Большая энциклопедия прямых продаж

Белановский Александр

3. Быть готовым.

Будьте готовы ко всему:

• к погодным условиям, взяв с собой зонтик или поменяв резину на машине;

• к неприятностям, поджидающим на работе или дома;

• к победе, успеху, славе, большим деньгам.

Неготовность к победе приводит к плачевным результатам. Поэтому будьте готовы и к резким взлетам, и к резким падениям, и к мелочам.

4. Правильно работать с территорией.

Понятие «территория» означает ограниченную часть в пространстве, в которой существует определенное

количество клиентов.

Проработайте всю территорию вдоль и поперек, не оставляя «белых пятен». Обойдите ее так, чтобы каждый человек, находящийся на ней, владел информацией о вашем товаре или вашей услуге. Работая с территорией правильно, вы не потеряете возможность попасть в свою целевую аудиторию и найдете реальных клиентов.

5. Работать полных 8 часов.

В бизнесе есть такое понятие, как «закон вероятности», который работает не только на основании правильной работы с территорией, но и благодаря работе в течение полного рабочего дня.

Вы можете правильно отработать с территорией, но если вы отработаете один час вместо положенных восьми, то получите результат гораздо меньший, чем могли бы получить.

6. Самосовершенствование.

Зачастую конвейерная работа приводит людей к самоубийству только потому, что мозг людей, выполняющих однотипную работу, постепенно деградирует, не зная, чем бы ему заняться.

У каждого человека есть потребность в изменениях, в частности в профессиональном росте.

Самосовершенствование – это то, что позволяет человеку получать удовольствие от жизни. И здесь нет никаких границ, пределы устанавливает каждый сам.

7. Цель/Знай, зачем ты здесь.

Бизнес, работающий по системе «5i8», – это бизнес целей. Иметь цель – значит, понимать, зачем вы здесь находитесь и куда вы идете.

Человек может что-то делать только тогда, когда он видит, что ему нужно сделать. Это и есть цель, которую следует четко сформулировать. Например:

– Я должен сделать 2 нормы подряд. Как я это сделаю? У меня есть план и необходимые данные.

Цель, сформированная расплывчато, не приводит человека к результату, потому что его мозг ничего не делает и не понимает, что от него требуется.

8. Контроль ситуации.

Отсутствие контроля ситуации зачастую ломает все ваши планы.

Допустим, вы не позвонили клиенту, а он взял и переехал. И вместо того чтобы заключить с ним договор, сначала вы ищете его новый адрес, а затем, впустую потратив свое время, лишаете себя результата.

Контролируйте не только свои действия, но и действия тех людей, которые вас окружают.

PS: Существует еще одна дополнительная ступень, которая носит название «Развлекайся» и говорит о том, что ко всему следует всегда всему относиться с юмором.

Человек, который постоянно грузит себя неудачами, производит отталкивающее впечатление. Ведь

он копит в себе весь негатив, который накладывает отрицательный отпечаток на всю его работу. Помните, что подобное всегда порождает и притягивает к себе подобное.

Правильное соблюдение всех ступеней является причиной того, что мозг человека вырабатывает собственную систему, которая в конечном итоге приводит его к увеличению дохода.

Закон вероятности

Следуя закону вероятности, вы всегда сможете выполнить любую задачу, поставленную перед вами, сможете приблизиться к успеху и дотянуться до намеченной цели. С помощью этого закона вы насытите себя клиентами и избежите краха.

Если вы хотите, чтобы успех сопутствовал вам, то стремитесь к этому!

• Ставьте перед собой цели и идите к ним.

• Ежедневно смотрите на свои цели и визуализируйте свои желания.

• Не стойте на месте, а все время идите вперед.

• Упав, поднимайтесь и продолжайте действовать, приближая к себе свою цель.

Любое достижение цели не происходит без каких-либо падений. В такие моменты хочется опустить руки, закрыть голову подушкой или, как страус, засунуть ее в песок и уйти от существующей реальности. Иногда даже после небольших провалов ничего не хочется делать. Уткнувшись в свои проблемы, хочется лежать, жаловаться на свою слабость и винить других во всех своих бедах.

Но как бы мир вокруг вас не был ужасным, как бы вы не старались уходить в свои проблемы с головой, громко скажите себе: «Стоп!»

Сначала встряхнитесь, приведите себя в чувство и, успокоившись, посмотрите на ситуацию трезвыми глазами. Только трезвым взглядом вы сможете оценить то, что происходит вокруг вас. И тогда вы поймете, что проваленная промежуточная задача, которая была в списке достижения ваших целей, – это просто очередной урок в вашей жизни.

Ничего не анализируйте, не ищите причины провала и не нагнетайте отрицательные эмоции. Просто остановитесь и переделайте то, что было сделано неправильно.

В любых продажах очень часто используют закон вероятности, который гласит: «Если вы пообщаетесь с N количеством покупателей, то M из них купят что-нибудь в любом случае».

Те, кто занимается продажами, не раз ощущали на себе действие закона вероятности. Его нельзя обмануть, его просто нужно вычислить для себя.

На сегодняшний день закон вероятности таков: при любом раскладе из десяти попыток успешна только одна. А это значит, что если вы сделаете девять попыток, то не факт, что та самая успешная окажется среди них. Если же попыток будет семь, пять или три, то, соответственно, шансы на успех уменьшатся, а вероятность, что все они будут провальными, увеличится.