть в том виде, в каком он есть. Даже если покупается новый дом, все равно американцы предпочитают нанимать инспектора, ибо он найдет к чему придраться.
Я это знаю по собственному опыту. В моем новом доме оказался дефект крыши, который в результате пришлось устранять строителям, которые продавали дом. Более того, это дало мне возможность заставить их перестроить за свой счет целую комнату, сделать книжные полки в гостиной и установить дополнительный ликвидатор влажности под домом. Правда, потом, во время окончательного оформления документов, мне стало их немного жалко – я увидел, какую огромную сумму им пришлось заплатить своему агентству за продажу мне дома. Доступ к этой информации я получил только потому, что агент, занимавшийся покупкой моего дома, работал в том же агентстве. Оказывается, такое тоже возможно.
Самые организованные и дисциплинированные американцы делают еще одну вещь – перед подписанием документов они приглашают в дом экстерминатора. Не терминатора Арнольда Шварценеггера, конечно, а специалиста по уничтожению всяческих насекомых. Во-первых, он должен убедиться, что дом не заселяют муравьи, клопы, тараканы и прочая живность, а главное – в нем нет древесных жучков, которые способны за несколько лет привести дом в полную негодность. Если они есть – задача терминатора их уничтожить и обработать дом, особенно все его деревянные части, специальным раствором.
Многие американцы – и я в том числе – сразу заключают договор с экстерминатором, который берет дом на обслуживание, посещает его каждые полгода и проводит обработку. Это имеет смысл: так, однажды наш «Шварценеггер» обнаружил в антикварном диване, который мы только что купили, клопов. В результате по его команде мы все выехали из дома на три дня, а он, надев противогаз, два дня обрабатывал комнату за комнатой. Клопов он, конечно, победил, но в доме еще некоторое время держался тонкий запах какой-то химии. Экстерминатор нужен также для борьбы с домашними мышами, змеями, среди которых попадаются ядовитые, и пауками. Один раз наш экстерминатор обнаружил у нас во дворе
Главное – поторговаться
Покупка дома сама по себе не сопряжена с большими трудностями, если вы уже приблизительно представляете себе, что вам нужно, сколько вы готовы истратить и в каком именно районе вы хотите приобрести недвижимость. В США по статистике приблизительно 188 млн единиц жилья, и немалая его часть – около 10,5 млн – постоянно выставлена на продажу или сдается в аренду. На продажу в среднем выставлено свыше 1,2 млн домов, причем по большей части это дома с двумя и более спальнями. Выбор, безусловно, есть. Продажи недвижимости в США осуществляются через агентов по недвижимости или через агентства, где риелторы работают одной командой. У продавца и покупателя, как правило, есть свои агенты, которые и ведут все переговоры между собой по указаниям клиентов. Обходятся их услуги обычно в 5–6 % от стоимости недвижимости.
При покупке дома, как и при покупке машины, американцы всегда торгуются, предлагая хозяевам понравившегося дома свою цену, хотя переговоры не всегда завершаются удачно. В любом случае это пусть и небольшой, но адреналин. Часто продавец и покупатель настолько расходятся в цене, что, несмотря на все усилия агентов, которым не терпится заработать, прийти к компромиссу им не удается. Или складывается другая ситуация: пока вы пытаетесь сбить предложенную продавцом цену, появляется другой покупатель и предлагает больше вас. И дом, который вы уже считали почти своим, мысленно расставляли там мебель, а дети делили комнаты, уходит из ваших рук навсегда. Обидно, если вы опоздали со своим денежным предложением на час-два. С другой стороны, продавец испытывает такое же давление. Иначе говоря, спешить – нельзя, тормозить – нельзя, идет тонкая борьба нервов. Обычно дольше двух-трех раундов взаимных предложений торги не продолжаются, так как стороны начинают считать, что договориться уже невозможно. Что ж, это не восточный базар… Нетерпеливая натура американцев сказывается и тут.
Важно знать еще три обстоятельства: сколько времени та или иная собственность находится на рынке (чем дольше, тем более сговорчивым будет продавец); снижал ли он уже свою свою цену; насколько срочно ему надо избавиться от недвижимости. Часто бывает так, что люди вынуждены продавать дом или квартиру «в пожарном порядке», поскольку им надо переезжать в другой город на работу или они уже договорились о покупке другого дома и за него надо вносить деньги, которые пока «заперты» в продаваемой недвижимости, и т. д. Узнать все это – работа агента, который должен провести разведку. Иногда выстраиваются целые цепочки, когда несколько семей, связанных сроками получения денег, последовательно покупают и продают дома, чтобы тут же заплатить за новое жилье.
Не буду здесь описывать саму процедуру оформления покупки недвижимости, иначе придется подражать многочисленным справочникам и пособиям для риелторов. Кстати, их в США немало выпущено и на русском языке – изрядная часть наших бывших соотечественников здесь решает стать агентами. Для этого не требуется специального образования, достаточно пройти небольшие курсы, сдать экзамен и получить лицензию, а главное – быть очень коммуникабельным, информированным и упорным. Даже язык не обязательно знать, если ограничить свой круг клиентов только русскоязычными товарищами.