Бизнес-роман «Кочевник в мире бизнеса: Смысл за пределами прибыли».
Шрифт:
В конце концов, я – не просто консультант, а кочевник. Моя жизнь – это бесконечная дорога, а гостиничные номера – временные пристанища.
Я встал, подошел к окну и, глядя на бетоно-кирпичный мир за ним, улыбнулся.
"Завтра – новый день," – прошептал я себе под нос, гася сигару. "И новый город, который ждет, чтобы его покорили."
11. Брифинг на салфетке.
Знаете, как выглядит типичный брифинг с большим боссом? Мраморный стол, графики на проекторе, серьезные лица и фразы типа "стратегический вектор развития" и "синергетический эффект". У меня же все прошло немного… иначе.
Мы сидели в кафешке напротив офиса нефтяной компании. Сам "нефтяной магнат" оказался вполне нормальным мужиком, лет пятидесяти, с простым именем Сергей Петрович. И вместо скучных презентаций он просто рассказывал о своей компании, о людях, о мечтах.
– Понимаешь, – говорил он, помешивая сахар в кофе, – всю жизнь пахал как проклятый. Создал компанию с нуля, поднял ее… А теперь вот думаю, что дальше?
Я слушал, кивал, задавал вопросы. В голове крутились стандартные схемы, модели, алгоритмы. Но что-то не клеилось.
И тут Сергей Петрович, махнув рукой, говорит: "Давай-ка лучше по пивку!"
Мы перебрались в ближайший паб. За кружкой холодного пива разговор пошел совсем по-другому. Сергей Петрович рассказывал о детстве в деревне, о рыбалке с дедом, о мечте построить школу в родном селе.
И тут меня осенило! Вот оно! Не очередной завод или нефтяная вышка, а что-то настоящее, живое, нужное людям.
Схватив салфетку, я начал набрасывать схему: благотворительный фонд, школа, поддержка молодых талантов… Сергей Петрович смотрел на меня сначала с недоумением, потом с интересом, а потом… его глаза загорелись!
– Вот это да! – воскликнул он. – Никогда бы не подумал!
В тот день мы просидели в пабе до позднего вечера. На салфетке появилось множество пометок, стрелок, цифр. Родился проект, который, возможно, изменит не только жизнь Сергея Петровича, но и жизнь многих других людей.
Вот так, за кружкой пива и с помощью обычной салфетки, иногда рождаются самые гениальные идеи. А все эти "стратегические векторы" можно оставить для скучных презентаций.
12. В поисках "голубого океана".
После "брифинга на салфетке" работа закипела. Нужно было превратить идею Сергея Петровича в реальный проект. А это, как вы понимаете, не так-то просто.
Мы засели в переговорке с командой клиента. На стенах развесили флипчарты, на столе разложили маркеры, стикеры, печеньки (без печенек мозговой штурм – не мозговой штурм).
Задача
– Давайте начнем с анализа рынка, – предложил кто-то из команды.
– А давайте начнем с того, чтобы понять, чего мы вообще хотим добиться? – возразил я.
И мы начали "хотеть". Хотели помочь детям из глубинки получить хорошее образование, хотели дать шанс молодым талантам, хотели создать что-то, что останется после нас…
Идеи сыпались как из рога изобилия: онлайн-школа, летние лагеря, гранты на обучение, инкубатор для стартапов…
Мы рисовали схемы, писали на стикерах, спорили, смеялись, пили кофе литрами.
В какой-то момент я почувствовал, что мы зашли в тупик. Слишком много всего, слишком размыто.
– Стоп, – сказал я. – Давайте вернемся к началу. Сергей Петрович, что для вас самое главное?
Он задумался на минуту, а потом ответил:
– Хочу, чтобы у каждого ребенка был шанс. Шанс на хорошее образование, на интересную жизнь, на счастливое будущее.
И тут все встало на свои места. Мы нашли наш "голубой океан". Это не просто образовательный проект, это проект про шанс. Шанс, который мы можем дать тем, у кого его нет.
Оставалось только продумать детали и начать действовать. Но это уже, как говорится, дело техники.
Ведь главное – мы нашли наш "голубой океан". И он оказался намного глубже и красивее, чем мы могли себе представить.
13. Когда стратегия рушится, как карточный домик.
Я редко спускаюсь в метро. Но московский метрополитен всегда был для меня порталом в другую реальность. Из шумного, кипящего жизнью города я попадал в подземный мир, где царили тишина, порядок и, порой, неизбежная скука.
Сегодня, однако, скуки не было. Сидя в вагоне, я с ужасом наблюдал за тем, как ранее тщательно выстроенная стратегия для клиента рушилась, как карточный домик, под напором непредвиденных обстоятельств.
"Рынок изменился," – прозвучало в трубке голосом, полным паники. "Наши конкуренты вышли с новым продуктом, и теперь все наши планы идут коту под хвост."
Я вздохнул, понимая, что "голубой океан", который мы так тщательно искали, превратился в "красное море", полное акул.
"Не паникуй," – попытался успокоить я клиента. "Всегда есть план Б. И даже план В. И даже план Д, если понадобится."
Но в глубине души я понимал, что план Б – это не просто запасной вариант, а новая реальность, с которой нам придется справиться.