Бизнес с Китаем

Ковпак Дмитрий Викторович

Да, какая-то часть людей до сих пор верит скидкам, акциям, распродажам, ликвидациям. Еще остались несчастные, которые верят в это.

Я, кстати, и сам верю в них отчасти. Где-нибудь

в Европе вас не может не зацепить скидка в 50 % в Dolce&Gabbana. Но чем отличается D&G от Васи на Авито? Или от созданного вчера одностраничного сайта? Тем, что я точно знаю – вещи в Dolce&Gabbana вчера стоили вполовину дороже. Но сегодня, в конкретно отведенный период времени, я могу купить эту новую коллекцию со скидкой, потому что у них распродажа. После того как акция закончится, товар исчезнет, я не смогу его купить по этой цене. Если он мне нравится, я должен совершить эту покупку прямо сейчас. И если бы это было не так и товары снова бы появлялись на витрине, то никто бы, конечно, не верил в эти спецпредложения.

А сегодняшние предприниматели думают, что они могут создать историю с нуля, написать туда «–50 %» и считать, что все вокруг идиоты. Конечно, не все. Жизнь научила. Но так как объективно не каждый дружит с головой, какой-то выхлоп такие фейковые скидки еще дают. До поры до времени.

Вообще такой дешевый маркетинг работает все меньше и меньше. Он заходит где-нибудь в отдаленных регионах, где до этого все просто продавали в лоб: вот товар, вот цена. А тут какой-то умник решил продавать «товар и скидка». Пока он первый, пока не засорил этой идеей соседние села, люди будут этому верить.

Потом они сталкиваются с действительностью, понимают, как обстоят дела на самом деле, и дальше уже не ведутся на такое.

Так что история с оффером – это другое. Здесь вы предлагаете какой-то комплект, так называемый «бандл».

Как сделать какое-то суперпредложение для большого магазина, где большой ассортимент. Вы хотите интегрировать свою китайскую историю в крупную товарную площадку – добавить туда новые позиции, которые вы начнете возить сами.

Нужно просто взять какую-то одну позицию и сделать на нее суперпредложение.

Например, большой интернет-магазин оправ. Размещаете свое предложение: «Мужская и женская оправы вместе за $ 65». Мужская оправа стоит отдельно $ 60, то есть фактически женская получается за $ 5. Две оправы по цене одной. Такое предложение очень хорошо работает. И оно более очевидно, чем какая-то эфемерная скидка. Это предложение понятно – два товара по цене одного. Обычно, кстати, такая акция действует на какое-то узкое количество товара, а не на весь ассортимент. Это предложение кажется интригующим, завлекающим, заставляет человека остаться. Может быть, ему не понравятся те оправы, которые вы продаете, а понравятся другие решения. Но он уже остался и, возможно, что-то купит. Потому что ему уже сейчас кажется, что здесь выгодно.

Конец ознакомительного фрагмента.