Дар Мидаса
Шрифт:
Быстрая презентация
Готовы ли вы к быстрой презентации? Она очень понадобится вам для организации финансирования своих проектов. Прежде всего вы должны хорошо представлять себе, что будете говорить. Для этого необходимо выработать план и задуматься о брендинге. А выбрав нужные слова, вы должны практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться.
Как и во всем остальном, чтобы достичь высот, необходимо постоянно практиковаться. Учитесь презентовать свой бизнес в краткой форме. Чем лучше вам это будет удаваться, тем лучше будет для вас
Вспомните о большом пальце. Он символизирует силу вашего характера. Указательный палец позволяет сфокусироваться на теме презентации, средний напоминает о важности бренда и ценностей, которые вы отстаиваете, а безымянный говорит о необходимости совершенствования взаимоотношений с людьми. Поэтому не прекращайте практиковаться в искусстве презентаций. Чем больше вы будете этим заниматься, тем больше нового узнаете о своем бизнесе и тем успешнее он будет развиваться. А это, в свою очередь, улучшит ваши отношения с людьми.
Презентации, о которых мы говорим, называются быстрыми именно потому, что для них характерны краткость и содержательность. Как и большинство других людей, инвесторы – весьма занятые люди, и у них вечно не хватает времени и терпения, чтобы выслушивать пространные и скучные представления. Сразу переходите к сути дела и старайтесь изъясняться кратко.
Советы по организации быстрых презентаций
Наши рекомендации очень просты и сводятся к четырем основным пунктам. Это те же самые четыре пункта, которые вы должны учитывать в ходе организации своего бизнеса в целом. Изложение каждого из них должно занимать у вас не более двух минут.
1. Проект
• Что он собой представляет?
• Чем он уникален?
• Кому необходим ваш бизнес?
• Почему клиентов должен заинтересовать ваш продукт?
2. Партнеры
• Кто вы?
• Кто ваши партнеры?
• Достаточно ли хорошо вы разбираетесь в своем деле?
• Каков ваш опыт?
• Почему вы считаете, что ваших знаний и квалификации партнеров будет достаточно для достижения успеха?
3. Финансирование
• Какова общая стоимость проекта?
• Какой частью этой суммы вы располагаете и какую намерены взять в долг?
• Вкладывают ли партнеры в проект собственные деньги?
• Какой доход ожидает инвесторов и каково их вознаграждение за риск?
• Какова ситуация с налогами?
• Кто ваш финансовый консультант или услугами какой бухгалтерской фирмы вы пользуетесь?
• Кто отвечает за работу с инвесторами?
• Какую конечную сумму получат инвесторы, выходя из проекта?
4. Менеджмент
• Кто руководит вашей компанией?
• Насколько он опытен?
• Каких успехов этот человек добился в прошлом?
• Были ли у него неудачи?
• Насколько его опыт применим к данной сфере деятельности?
• Уверены ли вы в том, что вам удалось собрать самую сильную команду менеджеров для своего проекта?
• Можете ли вы дать каждому из них исчерпывающую характеристику?
Такова структура вашей презентации,
Вы должны выяснить у потенциальных инвесторов следующие моменты:
• Интересует ли их этот проект?
• Приходилось ли им когда-либо вкладывать деньги в проекты, начинающиеся с нуля?
• Что их беспокоит или тревожит?
Если инвестор всерьез заинтересовался проектом (только в этом случае, никак не раньше), можете ознакомить его с бизнес-планом и другой существенной информацией. Помните, что проигрывает всегда тот, кто больше говорит, а побеждает тот, кто больше слушает.
Умение слушать собеседника – признак уважения к нему. Таким же признаком является проявление интереса к собеседнику, а не желание заинтересовать его собственной персоной. Уважение к окружающим – залог успеха, причем не только в бизнесе.
Два совета, касающихся поиска необходимых денег
Совет № 1. В ходе подготовки презентации проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом
Это не просто общепринятый порядок ведения дел, но еще и прекрасная школа. Найдя хорошего финансиста и юриста, вы сможете строить отличные взаимоотношения с окружающими. Они помогут вам наладить контакты с замечательными людьми.
Если же ваши консультанты некомпетентны (а таких еще хватает), то и вам, и вашему бизнесу придется пережить немало неприятных моментов. Поэтому не жалейте времени и, выбирая себе юристов и бухгалтеров, будьте очень разборчивы.
Совет № 2. Начинайте собирать деньги еще до того, как в них возникнет нужда
При обращении к потенциальным инвесторам достаточно сказать: «Через несколько месяцев я собираюсь начать новый бизнес». Коротко опишите, в чем суть вашего проекта и чем он вас привлекает. На это вам понадобится около минуты. Повторим еще раз: кто больше говорит, тот проигрывает. По окончании минуты спросите: «Вас это интересует? Вы хотели бы узнать подробности?» В случае получения положительного ответа задайте еще один вопрос: «Я могу связаться с вами позже, когда начну решать вопросы финансирования?»
Если и на этот вопрос вы получите утвердительный ответ, запишите необходимые данные и выполните свое обещание: перезвоните человеку через некоторое время, но не на следующий день.
Не забывайте о правиле: деньги проще просить, когда в них нет срочной необходимости. В таком случае в вашем голосе не будет ноток отчаяния и вам не придется давить на жалость. Вам не понадобится рассказывать слезливые истории и страшилки. Не давайте несбыточных обещаний и не сулите золотых гор. Инвесторы скорее поверят человеку, который оценивает ситуацию сдержанно и осторожно. Обращаться к ним следует заблаговременно, хорошо продумав все, что собираетесь сказать, и не обещая слишком многого.