Читайте людей как книгу. Как анализировать, понимать и предсказывать эмоции, мысли, намерения и поведение людей. Патрик Кинг. Саммари

Smart Reading

? Потребность в признании. Следующее желание человека – не просто стать частью общества, а добиться уважения и признания окружающих.

? Потребность в самореализации. Самая высокая ступень, на которой человек начинает жить и помогать другим, заниматься творчеством, искать смысл жизни.

Иерархия

не описывает все нужды, которые возникают у людей, но дает четкое представление об уровнях этих нужд. Если вы поняли, на какой ступени пирамиды стоит человек, вы сможете понять и причины его поступков, цели, которые он преследует.

Тот, кто находится на второй ступени, вряд ли начнет заниматься благотворительностью или станет добиваться признания окружающих. Большая часть его действий будет направлена на обеспечение безопасности.

Мотивация – отражение «тени»

Швейцарский психиатр Карл Густав Юнг [2] считал, что у каждого человека есть особая часть личности – «тень». Она формируется из тех аспектов, которые мы в себе не признаем и подавляем. Это могут быть негативные черты, эмоции, неприемлемые для нас желания. Они остаются активными на бессознательном уровне и в какой-то мере влияют на поведение. Мы не заставим человека принять свои подавленные черты, если он сам не хочет, но можем обратить на них внимание и проанализировать. Что это нам дает?

2

Читайте саммари книги Карла Густава Юнга, Мари-Луизы фон Франц, Джозефа Хендерсона, Аниэла Яффе, Иоланды Якоби «Человек и его символы».

Выстраиваем более качественную коммуникацию. Часто люди создают некий образ себя, который они демонстрируют миру. Если мы заглянем глубже и увидим подавленные части личности, мы сможем обращаться к ним напрямую.

Коллега

пытается контролировать задачи команды в работе над проектом, чем всех нервирует. Так проявляется его «тень» – неуверенность и страх оказаться не на высоте. Можно ссориться с коллегой, а можно поговорить о важности доверия в команде и мягко попросить задуматься об источнике его перфекционизма.

Подмечаем, когда человек проецирует свою «тень» на других. Иногда люди так сильно пытаются отделиться от черт, которые не принимают в себе, что приписывают их другим.

Молодая мама критикует всех знакомых женщин с детьми.

Она считает, что все они обращаются с детьми неправильно и делают недостаточно. За агрессивной критикой может скрываться страх, что ее саму назовут плохой матерью.

Такое нерациональное поведение можно обернуть в свою пользу. Если вы заметили, что ваш знакомый проецирует на других какой-то страх, сделайте комплимент этой его части, чтобы расположить к себе. Наблюдение за чужими тенями позволяет не только улучшить коммуникацию, но и развить эмпатию, а также четче увидеть свои подавленные черты.

Ребенок живет в каждом

Формирование «тени» начинается еще в детстве. Уже тогда мы понимаем, какие наши стороны принимаются окружением, а какие – нет. Опыт, который мы получили в детстве, остается в нашей психике в виде внутреннего ребенка. Чтобы научиться хорошо читать людей, нужно обращать внимание на их детскую часть.

Есть два ярких индикатора, которые говорят о том, что с вами в данный момент общается внутренний ребенок.

? Человек сильно злится, обороняется и обижается, хотя ситуация вполне безобидная. Вероятно, его внутренний ребенок был чем-то задет.

? Общаясь с человеком, вы чувствуете себя родителем.

Конец ознакомительного фрагмента.