Артефакт реальности. Техника «Скафандр»
Шрифт:
Прорыв в мышлении
Когда ты предлагаешь людям то, что действительно решает их проблему или улучшает их жизнь, продажи становятся естественным процессом.
Я перестал бояться отказов. Теперь это была просто часть пути. Один из десяти клиентов скажет «да», и это значит, что я должен пройти через девять отказов.
Энергия действий
Энергия, которую я вкладывал в свое развитие, начала возвращаться ко мне сторицей. Успехи в продажах вдохновляли на другие начинания. Я начал смотреть шире, задавать себе вопросы:
?
Как я могу масштабировать то, что уже умею?
?
Какие еще навыки мне пригодятся для следующего уровня?
Это
Кризис уверенности
Но на пути всегда есть испытания. После нескольких месяцев успеха я столкнулся с неожиданным препятствием: внутренним выгоранием. Казалось, я делал все правильно, но усталость начала накапливаться. В какой-то момент я начал сомневаться: «А правильно ли я иду? Может, я переоценил свои возможности?»
Этот этап был особенно важен, потому что он научил меня еще одной важной вещи: нельзя работать на износ. Важно заботиться о своем ресурсе, восстанавливаться, находить баланс между работой и отдыхом.
Ну что же, начнем теперь все по-порядку.
В следующих главах я раскрою все этапы своего развития (с особым вниманием на инструменты) с момента принятия решения уволиться с хорошей должности и переехать из маленького городка в Санкт-Петербург и работы простым менеджером.
Начало пути – 2013 год.
Я работал менеджером по продажам и зарабатывал неплохо, но с каждым днем все больше осознавал, что эта жизнь не для меня. День за днем – офис, деньги, машина, дом, шашлыки с друзьями, ругань с женой, затем мир с ней. Комфорт, который я так долго искал, стал мне тягостным. Даже болезни, которые теперь случались раз в три месяца, воспринимались как нечто привычное, и я понял, что все это не имеет смысла. Однако, страх перемен удерживал меня на месте еще четыре года. Четыре года!
Накопилось и взорвалось в 2017 году. Январь. Тогда я решил поехать в Дубай к своему другу детства Лехе. До этого мы с женой побывали в Турции, Испании, Египте, но Дубай поразил меня. Там были люди, которые однажды решили изменить свою жизнь, просто встали и шагнули в неизвестность. И хотя я не был готов опять к кардинальным переменам, именно этот момент стал отправной точкой. Я вернулся в Питер с ощущением, что моя жизнь должна быть другой. Опять? Да, я это почувствовал.
Я начал искать возможности для изменений, и это привело меня к изучению предпринимательских сообществ и тренингов. Это было начало нового этапа. Через несколько месяцев я оказался на тренинге «миллионеров». Именно там я понял, что мои ограничения были только в моей голове, и что я способен на большее.
2017 год, март. Я уволился с работы. Заставил жену тоже уволиться и открыл ООО «ГРЕЙН ФУДС» – компанию, по сегодняшний день успешно торгующей зерном и кормами по Стране и на экспорт. Я стал покупать и перепродавать зерно оптом в больших объемах. Все навыки для этого у меня уже были сформированы годами работы «на дядю». Я умел договариваться об отсрочке с продавцом и у меня часто получалось договориться о предоплате с покупателем. Оставалось только исполнить обязательства и получить положительный отзыв. Схема работает и сегодня в любой оптовой нише. В любой!
Про увольнение жены.
Идея была следующей: я хотел отрезать все пути отступления и оказаться опять на дне. Мне было важно поставить себя в условия, где шансов не на успех просто не было. Именно поэтому я заставил жену уволиться тоже. Мне не хотелось иметь возможность рассчитывать на ее 45.000 рублей в моменты нужды. Я должен был создать богатство или умереть.
Продолжение пути.
Обучение на различных курсах стало для меня основой, на которой я начал строить свой бизнес и новые отношения с деньгами.
Нужно было делать шаги, которые выводят меня за пределы зоны комфорта, которой уже у меня не было и так. Ноль рублей в кубышке, ипотека, жена, ребенок, супер микро бизнес с одним маленьким контрактом, но ежемесячным.
2017 год ноябрь. Я продолжал усердно учиться на курсах, оплачивая их заемными деньгами. Они давали мне знания, которые я мог применить прямо здесь и сейчас. Но не в этом был главный профит. Я понял, что настоящее изменение приходит не с помощью одной волшебной техники или одной правильной идеи. Оно приходит через действия и через постоянную работу над собой. Слово действия я буду повторять на этих страницах очень часто. Это важно.
Все техники, применяемые в бизнесе и в своей жизни я опишу детально. Наберитесь терпения. Идем по плану.
Продолжаем.
В январе 2018 года, мы снова, уже всей семьей, провели 22 дня в гостях у Лехи и его семьи в Дубае. Огромное им спасибо и глубочайшее уважение!
По прилету в Питер, я решаю отработать гипотезу и выйти на международный рынок со своими товарами. Собираю сумку, загружаю образцы зерна и еще чего-то там с этикетками на русском и английском языках, делаю визитки на английском и возвращаюсь в Дубай. Один. Живу в хостеле прямо напротив «Пальмы» – специально выбрал этот вариант. Хотел роста через боль и хотел прокачать свой английский. Ну и сэкономить на жилье.
Гипотеза с экспортом, к сожалению, провалилась. Зато гипотеза с ростом через боль сработала на все 100%. Опыта набрался выше крыши. 16 человек на двухъярусных кроватях в одном помещении. Все говорят на разных языках. Я испытал огромный шок. Спокойно в безопасности я чувствовал себя только во сне. Но каждое утро я вставал и разговаривал с людьми. Знакомился, завтракал, одевался во все выглаженное и отправлялся на очередную встречу.
Мне удалось попасть в офис крупной компании в одном из прекрасных небоскребов Дубая. Я был один и без переводчика. И я сидел и как-то рассказывал о себе и своих товарах. Ужас просто, как вспомню эти дни… Горжусь собой. Полнейшее бесстрашие я проявил тогда. На удивление, представители компании согласились со мной работать, но поставили условия, которые я обеспечить тогда не смог. 50.000 тонн зерна за три месяца и в случае нарушения сроков контракта штраф 50.000 долларов. Понял, принял, спасибо, я подумаю.
Это был уже февраль, и после таких трансформаций страх покинул меня полностью. Поэтому в марте мы с женой полетели в Бангкок. С той же сумкой, набитой образцами и этикетками. Деньги на билеты и остальное я уже научился зарабатывать самостоятельно. Я был и директором и бухгалтером и менеджером и логистом в своей компании. Я вел несколько постоянных клиентом и зарабатывал около 250.000 рублей. Хорошие деньги в те времена.
В Бангкоке проходила выставка VICTAM ASIA 2018, на которой международные компании в сфере кормов для сельскохозяйственных животных представляли свои товары и услуги. Моя компания была единственной российской на этой выставке. Знание английского и навыки ораторского мастерства(мы специально прошли курсы перед полетом) пригодились как по волшебству. Голландская съемочная группа наложила легкий грим, поставила меня за стол переговоров, всучила микрофон, а напротив появился ведущий программы «Голландцы молодцы, везде удальцы» – шучу! Но, тем не менее, я стоял там и рассказывал о себе, компании, товарах, о Бангкоке и своих впечатлениях. Это было потрясающе! Дофамин! Видео доступно на моем YouTube-канале по ссылке: