Ценообразование

Шевчук Денис Александрович

Инфляционные ожидания – предполагаемые уровни инфляции, основываясь на которых производители и потребители, продавцы и покупатели строят свою будущую денежную и ценовую политику, оценивают доходы, расходы, прибыль, кредиты.

Инфляция – обесценивание денег, проявляющееся в форме роста цен на товары и услуги, не обусловленное повышением их качества. Инфляция связана с избыточной денежной массой при отсутствии адекватного увеличения товарного предложения. Различают следующие формы и виды проявления инфляции: административная инфляция – инфляция, порожденная «административно» управляемыми ценами; галопирующая инфляция – инфляция в виде скачкообразного роста цен; гиперинфляция – инфляция с очень высоким темпом роста цен;

инфляция издержек, проявляющаяся в росте цен на ресурсы, факторы производства, вследствие чего растут издержки производства и обращения, а с ними и цены на выпускаемую продукцию; импортируемая инфляция – инфляция, вызываемая воздействием внешних факторов, например, чрезмерным притоком в страну иностранной валюты; кредитная инфляция – инфляция, вызванная чрезмерной кредитной экспансией; непредвиденная инфляция – уровень инфляции, оказавшийся выше ожидаемого за определенный период; ожидаемая инфляция – предполагаемый уровень инфляции в будущем периоде вследствие действия факторов текущего периода; открытая инфляция – инфляция за счет роста цен потребительских товаров и производственных ресурсов; подавленная (скрытая) инфляция, возникающая вследствие товарного дефицита, сопровождающегося стремлением государственных органов удержать цены на прежнем уровне. Обычно исчезают товары на открытых рынках и появляются на теневых, где цены растут; ползучая инфляция, проявляющаяся в длительном постепенном росте цен. Для борьбы с инфляцией проводят политику дефляции, т. е. ограничения массы денег в обращении. Она осуществляется через повышение процентных ставок, лимитирование кредитов, уменьшение дефицита государственного бюджета, замораживание заработной платы, ужесточение внешнего экономического регулирования и другими методами.

К

Комплементарные товары – взаимодополняемые, изменение цены приводит к изменению спроса на связанный с ними товары.

Комиссионер – посредник в торговых сделках, покупает и продает товары от своего имени, но по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссионное вознаграждение).

Комитент – предприятие (лицо), от имени и по поручению которого комиссионер заключает сделки.

Компенсированное изменение цены – изменение цены определенного товара, при котором доход компенсируется таким образом, чтобы общая полезность для потребителей оставалась неизменной. Например, если при повышении цены на данный товар потребители стали переключать спрос на другие, которые по сравнению с ним подешевле, или если при этом каким-либо образом повышены доходы потребителей, то мы имеем дело с компенсированным повышением цен.

Комплектное ценообразование – стратегия ценообразования при продаже сопряженных видов продукции, когда покупка одного товара обуславливает покупку другого (например, магнитофон и кассеты). В этом случае часть цены первого товара, обуславливающего покупку второго, перекладывается на него, а цена всего комплекта не изменяется или даже увеличивается, т. е. установленные цены «с приманкой».

Конвертируемая валюта – валюта, свободно обмениваемая на валюты других стран, страна-эмитент не устанавливает каких-либо ограничений по использованию наличных платежных средств в ее валюте, а обменный курс определяется условиям спроса и предложения валют.

Конкурентное ценообразование – группа стратегий ценообразования, основу которых составляет соотношение между спросом и предложением, а также конкурентное положение фирмы.

Конкурентоспособность товара – 1) совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая его преимущество на рынке перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности; 2) способность товара быть купленным первым среди аналогичных товаров.

Котировка – установление курсов иностранных валют, ценных бумаг или цен товаров на биржах. Котировку осуществляют уполномоченные государственные учреждения,

специальные органы на валютных, фондовых и товарных биржах, крупные компании и банки – на неорганизованном рынке (см. подробнее: Шевчук Д. А. Банковские операции. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2007). Выделяют: котировка акций – установление рыночной цены акций на фондовой бирже; котировка валюты – установление рыночного валютного курса, либо курса, определяемого центральным банком и нормативно-правовыми актами правительства страны; котировка курсов – официальная регистрация на определенный период курса иностранной валюты или ценных бумаг на основе рыночных курсов; котировка облигаций – установление курсовой цены облигаций, продаваемых и покупаемых на фондовой бирже; котировка официальная – единый курс валюты и ценных бумаг на определенный день, используемый для внебиржевых расчетов; котировка твердая – котировка отдельных видов ценных бумаг, осуществляемая вне биржи наиболее важными участниками биржевого рынка; котировка товарная – цены биржевых товаров, регистрируемые и публикуемые котировальной комиссией биржи.

Л

Лидера/цена – цена, установленная, фирмой-лидером, она служит ориентиром для цен остальных компаний, находящихся на рынке.

М

Маржа – граница между покупной и продажной ценой товара.

Маржинал-костинг – метод калькулирования себестоимости и цены по сокращенной номенклатуре статей затрат.

Маржинальная прибыль – прибыль, образуемая как разница между ценой и предельными (маржинальными) издержками.

Маржинальные (приростные) затраты – затраты, возникающие при выпуске дополнительной единицы продукции.

Множественные цены – система изменяющихся цен на потребительскую продукцию в зависимости от ее престижности.

Н

Нейтральное ценообразование – установление цен из соотношения «цена-ценность» уложившегося на рынке по большинству аналогичных товаров.

Номинальная цена – нарицательная, официальная в отличие от рыночной.

Нормальная цена – цена долговременного равновесия.

Надбавка к цене – устанавливается в зависимости от особых требований покупателя, в частности при выполнении специального, индивидуального заказа: повышенное качество товара, предоставление дополнительных услуг и т. д.

«Ножницы цен» – разрыв в ценах на различные группы товаров на международных рынках и в рамках отдельных государств.

Нормальные товары – товары, спрос на которые возрастает при росте доходов покупателей.

О

Открытия/курс (цена) – курс (цена) на момент открытия биржи, т. е. первой сделки дня.

Относительные цены – соотношение между ценами на различные товары одного рынка или аналогичные товары различных рынков в отличие от абсолютных уровней цен.

Обесценивание денег – уменьшение покупательной способности денег или снижение их валютного курса. Обесценивание возникает в связи с повышением цен на товары и иностранную валюту в результате инфляции.

Отправная цена – наибольшая цена, по которой покупатель согласен приобрести конкретный товар, или минимальная цена, по которой продавец предлагает свой товар для реализации на аукционе.

П

Паритетная цена – в США – цена на сельхозпродукты, гарантированная фермерам федеральным правительством.

Пассивное ценообразование – определение цен на основе затратного метода или под воздействием ценовых решений конкурентов.