Андрей, его шеф и одно великолепное увольнение. Жизнь в стиле антикорпоратив
Шрифт:
Первый метод — это расклеивание объявлений. Пишете текст крупными буквами на листке формата А4 о том, что именно вы собрались делать с клиентом. Обязательно указываете, что готовы предоставить образцы, уже выполненные работы (у меня они есть, возможно, вам придется сложнее). Потом намекается на сушую правду — те, кто продвигается в Интернете, развивают свой бизнес гораздо быстрее, чем обычные предприниматели. Ну и указываете номер телефона.
Не уверен, что этот метод действенный, но он очень веселый. Признаюсь, я его использовал также ради того, чтобы немного потренироваться в уменьшении своего смущения при наклеивании
Второй метод — разговор по сотовому телефону в наполненной маршрутке. Нажимаете незаметно на кнопку воспроизведения музыки на сотовом, потом как бы его берете и начинаете обсуждение. Это вообще игра актерская, очень веселая. Обсуждаете сайты, говорите о том, что да, мол, сейчас наши услуги очень востребованы и т. д. В любом случае, как и с объявлениями, это играет роль просто бессознательного навязывания того, что сайты нужны. Ну и вообще пропаганда Интернета в народе. А чем больше народа в Интернете — тем больше клиентов, верно?
Насчет громкого забавного разговора с несуществующим клиентом — это сработало. Женщина рядом спросила о ценах и взяла телефон.
Ну а если эти клиенты потом становятся благодаря нам, оптимизаторам, богаче, то это вообще сказка и возможность сказать жене: «Я… вообще-то деньги зарабатываю».
Третий метод, который нельзя уж назвать полностью нестандартным, я использую в тренажерном зале. Запишите некоторые фразы, которые вам наверняка пригодятся для зацепки клиента:
@ — О, да, эта штанга весит 45 кг. Обычно даже сайт в топ поднимается легче. (Ожидаете вопроса, что такое топ, быстро бросаете штангу и начинаете увлеченно всё объяснять.)
@ — Я встану на эту беговую дорожку? Она не занята? А то весь день сидел, делал отличный сайт одному клиенту, который наверняка поднимет ему продажи. (Смотрите пристально на эту девчушку, ожидаете вопроса о том, почему сайт может поднять продажи, бросаете все и начинаете увлеченно объяснять.)
@ — Да, погода сегодня мерзкая. А я еще бегал весь день по налоговым всяким, а то у меня прибыль сейчас выросла, ведь сайты очень востребованы. (Смотрите намекающе на этого старика в шортах, дожидаетесь вопроса о том, почему сайты очень востребованы, бросаете переодеваться и начинаете увлеченно все объяснять.)
Думаю, методика понятна. Но, как бы это странно ни звучало, я знаю, что я всегда найду клиентов, а вот то, останется ли он доволен, зависит полностью от вас. Будьте профессионалом в любом деле, и люди сами вас найдут.
Бизнес с близкими друзьями и родственниками
Через это проходят почти все начинающие предприниматели. Мысль о том, что замутить бизнес с друзьями — вполне надежно, — посещает каждого, особенно юного и не до конца уверенного в себе бизнесмена.
Возможно ли ведение дел совместно с родственниками или друзьями, которых ты считаешь более чем близкими? Это вопрос опыта. Мне кажется, единственный способ на него ответить — это попробовать замутить что-нибудь с братом, другом, женой или даже папой.
По моему личному опыту, такой бизнес вполне возможен, если каждая из сторон не пытается друг другом манипулировать все
Как и везде, необходимо уметь мыслить просто практично, не обращая внимания на то, что этот человек тебе очень важен и близок. Равная с другими людьми стоимость услуг, равные условия и просто нормальная холодность спасают такие бизнесы.
Плюсы родственного или дружеского бизнеса неоспоримы — вероятность предательства, несмотря на любые конфликты, практически равна нулю. Вы можете ссориться и орать друг на друга, дуться в углу или каменно молчать, возможно даже расставание, но само предательство в виде слива информации или кидка почти исключены. Потому как здесь задействованы более глубокие струны, чем обычно.
Расскажу несколько историй, участниками которых я являлся или наблюдал со стороны. Начну с себя, это будет наиболее справедливо. Как-то так получилось, что, пока я вел блог, мой брат занялся копирайтингом. Потом я открыл свой бизнес по продвижению сайтов, и от брата поступило предложение наполнять сайты им же собственноручно. Наверное, ни для кого не будет секретом, что обновление сайта хотя бы в виде простой новостной ленты с уникальным контентом сказывается более чем положительно на позициях. Иногда ссылками на продвигаемые страницы из этих новостей можно немного поднять позиции.
На самом деле предложений по копирайтингу поступило мне в тот эмоциональный момент довольно много, но я попытался рассудить здраво. Расценки Антона — от 2 до 3 долларов за 1000 знаков, в зависимости от сложности темы. Он сам реально по таким расценкам работает.
Конечно, первая мысль была — да, мой брат такой же ответственный человек, как и я сам. Вторая — почему бы не дать заработать ему, если бюджет действительно верно распределен, если это деньги заказчика и если мне на самом деле реально нужен хороший копирайтер? Мы вместе росли на книгах, зачитывая сотни из них до дыр, оба обладаем отличным чувством текста. Так что сомнения, которые меня мучили — не станем ли мы дальше друг от друга из-за того, что я буду контролировать его работу?
Да, мы стали дальше. Но вовсе не из-за этого. Просто брат рос, завел наконец себе стабильные отношения, стал постепенно выходить из моего опекунско-рекомендательно-заботливого гнета и просто… стал более взрослым. Это было непривычно, так как всю свою жизнь я был своеобразной нянькой и то, что у брата вполне получается и даже нравится какое-то дело, для меня было в новинку. Для нашей авторитарной мамы это вовсе было шоком.
Он практичнее меня, эгоистичнее, не парится насчет того, что там будет впереди. Некоторая холодность ума и желание действительно совершенствоваться сыграли свою роль. Даже в разговоре в аське мы отличаемся — если я отвечаю смайликами, игрой слов и длинными предложениями, то у него это — слова вроде «хорошо», «понял», «отлично» и «сделаю».