Банк идей для частного бизнеса

Киселев Ю. Н.

Ещё одна возможность – так называемая «телеработа», которая становится сегодня всё более и более популярной. Суть её в том, что предприниматель нанимает работников, которые работают не в офисе, а из собственного дома. Так могут работать и менеджеры по продажам, и бухгалтер, и переводчик, и программист, и даже рабочие (например, многие владельцы ателье покупают швейное оборудование и устанавливают его в квартирах своих швей). Даже секретарь может быть надомным – был бы телефон! Таким образом, предприниматели экономят большие средства, нанимая работников, которым не нужны офисы и мебель.

Что касается кадров

и зарплаты… Мы привыкли считать: фирма – значит, толпа работников, директор, бухгалтерия, секретарши… И всем нужно платить зарплату. А ведь поначалу все эти люди просто не нужны. Вы сами можете быть одновременно и директором, и бухгалтером, и организовывать рекламную кампанию, и искать клиентов… Работы в первый период будет не так много, чтобы за это стоило платить наёмным работникам. Если у вас найдётся знакомый-единомышленник – идеально. Скорее всего, на начальном этапе вам больше никто и не понадобится.

Другой вариант – семейное дело. Например, у меня есть знакомый предприниматель, у которого бухгалтер – жена; непосредственно работает с клиентами – тесть; водитель – двоюродный брат. Сам он – директор всего этого и, кроме того, занимается рекламой.

О рекламе и говорить нечего – существует огромное количество способов разрекламировать и продавать свой товар (услугу) практически без затрат. Десятки таких способов «разбросаны» по тексту данной книги, вообще же этот вопрос настолько объёмен, что я рассмотрел его в отдельной книге (Приложение 1).

Даже в тех случаях, когда на первый взгляд большие затраты кажутся неизбежными, стоит подключить к этому вопросу творчество и изобретательность – и выход, вполне вероятно, найдётся. Пример тому – данная книга. Если просмотреть содержание, покажется, что многие из описанных в ней проектов требуют значительно больших вложений, чем 5000 USD (ограничение этой книги). Но если подумать… То же самое дело можно немного изменить, посмотреть с другой стороны на его организацию – и затраты окажутся минимальны. Как?

Например, понятно, что для создания собственного бильярдного клуба нужны весьма и весьма существенные вложения. Но если всё же бильярд – ваша страсть, и вы хотите заняться этим делом, как начать его, вложив 2000 USD?

А возможно ли создать собственную строительную компанию (да-да, и строить самые настоящие дома), имея 3000 USD?

Или как заняться издательской деятельностью, вложив несколько сотен?

Или как…

Если нет средств на открытие ресторана или кафе – предложите людям доставку обедов на дом или в офис, и вам потребуется только закупать продукты, и то ровно столько, сколько вам заказали. Стартовые вложения – менее 100 USD на рекламу.

Нет возможности оплатить помещение для открытия магазина – подумайте о торговле по почте или в виртуальном магазине, или о торговле по каталогам.

Организовать мебельное производство не по карману – займитесь «перетяжкой» и реставрацией мебели или изготовлением её на заказ. Опять – менее 100 USD на рекламу, ведь вся работа ведётся по предоплате. А изготовление мебели на заказ – разве это не серьёзный бизнес?

В общем, нужно просто определить, какие расходы составляют стартовый капитал, а потом поискать способы обойтись без этих расходов или снизить их. Очень часто это удаётся.

… на третьем курсе института я вдруг понял, что не хочу учиться

для того, чтобы после получения диплома «устроиться» на хорошую работу, в течение тридцати лет ежедневно ходить туда к 8-30 утра, в 18-00 отправляться домой, получать установленную шефом зарплату такого-то числа каждого месяца и нарабатывать стаж, чтобы обеспечить себе хорошую пенсию. Не хочу – и всё. Надо было решать, чем же я в таком случае буду заниматься. Ни собственных денег, ни богатых родителей у меня не было, поэтому надо было придумать что-то такое, что можно начать практически с нулевым капиталом. Учась на экономическом факультете, я решил, что самым лучшим будет попробовать свои силы в области рекламы. К счастью нашёлся единомышленник, с которым мы и основали рекламное агентство. Учитывая то, что арендовать офис мы не стали, все стартовые затраты составили около 50 долларов – на печать рекламных листовок нашей «фирмы». Вначале наша работа заключалась в посредничестве. Получая заказ и не имея оборудования, чтобы выполнить его самостоятельно, мы передавали его одной из рекламных фирм города, клиенту же устанавливали цену процентов на тридцать выше. Потом появился чёрно-белый принтер – и мы стали печатать всем желающим визитки. Потом – цветной принтер – и ассортимент наших визиток расширился. Потом поступило несколько заказов на рекламные конструкции из пластика – и мы решили освоить это дело – благо, никакого оборудования кроме острого ножа и собственных рук не требовалось… А спустя некоторое время мы приобрели подержанный печатный станок, чтобы стать настоящей типографией…

Вот реальный пример того, как практически «на пустом месте», на одном энтузиазме и амбициях, был создан вполне доходный бизнес, выросший в настоящую типографию с собственным оборудованием и приличными доходами.

Рекламное агентство – лишь один из сотен способов начать, не имея капитала. Дело лишь за тем, чтобы увидеть эти способы.

Например, решив создать собственное дело и подсчитывая, какая сумма для этого необходима, вы могли бы рассуждать следующим образом:

Бизнес в сфере общественного питания – что тут можно сделать? Открыть ресторан или кафе – не по карману. Киоск с хот-догами – тоже. Но ведь можно дать в местные газеты объявления о доставке готовых обедов людям на дом или в офис? Реклама – 50 USD (на объявления в газетах) плюс можно прозванивать фирмы (это вообще бесплатно); готовить пока жена сможет, организаторские вопросы – на мне. Помещение – понятно, наша квартира. Итого стартовых затрат – меньше 100 USD. А там, глядишь, и средства для более серьёзного бизнеса заработаем.

Собственный бильярдный клуб? Помещение – пока недоступно. А что если договориться о размещении моего стола в помещении уже существующего кафе или ресторана? С разделением доходов, скажем, пополам. Для них это выгодно – привлечение дополнительных клиентов. Стол и аксессуары – около 2000 USD. Плюс 100 USD на рекламу. Вполне реально!

Дальше в этой книге вы найдёте множество таких бизнес-идей – требующих очень низких (от нуля до полутора – двух тысяч долларов) стартовых вложений. Но, прежде чем перейти к следующему разделу, задумайтесь вот над чем. Отсутствие капитала – это не досадная помеха созданию своего дела. Напротив, бизнес с небольшими вложениями – это необходимая ступенька вашего развития как бизнесмена.