Бизнес-модели в Fashion индустрии. Система выхода на Fashion рынок с минимальными рисками. Самоучитель

Блогер Чикуся

• Сотрудники технологической отрасли (разработчики программного обеспечения, инженеры): Комфорт, функциональность и практичность являются ключевыми факторами для этой демографической группы. Они предпочитают повседневную одежду, спортивный стиль и высокотехнологичную одежду. Инновационные ткани и экологически чистые материалы приобретают все большее распространение в этой группе.

• Медицинские работники (врачи, медсёстры, технический персонал): Функциональность, долговечность и гигиена являются главными приоритетами для медицинских работников. Медицинские халаты и удобная обувь являются важными компонентами их рабочей одежды. В то время как практичность

преобладает безраздельно, некоторые люди могут выразить свой стиль с помощью ярких акцентов или аксессуаров.

• Работники физического труда (строители, механики): Долговечность, защита и доступность по цене имеют первостепенное значение для этого сегмента. Рабочая одежда, предназначенная для выполнения конкретных задач, такая как сверхпрочные брюки, ботинки и защитное снаряжение, имеет решающее значение. Лояльность к бренду часто проистекает из надёжности и длительной работы.

Использование профессиональной Сегментации:

Понимание этих профессиональных нюансов позволяет модным брендам реализовывать целенаправленные маркетинговые стратегии:

• Разработка продукта: Адаптируя дизайн продукции, материалы и функциональные возможности к конкретным потребностям каждой профессии, бренды могут создавать одежду, которая находит отклик у целевых потребителей.

• Маркетинговые кампании: Разработка кампаний, которые напрямую отражают ценности, стремления и образ жизни, связанные с различными профессиями, могут значительно повысить вовлечённость бренда и резонанс.

• Каналы сбыта: Понимание того, где совершают покупки различные профессиональные группы, позволяет брендам оптимизировать свои каналы сбыта, обеспечивая легкодоступность продукции для целевой аудитории.

Этические соображения

Хотя профессиональная сегментация даёт ценную информацию, крайне важно избегать стереотипов и обобщений. Каждый человек обладает уникальными предпочтениями и выбором стиля, которые выходят за рамки его профессиональной идентичности.

Модные бренды должны помнить о продвижении экологичности в рамках своих маркетинговых усилий, признавая разнообразие опыта работы и самовыражения в каждой профессиональной категории.

Профессиональная сегментация играет жизненно важную роль в понимании сложностей рынка моды. Признавая различные потребности, предпочтения и ценности, связанные с различными профессиями, модные бренды могут разрабатывать целевые стратегии, которые находят отклик у потребителей на более глубоком уровне. Такой продуманный подход приводит к более эффективным маркетинговым кампаниям, инициативам по разработке продукта и, в конечном счете, к повышению лояльности к бренду. Однако важно сбалансировать эту сегментацию с признательностью за индивидуальное разнообразие и избегать увековечения стереотипов в отрасли.

Психографическая сегментация: Сфера ценностей

На современном конкурентном рынке понимание поведения потребителей имеет первостепенное значение для успеха. Хотя демографическая сегментация даёт ценную информацию о возрасте, поле, доходе и местоположении целевой аудитории, она часто не позволяет уловить более глубокие мотивы и ценности, которые определяют решения о покупке. Именно здесь в игру вступает психографическая сегментация, предлагающая маркетологам мощный инструмент для изучения психологического склада своих потребителей.

Психографическая

сегментация классифицирует людей на основе их общих ценностей, установок, интересов и образа жизни. Среди этих многогранных аспектов ценности выделяются как фундаментальная движущая сила потребительского поведения. Ценности – это глубоко укоренившиеся убеждения, которые формируют мировоззрение человека и влияют на его выбор во всех аспектах жизни, включая модели потребления. Понимая основные ценности, которые находят отклик в различных сегментах потребителей, компании могут адаптировать свои маркетинговые стратегии для эффективного установления контакта со своей целевой аудиторией на более глубоком и значимом уровне.

Определение Основных Наборов Ценностей:

Признание многообразия человеческих ценностей имеет решающее значение для эффективной психографической сегментации, основанной на этом принципе. Существует несколько рамок для классификации и понимания этих основных наборов ценностей. Некоторые известные примеры включают:

• Исследование ценностей Rokeach: Этот широко используемый инструмент определяет два типа ценностей: терминальные ценности (желаемые конечные состояния существования) и инструментальные ценности (способы поведения, ведущие к желаемым конечным состояниям).

• Модель ценностей Шварца: Эта модель предлагает десять универсальных типов ценностей, организованных в четыре измерения более высокого порядка: самосовершенствование, самопревосхождение, открытость изменениям и сохранение.

Эти структуры обеспечивают структурированный подход к выявлению и категоризации ценностей, формирующих поведение потребителей. Понимая эти основополагающие мотивы, предприятия могут получить ценную информацию о потребностях, стремлениях и решениях о покупке своей целевой аудитории.

Использование сегментации ценности в маркетинговых стратегиях:

После определения основных наборов ценностей в конкретных целевых сегментах маркетологи могут использовать эти знания для создания высоконаправленных и эффективных кампаний. Вот несколько ключевых приложений.:

• Разработка продукта: Понимание ценностей целевой аудитории может направлять усилия по разработке продукта, гарантируя, что новые предложения будут соответствовать её основным убеждениям и устремлениям. Например, компания, ориентированная на потребителей, заботящихся об окружающей среде, может уделять приоритетное внимание экологичным материалам и этичным методам производства в своей продукции.

• Обмен сообщениями и позиционирование: Адаптация маркетинговых сообщений к определённым наборам ценностей имеет решающее значение для создания эмоциональных связей с целевой аудиторией. Бренд, делающий упор на инновации и прогресс, может понравиться потребителям, которые ценят самовыражение и индивидуальность, в то время как бренд, ориентированный на традиции и семейные ценности, может найти отклик в совершенно другом сегменте.

• Выбор канала: Разные ценностные сегменты могут отдавать предпочтение разным каналам связи. Например, технически подкованные люди, которые ценят эффективность и удобство, могут быть более восприимчивы к онлайн-рекламе и маркетингу в социальных сетях, в то время как старшее поколение, которое ценит личные связи, может лучше реагировать на традиционную печатную или телевизионную рекламу.