Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга
Шрифт:
• историю успеха одного из ваших клиентов;
• метафору или аналогию, выражающую вашу основную мысль;
• интересную или малоизвестную статистику и выводы;
• один из пунктов вашей платформы интеллектуального лидерства.
Не старайтесь на каждом слайде разместить список из нескольких пунктов (можете добавить текст или комментарии для себя в специальной области для заметок под каждым слайдом). Думайте о том, что на каждом слайде вы должны представить ваши ИДЕИ, КОНЦЕПЦИИ и ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
На выполнение сегодняшнего задания у вас может уйти два-три часа. И если вы всё делаете правильно, это занятие будет для вас увлекательным и интересным.
Хорошего дня и удовольствия
Чтобы сделать процесс простым и эффективным, прочтите небольшую электронную книгу Сета Година «Очень плохая презентация в PowerPoint» [73] и примените все предложенные им принципы к ВАШЕЙ презентации. Вы можете бесплатно скачать эту книгу на http://bit.ly/sethppt.
73
Godin S. Really Bad PowerPoint (and how to avoid it). Электронное издание.
День 12
Формулируем тезисы своей презентации на одну страницу
Теперь, когда ваша главная презентация обрела содержание и форму, вы можете на ее основе составить тезисы для выступления на одну страницу. Местные профессиональные сообщества, торговые палаты, региональные подразделения ассоциаций часто хотят ознакомиться с этим документом, прежде чем приглашать вас выступить перед вашими целевыми потенциальными клиентами. Оформите эту страницу в Microsoft Word или обратитесь к услугам дизайнера, чтобы документ выглядел более профессионально.
Основные структурные элементы таковы.
• Одна или несколько тем/программ.
• Целевая аудитория.
• Преимущества (особенно в заголовках и названиях программ).
• Ваша краткая биография.
• Ваш список клиентов.
• Отзывы о качестве ваших программ.
• Контактная информация.
День 13
Находим целевую аудиторию для презентации своих услуг и места для проведения презентации
Вернемся к главам 25 и 26 , чтобы определить, найти и связаться с потенциальными клиентами. Они могут быть местными, региональными или национальными. Ваши потенциальные клиенты могут жить по соседству или на другом конце страны.
Найдите десять новых мест, где вы могли бы презентовать свои услуги. Воспользуйтесь поиском в Google на основе комбинации терминов: [профессия] [ежегодный] [съезд] [конференция] [национальная конференция] [город] [страна] [год].
• Ежегодная конференция по бухгалтерскому учету (если вы предлагаете свои услуги бухгалтерам).
• Национальный съезд врачей – 2014 (если вы предлагаете продукты в области здравоохранения).
• Конференция по страхованию в Луизиане (если ваши услуги ориентированы на страховых агентов – каджунов [74] ).
Вот некоторые примеры.
ПРЯМО СЕЙЧАС назначьте время в календаре, когда вы позвоните или напишете электронное сообщение организаторам, чтобы начать диалог и выяснить, сможете ли вы принять участие в следующем мероприятии!
74
Каджуны (от англ. Cajuns) – крупнейшее этноязыковое меньшинство в Луизиане, преимущественно в южной части штата, составляющее около 4 % населения и сохраняющее приверженность своей культуре, образу жизни и особенно национальной кухне. Прим. перев.
День 14
Просим
Вы проделали хорошую работу. Теперь стоит обратиться к вашей «группе поддержки»: адвокатам бренда, друзьям, коллегам, всем, кто вас знает и любит.
Расскажите им о своих планах, о том, кому хотите предложить свои услуги, с кем хотите познакомиться. Поделитесь с ними, для каких типов профессиональных групп и ассоциаций вы хотели бы провести презентации.
Затем поступите как советует мой друг, эксперт по нетворкингу и рекомендательному маркетингу Майкл Голдберг: попросите у них совет, рекомендации и ценную информацию. Вот тут-то ваши профессиональные связи и стратегия рекомендательного маркетинга заработают в полную силу. Знакомясь с новыми агентами влияния и людьми, которые принимают решения, вы продолжите расширять свою сеть деловых знакомств.
День 15
Подаем статью для публикации
К этому моменту у вас уже должны быть готовы две-три статьи, написанные вами раньше ( день 7 ). Теперь пора предложить их для публикации соответствующим изданиям, отраслевым и профессиональным журналам, сайтам и ассоциациям с вашего целевого рынка.
Отправьте простое электронное письмо следующего содержания.
Дорогой Боб,
Я пишу, чтобы предложить к публикации в [название издания] несколько своих статей.
Статьи во вложении.
Если что-то из этих материалов вас заинтересует, пожалуйста, используйте их в соответствии с вашими редакционными требованиями. Просто дайте мне знать, если решите ими воспользоваться.
Если вы хотите, чтобы я написал статью на конкретную тему, пожалуйста, свяжитесь со мной.
С уважением,
Направьте подобные письма минимум в 20 различных изданий, ориентированных на ваш целевой рынок, профессиональную отрасль и/или типичных клиентов.
Если вы связываетесь с государственными и национальными ассоциациями и нишевыми отраслевыми изданиями, посвященными вашей аудитории, теме или сфере деятельности, вашу статью ОБЯЗАТЕЛЬНО опубликуют и вам ОБЯЗАТЕЛЬНО удастся наладить взаимоотношения с редакторами и издателями, с которыми вы познакомитесь.
Более того, теперь вы позиционируете себя и свою компанию в качестве экспертов, к которым можно обратиться за помощью, и выступаете именно перед целевой аудиторией, у которой есть возможность приобрести ваши продукты.
Уже много лет результаты исследований показывают, что маркетинговый эффект ЗАРАБОТАННОЙ репутации в СМИ (статей, написанных вами и о вас) примерно в 20 РАЗ выше, чем аналогичный эффект КУПЛЕННОЙ репутации в СМИ (рекламы).
Задумайтесь. Что бы вы предпочли: заплатить за глянцевую рекламу на всю полосу в ведущем отраслевом журнале, которую читатели пролистают, или быть экспертом в данной отрасли и написать статью, которую опубликуют на первых полосах, а ваши потенциальные клиенты прочтут, подчеркнут отдельные моменты, вырежут из журнала, сделают копию и предложат ознакомиться всем сотрудникам в офисе?
Я думаю, второй вариант. Поэтому вам стоит сделать маркетинг с использованием печатных публикаций частью вашей новой бизнес-стратегии.
День 16
Выходной
• Сделайте то, что доставляет вам настоящее удовольствие.
• Ешьте здоровую пищу.
• Займитесь спортом.
• Повеселитесь.
Вы усердно потрудились и заслужили отдых. Впереди у нас еще пять дней, и пока вы отлично справляетесь!