Бесплатная реклама. Результат без бюджета
Шрифт:
Так было и на этот раз. В ворота гаража въехала почти новенькая иномарка с уникальным повреждением, которое просто не могло не привлечь всеобщего внимания. Ни до, ни после ничего подобного мне видеть не приходилось. Крыша того автомобиля была глубоко вмята в салон.
Иномарка на скорости подкатила к гаражу Вениамина и, оставив на асфальте черные тормозные отметины, встала как вкопанная. Из машины выскочил бойкий молодой человек в начищенных ботинках и уверенным шагом направился внутрь гаража. Но Вениамин, услышав скрип тормозов, и сам уже шел посмотреть на новоприбывшего клиента.
Уникальность этого
Из гаража вышел Вениамин. На его лице оказалось так же много эмоций, как и царапин на корпусе иномарки. Он флегматично несколько раз обошел автомобиль. Открыл заднюю дверь, заглянул в салон. Прицелился и одним ударом кулака идеально восстановил товарный вид железного коня. Да так, что не осталось никаких следов от прежней вогнутости. Собравшийся народ невольно зааплодировал. В ближайший месяц в театр можно было не ходить.
Я не знаю, какую цену назвал наш Кулибин тому парню, но, видимо, она показалась ему немного выше, чем он ожидал. Тогда Вениамин молча вернулся к машине и еще одним точным ударом кулака вернул крышу в исходное состояние. После чего ни в какие переговоры с водителем больше вступать не стал.
Зачем я все это вам рассказываю?
Один и тот же подход, одна и та же идея могут прекрасно работать в самых разных бизнесах, в самых разных ситуациях. Кстати, вы сможете сформулировать в одном предложении основной смысл приведенных историй?
Заимствуйте идеи, которые вам понравились. Записывайте приемы, на которые вы обратили внимание. Приспосабливайте чужой опыт к собственной ситуации, адаптируйте его к вашей компании.
Если идея работает в одном бизнесе, скорее всего, она будет работать и в другом. Во всяком случае, имеет смысл ее протестировать.
Тренируйте вашу наблюдательность. И даже не только ради новых деловых возможностей. Наблюдательному человеку интереснее жить. У него больше новых впечатлений. Перефразируя слоган одной известной пивной рекламы, я бы сказал так: возможно, одно из самых интересных занятий в жизни — замечать то, что не видят другие.
А вот тот, кто не умеет наблюдать, часто впадает в заблуждение, что он уже все видел и радоваться ему больше нечему.
Заимствуйте идеи, которые вам понравились. Приспосабливайте чужой опыт к вашей ситуации. Адаптируйте его к вашей компании.
Не будьте таким все на свете повидавшим человеком.
Заведите папку для идей, которые вам понравились, на которые вы обратили внимание. Назовите ее «Как же я сам до этого не додумался?» или придумайте какое-нибудь свое название.
Вы поехали на отдых за границу. Вы пошли всей семьей в пиццерию. Вы привезли на сервис ваш автомобиль. Любая такая ситуация — отличный повод для маркетинговых наблюдений.
Обзаведитесь привычкой сканировать окружающую действительность. Это весьма увлекательное занятие. И заметьте, пока еще никто не просит за него денег.
Заведите папку для идей, которые вам понравились. Назовите ее «Как же я сам до этого не додумался?».
Обращайтесь
СПОСОБ ШЕСТНАДЦАТЫЙ. Станьте страстным коллекционером идей. Наблюдайте за жизнью. Постоянно пополняйте ваш запас маленьких хитростей и бизнес-лайфхаков.
Глава 17
Мал афоризм, да дорог
Афоризм сродни мини-юбке: коротко и ясно.
Огромное количество афоризмов, по праву составляющих золотой фонд культурного наследия человечества, — еще одно косвенное доказательство того, что для выражения глубокой мысли бывает достаточно всего одного предложения.
На сайте нашего агентства можно найти довольно много полезной бесплатной информации о рекламе и маркетинге. Периодически появляются и новые материалы — что-нибудь интересное и нужное для тех, кто интересуется этой тематикой. Но, я думаю, что вы легко догадаетесь, какая страница сайта посещается чаще всего.
Все правильно. Это страница с афоризмами и другими наглыми выражениями. Наша жизнь постоянно ускоряется. Никто уже не хочет ждать. Есть большое желание получить все в концентрированном и портативном виде. Здесь и сейчас. И афоризмы соответствуют этим критериям в полной мере. Они представляют собой попытку донести что-то важное и содержательное до занятого и вечно спешащего потенциального или реального клиента. А разве бывают другие клиенты?
Мои деловые встречи нередко начинаются с обмена понравившимися афоризмами. Это витамины для нашего делового самочувствия. Заряд душевной бодрости. Хорошее настроение на целый день.
Вы можете поступать так же. Клиенты оценят меткое слово и будут вам только благодарны.
Афоризмы — это витамины для вашего делового самочувствия. Заряд душевной бодрости. Хорошее настроение на целый день.
Вот некоторые из моих любимых афоризмов о рекламе, маркетинге и не только.
То, что вы говорите в рекламе, важнее, чем то, как вы это говорите.
Вести бизнес без рекламы — все равно что подмигивать девушке в темноте: вы знаете, что с ней заигрываете, а она — нет.
Реклама выглядит легким и веселым делом. Как и игра на пианино. Пока вы не попробуете заняться этим сами (Advertising looks fun and easy to do. So does playing piano, until you try it).