Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры
Шрифт:
Соответственно – если этого нет, шансы на подписку существенно снижаются.
Картинка должна быть:
– плоской (3d-картинки остались в прошлом вместе с dvd-дисками)
– качественной – никаких размытых изображений с дизайном 10-летней давности
– в соответствующих вашей теме цветах. Если вы не знаете какие это цвета – используйте мягкие синие, зеленые и красные цвета. В большинстве случаев они работают лучше всего
– с крупно написанным текстом, из которого сразу понятно – что же человек получит
2.
– pdf-отчет или несколько pdf-отчетов
– pdf-отчет и дополняющая его инфографика и/или интеллект-карта
– pdf-отчет и дополняющее его видео
– инфографика и дополняющее ее видео
Это проверенные варианты.
Лучше всего использовать бесплатный продукт, состоящий минимум из 2 единиц контента – это позволит увеличить конверсию.
Бесплатный продукт не должен быть:
– слишком маленьким
– слишком большим
Его задача – дать ответ на конкретный запрос аудитории, но не перегрузить информацией.
В моей практике под эти требования обычно попадают файлы размером от 5 до 15 страниц, в среднем – 7-8.
3. Проще всего делать бесплатные продукты, адресованные начинающим – их куда больше, чем профессионалов
Про что рассказать новичкам?
– про шаги, которые нужно сделать для достижения результата
– про ошибки, которые не нужно делать для достижения результата
– про фишки, которые помогут быстрее дойти до результата
– про инструменты и методики, которые сделают путь до результата проще
Несколько примеров моих конвертирующих лид-магнитов:
– Pdf-отчет с этапами написания и опубликования электронной книги + интеллект-карта со структурой
– Pdf-отчет с усилителями продающих текстов + инфографика со структурой продающего текста
– Pdf-отчет с пошаговым планом создания автоворонки продаж + pdf с обзором инструментов, которые помогут сделать их эффективнее
– Pdf-отчет с обзором сервисов для создания нейро-картинок
Вот так.
Внедряйте!
Что определяет эффективность Яндекс Директ для вашего проекта?
В этом посте я представлю мои соображения по поводу влияющих на результативность рекламы факторов.
Сразу отмечу, что использую только РСЯ (рекламную сеть) и не показываю объявления в поисковой выдаче. У меня так получается существенно лучше.
Пойдем по пути человека – в том порядке, в котором он сам встречается с нашей
Почему он вообще видит нашу рекламу?
1) потому что ранее искал в интернете что-то по нашей теме.
Прежде всего – писал в поисковике ключевые слова и заходил на соответствующие тематические ресурсы.
Директ фиксирует это и потом начинает показывать данному человеку нашу рекламу на разных сайтах в рекламных блоках. Это могут новостные, спортивные, экономические, политические и любые иные веб-страницы.
Например, я часто вижу мою собственную рекламу на спортивном портале Спортс или на новостной Ленте.
2) потому что он ранее взаимодействовал с нашим проектом:
– заходил на наши страницы
– регистрировался в наши воронки продаж
– что-то у нас покупал
Это ретаргетинг.
В первом случае мы имеем дело с новой аудиторией, во втором – с "теплой" (разной степени теплоты).
Я показываю рекламные объявления именно по новой аудитории, ретаргетинг использую реже.
С ретаргетингом все куда проще, чем с привлечением "холодных" подписчиков.
Почему наша реклама привлекает его внимание?
– Яркая картинка – она должна прорываться сквозь баннерную слепоту, информационный шум и "зашоренность" взгляда.
Мы окружены рекламой, она заваливает нас со всех сторон.
Наше объявление должно быть другим.
Картинка позволяет сделать это.
Последние месяцы я использую в первую очередь картинки из нейросетей. Они необычные и привлекательные.
– Понятный текст – он должен быть однозначным и конкретным.
"Скачайте бесплатно pdf-отчет про…[ваша тема]. Вы получите 9-страничную инструкцию по внедрению…[ваша тема]"
– Быстрые ссылки, которые увеличивают размер объявления – это уже детали настроек.
Почему ему интересно наше предложение из объявления?
Потому что оно точечно отвечает на его запрос.
Бесплатный продукт может быть в любом формате:
– автовебинар
– pdf-отчет
– видео
– инфографика, интеллект-карта, шаблон
Но.
Лучше всего подписываются люди на pdf – мини-книги с яркой обложкой, которые можно быстро изучить.
Поэтому я рекомендую делать воронки со входом через pdf (+ можно добавить видео/инфографику).
А далее уже из базы можно приглашать на вебинары и автовебинары.
Конечно, можно рекламировать ваши эфиры и напрямую. Но не ограничиваться этим и также делать воронки со входом через скачиваемые продукты.
Так регистрация получается в несколько раз дешевле. И если потом правильно работать с аудиторией, так может выйти эффективнее.