Частный детский сад: с чего начать, как преуспеть
Шрифт:
Эффективность
Как мы уже говорили, эффективность этого типа рекламы проявляется со временем – после первых нескольких месяцев. Для того чтобы повысить эффект, добавьте в объявление побольше конкретной информации: район, точный адрес и пр. Это поможет клиентам быстрее определиться с выбором.
Уличная реклама
Если ваш сад находится в локальном районе, а также если вы работаете в небольшом городе, этот тип рекламы, вероятно, окажется для вас очень действенным. Эффект тут основан на том, что день за днем, на одном и том же месте человек сталкивается с определенной информацией. Однако стоит как следует проанализировать, в каком именно месте должен оказаться ваш щит. Если,
Адресат
Жители близлежащего района.
Цена
В данном случае все зависит от города и конкретного места. По понятным причинам в этом случае мы затрудняемся назвать даже примерные цены.
Эффективность
Если вам удастся выбрать «нужное время и нужное место» – эффект будет. Является ли этот тип рекламы наиболее рекомендуемым? Нет…
Интернет-реклама
На закуску мы оставили самый эффективный тип рекламы – Интернет.
Так уж получилось, что сегодня подавляющее большинство тех, кто ищет ту или иную информацию, в первую очередь обращается к Всемирной сети. И чем люди моложе, тем вернее это утверждение. А поскольку услуга, которую вы предлагаете, востребована теми, кому от 25 лет, – безусловно, на интернет-рекламу необходимо сделать основной акцент.
Главным типом интернет-рекламы в нашем случае является так называемая контекстная реклама. Говоря простым языком, работает это так: человек набирает в поисковике то или иное словосочетание (скажем, «частный детский сад») и в колонке платных объявлений гарантированно видит информацию о вас.
Безусловный плюс такой формы рекламы состоит в том, что ваше объявление появляется всякий раз, когда кто-то проявляет интерес к заданной теме. Для того чтобы выйти на своего клиента, вам предстоит задать точные параметры: географический регион, время, частота появления объявлений. Но самое важное, конечно, как и во всех остальных случаях, точно сформулировать информацию. И опять-таки тот же совет: заявляйте главное. Пользователь Интернета не вчитывается, а скользит взглядом. Перед тем как дать объявление, непременно познакомьтесь с вариантами, которые предлагают коллеги и конкуренты.
Адресат
Потенциально ваши клиенты. Если вы точно сформулируете объявление, вас найдут именно те, кто вам нужен.
Цена
Цена контекстной интернет-рекламы зависит от ряда факторов: времени, частоты выхода объявления и пр. В среднем речь идет приблизительно о 3000 руб. за неделю в одном поисковике. За эти деньги ваше объявление будет появляться практически с утра до вечера с наиболее широкой выборкой поисковых запросов.
Эффективность
На наш взгляд, наиболее эффективный на сегодняшний день способ рекламы. Эффективность обусловлена клиентской востребованностью, адресным обращением, современностью средств, сравнительно невысокой ценой.
К интернет-рекламе также относятся некоторые другие средства: размещение баннеров на различных сайтах, уже описанная выше реклама в каталогах и пр.
Несколько слов о так называемой вирусной рекламе. Мы бы категорически не советовали пользоваться ею. Помимо этических причин есть и чисто психологические: когда адресат понимает, что детский сад для его любимого малыша рекламируется, как колбаса, иными словами, что рекламодателю совершенно все равно, кто именно придет к нему, это производит однозначно отрицательное впечатление. Еще раз напомним: в предлагаемом вами продукте главное – индивидуальность и творчество.
Глава 7. Ищем помещение
Пожалуй, самый главный вопрос, который встанет перед вами в тот момент,
Приступая к поискам помещения, стоит учесть следующие моменты.
Пригодность для комфортного пребывания детей.
В середине девяностых в условиях демографического кризиса найти подходящее помещение было довольно легко: достаточно было снять помещение бывшего детского сада или его часть. Садики тогда закрывались, и здания, находящиеся в муниципальной собственности, сдавались в аренду на очень выгодных условиях. Такое помещение идеально соответствовало санитарным нормам, поскольку было специально построено для детей. Сегодня ситуация изменилась, во многих муниципальных детских учреждениях не хватает мест, поэтому взять в аренду бывший садик чрезвычайно трудно. Значит, придется искать в частном секторе.
В идеале детский сад должен располагаться на первом этаже и иметь отдельный вход (а еще лучше – два входа: основной и запасный). В случае если помещение находится выше второго этажа, в здании должен быть лифт – без него каждый выход на прогулку и возвращение с нее может превратиться в проблему.
В детском саду должно быть много света и воздуха, поэтому обратите внимание на высоту потолков, количество окон. К помещению должны быть подведены основные коммуникации: электричество, вода, отопление, канализация.
В каком районе будет находиться ваш детский сад.
Стоит открывать новый частный сад в тех районах, где еще не существует большого количества заведений подобного профиля, иначе вам придется конкурировать с ними, а на это уйдет немало средств, сил и времени. Наличие же муниципальных детских садов, пусть даже поблизости, можно не брать в расчет. По нашему опыту, родители, желающие отдать своего ребенка в частный детский сад, даже не смотрят в сторону государственного. И дело здесь не только и не столько в финансовых возможностях. Большинство таких родителей ищут для своих детей чего-то особого, лучшего, неординарного. У многих остались ужасные личные воспоминания о собственном дошкольном детстве: если они и слышали, что в наши дни кое-что изменилось в системе дошкольного государственного образования, то все равно не готовы ставить эксперименты на собственных детях. Некоторые, наоборот, уже попробовали отдать ребенка в муниципальный сад, но их не устроил уровень образования, отношение к малышу или профессиональный уровень воспитателей. Разумеется, если в том районе, где вы хотите открыть свой детский сад, существует дефицит мест в муниципальных дошкольных учреждениях, это повышает ваши шансы на успех.
Желательно, выбирая место для будущего детского сада, понимать, много ли платежеспособных потенциальных клиентов проживает в этом районе. Это напрямую зависит от стоимости недвижимости. В тех районах города, где цены на жилье традиционно высокие или строятся новые элитные дома, наверняка проживает много платежеспособных клиентов.
Близость к метро (или другим видам общественного транспорта). Несмотря на то что большинство родителей, готовых платить за частный детский сад, будут привозить ребенка на машине, близость к метро увеличивает ваши шансы на успех. Во-первых, иногда ребенка может привезти в садик или забрать домой «безлошадная» няня или бабушка. Во-вторых, среди ваших клиентов могут оказаться небогатые люди, считающие, что их дети должны получить достойное образование. Иными словами, машины у них пока нет, но деньги на хороший детский сад найдутся.