Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли

Теплухин Аркадий

– Основной риск при работе с ангелами – это когда ангел превращается в падшего ангела и отбирает ваш бизнес. Если он решит, что вы не умеете вести бизнес и он теряет свои деньги, начнется война. В конце концов вы лишитесь бизнеса.

Как подобраться к инвесторам?

Вам предстоит часто встречаться с инвесторами. Все те люди и организации, которые вам помогают с деньгами, так или иначе ваши инвесторы. Они вкладывают деньги в ваш бизнес, чтобы получить их обратно с прибылью, желательно большой. И от того, как вы будете

взаимодействовать с инвесторами, зависит ваш бизнес, да и ваша предпринимательская судьба. В инвесторы можно записать даже родных и друзей. Все они становятся участниками вашей экономической деятельности и жизни. И если вы начали работать с инвесторами, то нужно следовать некоторым методам и правилам работы с ними.

ПРАВИЛА РАБОТЫ С ИНВЕСТОРАМИ

– Вы должны знать все детали проекта, быть готовым презентовать стартап и ответить на вопросы. Главное, что нужно сделать, – так это убедить «высокую комиссию», что только вы способны поднять этот бизнес и сделать его прибыльным.

– Быть все время на связи с инвесторами. Причем личный контакт обязателен. Чем больше личной коммуникации, тем лучше.

– Смотрите на происхождение денег и на инвестора в целом. Надо попытаться найти людей, которые разбираются в ваших идеях. Это обязательно, с такими инвесторами легче работать – не надо много объяснять.

– Как узнать, что плод созрел? Привлекайте инвесторов тогда, когда подготовлен бизнес-план. Если их привлекать после открытия компании, то не исключена вероятность того, что потенциальные инвесторы захотят посмотреть, как пойдет ваш бизнес. А уж потом будут решать, дать деньги или нет.

– Инвесторы вкладывают деньги в основном не в проекты, а в предпринимателей. Кто вы? Вот что важно для инвестора! Насколько искренне вы любите деньги и сможете ли их зарабатывать? Инвесторы смотрят, хороший ли вы предприниматель и есть ли у вас энергия для занятий бизнесом.

Итак, мы рассмотрели, где и как найти деньги для вашего бизнеса, с помощью простого метода «Денежный лифт». Основная идея метода – ищите деньги на разных этажах, начиная от своих средств до инвестиционных фондов.

Допустим, случилось чудо. Вы нашли требуемую сумму денег.

Как вы помните, я говорил, что, начав малый бизнес, вы автоматически становитесь финансистом. С одной стороны, вы сами инвестор – внутренний, – который финансирует свой бизнес, с другой стороны, вы отвечаете за эти финансы.

Вы становитесь финансовым руководителем.

А это значит, что приходится отвечать за движение денег и их контроль.

Отвечать за прибыльность бизнеса.

В связи с этим вам как финансовому руководителю нужно в первую очередь разобраться с вопросом, как получить хороший доход и прибыль.

Посмотреть, где находится точка безубыточности

бизнеса и как ее рассчитать.

Научиться работать с ценой – основным показателем для увеличения прибыльности бизнеса, драйвером доходов и движения наличности.

Просчитать доходы и расходы. Главное – выявить все расходы, здесь вас ждет много интересного. Вы даже не догадывайтесь, сколько денег уходит впустую!

Еще один интересный вопрос для проработки – как продавать свой продукт, через какие каналы?

В общем, ваша первоочередная задача состоит в определении точки безубыточности, выявлении правильных цен на вашу продукцию, выборе каналов сбыта, и учете всех доходов и расходов.

«Сегодня не посчитал доходы и расходы, завтра считать будет нечего». Глава 11

Что такое точка безубыточности?

«Или точка безубыточности, или точка в бизнесе».

Точка безубыточности – это основная финансовая цель, к которой стремится новый бизнес в начале своего существования. Основная цель – выйти на безубыточность. То есть нащупать точку, где доходы равны расходам, затратам.

Прежде чем идти дальше, вы должны посмотреть и просчитать свои затраты. Они состоят из переменных затрат и постоянных.

Переменные зависят от деятельности компании. Если продажи растут, то растут и переменные затраты. И наоборот. Это, кстати, дает вам возможность регулировки таких затрат. Переменные затраты определяются из того, сколько ресурсов и денег тратится на единицу продукции. В них входят и себестоимость продукции, и затраты на логистику.

Постоянные расходы – гиря на ногах предприятия. Плата за аренду помещений, зарплата сотрудникам, ежемесячные платежи по финансовым обязательствам и др.

Ваша задача – рассчитать все переменные и постоянные затраты вашей компании. Только после этого можно рассчитать точку безубыточности, точку, выше которой начнется прибыль. Какой доход необходим, чтобы покрыть все свои расходы в течение месяца, квартала, года? Сколько нужно продать для получения такого дохода (валового) вашей продукции?

Рассчитать эту точку несложно.

Определяем, сколько маржи (покрытие постоянных затрат) получаем с каждой проданной единицы продукции.

Например, если вы продали единицу продукции за 10 рублей, а затратили 5 рублей, то маржа составит 5 рублей.

Если в месяц постоянных затрат выходит на сумму 100 руб., то нужно разделить 100 руб. на 5 руб. (маржа) – и вы получите, что для выхода на точку безубыточности вам нужно продавать 20 единиц продукции. Это расчет в натуральном выражении, в единицах продукции.

В стоимостном выражении. 20 единиц умножим на цену реализации 10 руб. и получим 200 руб. Это точка безубыточности. При продаже 21 единицы у вас появится прибыль (те же 5 руб.).

Можно сделать расчет и по-другому.