Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли
Шрифт:
Присмотритесь к себе, это даст вам преимущество при выборе вашей ниши бизнеса.
2. Еще одно тестирование. Людей можно поделить на четыре типа: умение обращаться со словами, с числами, с предметами или с людьми. Иногда у человека есть сочетание разных задатков в той или иной пропорции. Выбор хобби также определяется задатками и предпочтениями. И его также можно превратить в бизнес.
Примеры бизнеса, который может подойти для разных типов людей:
Для говорунов – семинары, тренинги, обучение.
Любителям чисел подходят – бухгалтерия, аудит, финансы, работа с документами.
Любите
Вам доставляет наслаждение работа с людьми (если такое возможно) – вы продавец и можете продать снег эскимосу. Если можете договориться с кем угодно о чем угодно – откройте бартерную фирму, фирму по ведению конференций и собраний (семинаров для говорунов).
Как отыскать свое место на рынке?
Я думаю, сейчас благополучные годы для предпринимателей. Но чтобы достичь успеха, вы должны быть чертовски искушены в своей сфере, а сама сфера обязана быть очень узкой.
Т. Питерс
Конечно, цель у всех тех, кто ступил на стезю бизнеса, одна – хорошо заработать, причем не один миллион рублей или у. е. И каждый из нас достигает этой цели только благодаря своим возможностям и компетенциям.
Следовательно, нужно знать, на что ты способен, а главное – попробовать выяснить, какой именно бизнес принесет эти миллионы.
Речь пойдет обо всех предпринимателях, так как практически каждый из них начинал или начинает новый бизнес для какой-то ограниченной, «нишевой» части рынка. Опыт показывает, что многие компании, даже очень крупные, начинали с выбора ниш. Тысячи ниш обнаруживаются каждый год даже на традиционных и уже поделенных рынках. Важно отыскать уникальную нишу, которую не смогут быстро разработать снующие повсюду конкуренты.
Основатель фирмы «BCG» Брюс Хендерсон говорил, что у лидеров рынка есть уникальное преимущество над своими конкурентами только в комбинациях времени, места, продукции и потребителей.
Изменение одного из этих компонентов (время, место, продукция, потребители), может дать вам перспективную нишу для бизнеса.
Поиск своего места на рынке – рыночной ниши – одна из основных проблем всех предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует компетенциям и психологическим особенностям личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.
Одним словом, найдите дело, которое требует ваших способностей, навыков и опыта.
Знающие люди говорят, что при открытии своего бизнеса нужно действовать крайне осмотрительно и вдумчиво. «Тщательно продумывайте планы и действуйте осмотрительно, – советует Майкл Блумберг. – Невозможно достичь вершины одним прыжком».
Делайте то, что вы любите делать.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Социолог Скралли Болтник проводил исследование с 1500 человек. Он выделил две группы: группа А – 1245 человек – считали, что нужно сначала заработать деньги, а потом заниматься тем, к чему лежит душа. Группа Б – 255 человек – собирались заниматься тем, что им интересно, и верили в то, что деньги сами придут к ним впоследствии.
Результат – 101 участник эксперимента стал миллионером. Причем лишь один из них представлял группу А. Остальные 100 входили в группу Б. Вот вам еще один секрет притягивания денег.
(По
Заниматься тем, к чему лежит душа, как раз и есть одно из основных условий для успеха в новом деле. Поэтому ваша главная задача на сегодня и завтра – поиск дела, к которому вы предрасположены (по большому счету, это то, для чего вы и живете на этом свете!). Дело, которое вам нравится и которое вам не в тягость. То есть деятельность, где ваш труд – это естественное выражение ваших способностей.
«Когда вы занимаетесь любимым делом, то постоянно испытываете прилив энергии и идей для его развития». Хобби как точка опоры
Пристально взгляните на свое хобби, если, конечно, оно у вас есть (хотя лежать на диване – это тоже стиль жизни и прототип хобби). Возможно, это и есть ваш будущий бизнес и не надо долго искать.
Просто активизируйте свое увлечение – переведите его на коммерческие рельсы. Собираете марки – откройте магазины филателии, создайте Интернет-магазин и клуб любителей марок (поиск редкостей и покупка и обмен через Интернет-сети). Возможно, то, что вы делаете в свободное время, может стать вашей новой профессией и бизнесом.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Посмотрите, чего добился Хью Хефнер, создатель и издатель «Плейбоя», не выходя из спальни. И чего добилась Хелен Герли Браун благодаря своей книге «Секс и одинокая девушка». Книга привела ее на должность главного редактора журнала «Космополитен».
Много успешных бизнесов выросло из увлечений и хобби.
Хобби и стиль жизни Майка Синьярда – катание на велосипеде. Думаю, среди тех, кто читает этот текст, много людей, занимающихся спортом. Вот вам и идея – внимательно посмотрите на ваше спортивное увлечение. Всегда есть неоткрытые возможности для развития видов спорта как для «чайников», так и для профессионалов.
М. Синьярд проезжает по 20 миль в день. И 50 сотрудников его компании «Спешиалайзед Байсикл Компонентс» гоняют с ним вместе. Что из этого получилось? А вот что. Компания Синьярда оценила привлекательность горных велосипедов с широкими шинами и начала их производство в 1981 году. Сегодня компания делает 80 миллионов на продажах и считается лидером рынка в категории горных велосипедов. Супер!
Как хобби превращается в бизнес? Боб Макнайт сильно любил кататься на серфинге. Но ему не нравились некоторые детали снаряжения. Поэтому в 1976 году он и стал продавать «шорты для серфов» со своего грузовика.
Примеры из книги Д. Траута «Чувство лошади», Эксмо, 2007, стр 17. Алгоритм поиска ниши
Прежде чем рассказать о нишах рынка, определю, что же такое рынок для бизнеса. Вы уже знаете, какую потребность будете «окучивать», то есть удовлетворять.
Так вот, для вас рынок – это люди или компании (организации), у которых есть эта выявленная потребность и которые готовы покупать ваши продукты для удовлетворения этой потребности.
При таком определении рынка можно сразу выявить для себя круг ваших потенциальных покупателей. В маркетинге их называют «целевая аудитория (группа)».