Библия дорогих продаж
Шрифт:
Мечтая о 300 000 в месяц, вы найдете способы заработать 300 000, и ни рублем больше.
Мечтая о 5 000 000,10 000 000 в месяц, вы и ваше подсознание будете изобретать совершенно другие варианты заработка. Вы сами удивитесь, насколько гениальные идеи вас посетят, если вы наконец разрешите себе обладать такой суммой.
Нельзя перекладывать ответственность на обстоятельства, среду, политику или погоду. Проблема кроется только в нас самих:
• только мы принимаем решение продавать свои
• только мы находим оправдания, чтобы не менять цены несколько лет подряд;
• только мы можем сделать выбор в пользу слабого окружения;
• только мы можем оставить продукт без изменений на пару лет и удивляться, что он уже не соответствует рынку;
• только мы можем придумать себе 100 оправданий, чтобы отказаться от действий…
Всего один вопрос…
Ответьте сами себе честно на вопрос: «Сколько вы хотите получать за свои услуги и продукты?» Ответили? Напишите эту цифру на бумаге. Просто сделайте это.
А теперь мой вопрос к вам: «Почему сейчас вы не зарабатываете таких денег?»
Немного в прошлое
В России и странах бывшего СССР было принято довольствоваться малым. В нашей с вами голове плотно сидит стереотип, что разбогатеть можно только через воровство. «Не жили богато, нечего и начинать», – пословица-рекордсмен по цитированию среди старшего поколения. Времена изменились. Реальный честный крупный заработок возможен, стоит лишь себе разрешить брать больше за свои высококлассные услуги. Да, ради высокого качества придется потрудиться. Но не в этом ли прелесть?
Алгоритм роста цены за ваши услуги
1. Напишите сумму, которой вы действительно достойны, – ту, в которую сейчас искренне верите.
2. Честно признайтесь: «А нужны ли вам эти деньги?» Если вы понимаете, что ответ «нет», то не стоит рассчитывать на быстрые результаты, найдите свои причины для получения этой суммы.
3. Найдите эксперта/специалиста/профессионала, на которого вы хотите равняться, – оптимально, если этот человек будет из другой ниши, чтобы сразу убрать конкуренцию на корню.
4. Попадите в окружение этого профессионала – это лучшее, что вы можете сделать для себя.
5. Перенимайте его опыт, подход к делу, образ мышления – у всех профессионалов очень похожий набор качеств.
6. Балуйте себя во всем (начиная с закрытия базовых потребностей до выбора обучения по самым высоким ценам).
7. Повышайте уровень своей нормы – благодарите себя за проделанную работу.
Разумеется, если вы новичок в своей сфере, какое-то время, пока вы собираете портфолио, работать по низким ценам резонно.
Но как только у вас накопится опыт, брать маленькие суммы за свои услуги непростительно.
У кого не покупают дорогие услуги?
Обратится ли миллионер за помощью к специалисту с обочины дороги? Нет.
Повышая
Бесплатный сыр только в мышеловке. Добросовестные заказчики знают об этом. Предприниматели с крупными оборотами готовы платить адекватные гонорары за профессионально оказанные услуги.
Скажите наконец «нет» демпингу.
Большие чеки = высокое качество услуг =
счастливые клиенты = счастливый эксперт.
Настало время жить лучше. Давайте меняться и менять наш мир к лучшему вместе.
Заповедь № 2
Откажись от нелюбимых дел
Закон труда крайне несправедлив, но уж таким он создан, и изменить его невозможно: чем больше радости получает труженик, трудясь, тем больше денег ему платят за труд.
Как найти высокооплачиваемое хобби по заветам [енри Форда?
Отвлечемся на минуту от ваших доходов. Взгляните на вашу профессию и ответьте:
1. Нравится ли вам то, чем вы занимаетесь?
2. Заряжает ли вас ваша работа?
3. Горите ли вы вашим делом?
В России система образования выстроена таким образом, что с самого юного возраста нас заставляют фокусироваться на ошибках и неудачах, а не на успехах. Как часто вы хвалите себя за то, что у вас получается легко, просто и без особых усилий?
Вспомните свое детство. Предположим, вы отлично бегали, прыгали, рисовали и мастерили. А вот математика давалась вам сложно. Как часто вы себя хвалили за успехи в физкультуре и ИЗО? Едва ли найдется человек, ответивший утвердительно на этот вопрос.
А как часто вы чувствовали гордость за решенный без подсказок пример? Я не призываю обесценивать трудолюбие и усидчивость. Я призываю вас смотреть иначе на ваши исходные таланты и начать ценить их.
Фокусируйтесь на сильном
Перестаньте фокусироваться на том, что у вас не получается. В школьные годы я не любил точные науки. Плыву ли я против течения и занимаюсь по сей день интегралами? Конечно же, нет.
Любая сфера изобилует клиентами, которые готовы платить внушительные гонорары за высококлассные услуги. В разнообразии и непохожести кроется главная прелесть нашего общества.