Богатый коуч
Шрифт:
Поэтому запомните, Вы должны работать только с теми, с кем Вам действительно комфортно, и в результате которых Вы уверены.
Как бы Вы ни хотели, но в работе коуча деньги вторичны. И Ваша задача – подобрать себе такого ученика, которого Вы точно доведете до определенного результата. Важно! Коучинг не должен становится работой, он должен приносить удовольствие и удовлетворение от сделанного. Поэтому не стоит работать со всеми подряд, пытаясь заработать как можно больше. Пытаясь взять количеством, Вы потеряете в качестве, а, следовательно, и в деньгах.
3. Пытаются работать так, как удобно клиенту
Помните,
• развивается дисциплина Вашего ученика;
• появляется уважение и восприятие Вас, как личность более высокого уровня. Все эти моменты способствуют более скорому достижению желаемых результатов.
4. Допускают панибратство
Как бы Вы хорошо не общались со своими учениками, каким бы дружелюбным человеком по жизни ни были, с учениками вы должны быть на расстоянии вытянутой руки. Никакого «тыканья», никакого «мы с тобой одной крови» быть не должно. Конечно же, если Вы с человеком уже год в коучинге, нет ничего фамильярного в том, что при встрече Вы пожимаете друг другу руку и называете друг друга на «Ты». Но и это должно быть в меру и выдержано. Ваша задача – не дать почувствовать человеку, что вы равны.
Если вы дали почувствовать ученику, что Вы равны, то к Вам тут же пропадает уважение, а затем, и падает Ваш ценник.
Поэтому, если Вы хотите стоить дорого, то никакого панибратства, никаких личных отношений с учениками быть не должно.
Давайте рассмотрим такую ошибку, как скромность коуча. По большому счету скромность коуча кроется за:
• неуверенностью;
• отсутствием результата;
• отсутствием результата своих учеников.
На самом деле, если Вы сами или Ваши ученики чего-то достигли, то первым делом Вам хочется со всеми поделиться этой новостью. Такова Ваша внутренняя потребность. Ведь так?
Ваша уверенность в себе зависит от того, согласны ли Вы внутри себя с тем, что Вы успешны, что Вы богаты, что у Вас классные ученики, что они добиваются хороших результатов. Или все-таки Вы как-то сторонитесь всего этого, боитесь, стесняетесь на сегодняшний день себя с этим ассоциировать?
Поймите, всем вашим ученикам, все вашим потенциальным клиентам, кто готов покупать Ваши коучинги, необходимы Вы как «идол» в теле. Вы должны демонстрировать Вашу жизнь, Ваши результаты, Вашу армию, следующую за вами. А что же делать, если нет большого количества учеников, нет невероятных результатов? Информируйте, публикуйте то, что есть. Мало учеников – рассказывайте хотя бы о них, незначительные результаты – но они хотя бы есть, и почему бы о них не рассказать. Показывайте, что Вы сами идете в этом направлении, сами делаете то, чему учите, а не сторонитесь той темы, которую продаете в своем коучинге. И только в этом случае доверие к Вам будет расти, люди захотят у Вас учиться и платить вам любые деньги. Ваши ученики приходят к Вам с проблемами и хотят получить на них решения как можно скорее. И если вы не буде давать им нужного потока информации своевременно, Вы можете потерять клиента, потерять его расположение к Вам. Поэтому публикуйте как можно больше информации о себе в Вашей теме
1. интервью;
То есть Вы должны будете узнать о своем ученике максимально большое количество информации. Например, о том, кто он, кто его семья, где он работает, какое имеет хобби и прочее.
Но самое главное, что Вам нужно будет выяснить в процессе интервью - какая именно проблема Вашего ученика мучает его наиболее сильно. При этом его проблему надо будет копать очень глубоко, вплоть до 3 уровня.
2. организации процесса проведения коучинга;
Что это такое?
• Выбор времени, когда Вы можете вести коучинг
• Выбор места, где Вы можете это делать
• Создание интернет-ресурсов, облегчающих проведение коучинга Например, Вам нужно будет создать страницы, где идут записи коуч-сессий, и страницы, где выкладываются домашние задания.
• Создание напоминалок по смс или email
В качестве примера: «Не забудьте, завтра в 12.00 Ваше время коучинга». • Продумывание вопроса записи уроков и так далее.
3. создания полного расписания занятий с учениками хотя бы на один месяц; В качестве примера: «Мы с Вами встречаемся каждую среду с 11.00 до 12.00. Ничего меняться в этом расписании не будет. И если Вы пропустите время занятий, значит, это будут Вашими проблемами».
4. тщательного продумывания домашних заданий;
Все домашние задания, которые Вы будете выдавать своим ученикам, должны соответствовать двум принципам:
• они должны быть написаны максимально простым языком; • они должны иметь узкую направленность.
Что это такое? Если Вы поставите перед обучаемым несколько разных задач, например, одновременно создать сайт, записать видео и написать пост, то, скорее всего, Ваш ученик не выполнит это задание.
Если же Вы сначала скажите ему сделать одно, потом другое и только затем третье, то он наверняка со всем справится.
5. подведения обучаемых к самостоятельному поиску верных решений; В данном случае речь идет о том, что Вам нужно будет не постоянно раздавать указания, а нужно будет стараться с помощью вопросов подводить своих учеников к правильным решениям.
6. заботы и помощи ученикам;
В том случае, если Ваш ученик где-то запнется, то он должен иметь возможность связаться с Вами и получить консультацию.
7. понимания, что Вы и Ваши ученики – не друзья;
8. мотивации и контроля;
9. проявления творческого подхода.
Что это означает?
• Вам в обязательном порядке нужно будет смотреть на то, что делают Ваши конкуренты
• Ваш подход к работе обязательно должен быть очень гибким. Например, Вы можете менять свой подход к работе в зависимости от пола учеников. Как определить результат коучинга с клиентом
1. Результат Вашего коучинга должен определяться простыми словами, категориями или формами
Что это означает? Вам необходимо понимать, что на данный момент времени люди все чаще начинают задумываться о целесообразности вкладывания денег в свое обучение. Проще говоря, многие считают, что лучше, например, купить новую машину, чем коучинг. Так вот, чтобы достучаться до таких людей, Вам нужно будет описывать результат своего коучинга максимально простыми терминами.