Больше бедным я не буду
Шрифт:
Конечно, не редкость ситуации, когда вы становитесь лучшим в своей компании, городе, регионе, а руководитель продолжает платить мало. В таком случае просто ищите другую работу, где за ваш труд заплатят достойно. Настоящие профи своего дела, особенно с именем, получают сегодня очень большие деньги на рынке труда. Некоторые зарабатывают даже больше, чем сами владельцы бизнесов… Такое часто, кстати, случается в ресторанах: какой-нибудь матерый бармен, даже работая честно, только за счет процента с продаж и чаевых может получать больше владельца заведения.
Или взять фитнес-центры. Многие из них, особенно в столицах, во время
Сегодня партнерство денег и специалистов в России как никогда процветает. Лично я, как только руководитель филиала «Блокнота» добивается устойчивой прибыли, сразу делюсь с ним долей от дохода. И делаю это не из любви к человеку, хотя, конечно, стараюсь любить всех, кто рядом со мной. Просто я прекрасно понимаю, что если не поделюсь с ним прибылью, то готовый, выращенный мной специалист развернется и уйдет к конкуренту или создаст что-нибудь сам. Поэтому создаю такие условия, чтобы рядом со мной оставаться было выгодно. И чем сильнее специалист, тем больше его доля.
Поэтому сначала заработайте себе имя в своей области, и тогда вам начнут платить много – не эти хозяева, так другие, не старые заказчики, так новые…
95 процентов начинающих работников обычно сразу хотят высокую зарплату: «Заплатите много, и я буду хорошо трудиться». И получают отлуп. Потому что сначала нужно доказать, что ты умеешь работать, и только тогда тебе начинают хорошо платить. Чем лучше ты специалист, чем громче твое имя, тем больше ты получаешь. В любой сфере.
От того, как вы выполняете свою работу здесь и сейчас, зависит ваш имидж. То, как вас будут воспринимать в дальнейшем и сколько платить потом.
Приведу типичный пример из своей жизни.
Десять лет я прожил на своем корабле «Атаман Платов» и вот недавно перебрался «на сушу». Молодая жена сказала, что не хочет, чтобы наш сын рос в каюте, и в срочном порядке мы стали строить у себя в загородном клубе «Поплавок» каркасный дом. Я сразу решил, что в моём доме всё должно быть автоматическое. Чтобы в нашей спальне была комфортная температура в 24 градуса, а в детской была температура, комфортная для ребенка, и чтобы всё это работало автономно… Такая система уже стояла в номерах клуба. Её установкой занимался один из лучших электриков в регионе – Женя. Он отлично справился с работой, а когда возникали какие-то вопросы, бесплатно приезжал и исправлял.
Поэтому ещё на этапе согласования проекта дома я попросил застройщика, чтобы всеми коммуникациями в доме и настройкой автоматики занимался именно Женя. Однако застройщик, когда согласовывал с ним смету, решил, что тот слишком много запросил – на 100 тысяч рублей больше, чем другие специалисты. И решил на мне сэкономить: втихаря позвал другого мастера. И вот уже год я его проклинаю. Температура в комнатах скачет, то жарко, то холодно, краны текут, наш «умный» дом живет своей собственной жизнью…
Застройщик постоянно пытался всё исправить, но эти попытки ни к чему не привели. В итоге я уже на него наорал:
– Делай, что хочешь, но пусть Женя всё исправит! И неважно, сколько он возьмет с тебя денег за работу.
Мне действительно не жалко отдать Жене вдвое больше, чем берут остальные специалисты по умным домам. Автоматикой в своем доме я доверю заниматься
Вот что значит личный бренд этого Жени. Обычный, казалось бы, электрик. Но люди знают, что он один из самых лучших специалистов в своей области в регионе, и готовы платить столько, сколько он скажет. Да, возьмет вдвое дороже. Но сделает все идеально, и люди с радостью заплатят.
Но мало создать себе хорошую репутацию и имидж первоклассного специалиста. Не менее важно максимально широко заявить о себе своим потенциальным клиентам. Раскрученный личный бренд позволяет серьезно увеличить добавленную стоимость на свои услуги. Когда все умеют делать качественный продукт, потребитель будет опираться на эмоции, которые вызывает у него тот или иной личный бренд. Поэтому даже средние, но известные широкой публике специалисты могут стать востребованнее, чем многие их высококлассные конкуренты.
Так произошло с волгодонской моделью Анастасией, которую я хорошо знаю. В начале модельной карьеры девушка выиграла городской конкурс красоты и поехала покорять Москву. Она трижды пыталась принять участие в конкурсе «Мисс Россия», но её не брали. Но однажды на «Мисс Россия» был недобор, и Анастасию все-таки пригласили. Девочка она не глупая, на конкурсе быстро оценила обстановку. Поняла, что в тройку победителей не пробьется, а на жизнь «лакшери» она уже нацелилась.
Она сразу определила возможных победительниц, вокруг которых всё крутилось: их звали на тусовки и разные презентации. Одной из них была Анастасия Решетова, которая крутила любовь с рэпером Тимати. Наша Анастасия сразу с ней задружилась, и та стала приглашать ее вместе с собой на разные мероприятия. Чтобы помочь подруге раскрутиться, она даже уговорила Егора Крида снять Анастасию в своём клипе… За короткое время количество подписчиков девушки в социальных сетях доходит до полумиллиона. Она становится немного знаменитой… Стоимость её фотосессии вырастает в пять раз.
Обычная фотомодель в Москве получает 2,5 тысячи рублей за час съемки. Гонорар эффективной модели, которая обеспечивает быстрые и качественные снимки, составляет 3,5 тысячи рублей в час. А если модель хоть чуть-чуть известная и может личным брендом пропиарить товар, то получает она уже от 15 тысяч рублей в час… В Москве огромное количество магазинов с невероятным числом товаров. Каждому из этих магазинов и бутиков нужно рекламировать свой товар не только в журналах и на билбордах, но и представлять на своём сайте, а также в соц-
сетях. Каждый раз, когда приходит новая коллекция, дистрибьюторы устраивают фотосъемку.
И вот, допустим, дистрибьютор спортивной одежды привозит новую коллекцию на 50 миллионов рублей. Всю ее необходимо отснять для каталога. Затратная часть на съемку составит ориентировочно 300 тысяч рублей: гонорар фотографа, визажиста, аренда студии и так далее. Остаётся модель. И тут магазин стоит перед выбором: взять эффективную модель, которая прекрасно отработает за 20 тысяч, но её никто не знает, или взять Настю, которая снималась в клипе Егора Крида, имеет 500 тысяч подписчиков, её знают поклонники. Но заплатить 100 тысяч рублей. И еще дать ей 100 тысяч за то, чтобы она выложила информацию в свои соцсети.