Деньги в твоей жизни
Шрифт:
Предложение должно быть очень хорошо аргументировано. Надо привести веские доказательства, надо быть очень убедительным. Это возможно только тогда, когда ты сам уверен в том, что твоя идея стоит денег, когда сама идея хорошо проработана, тщательно продумана. Только тогда мы можем пересилить чужие аргументы, находить все новые и новые аргументы, доказывать, убеждать, стоять на своем, искать нужную интонацию.
Иначе говоря, если ты идешь к начальнику с предложением повысить тебе зарплату, ты должен быть абсолютно уверен в том, что ты заслуживаешь этого повышения, и должен абсолютно
Об этом часто говорили участники:
— Мне человек предложил проект, на который нужны деньги. Я ему задал пару вопросов, и он тут же сник, начал что-то мямлить — сразу видно, что сам не знает, чего хочет. Буду я на такой сырой проект свои деньги давать!
Есть еще одно важное условие для получения денег от людей, к которым мы обращаемся. Просить надо направленно, осознанно выбирая человека, которому может быть близко, интересно, важно твое предложение. Нужно обращаться к тому, кто эту идею может оценить, кто поймет идею, кому она может быть интересна.
И об этом тоже очень часто говорили участники:
— Приходит ко мне и говорит: «Мне нужны деньги, чтобы открыть приют для кошек». А я этих кошек терпеть не могу, у меня на них аллергия. И я ей отказал.
— А мне, — смеется кто-то, — предложили вложить деньги в приют для собак, которых я не люблю.
— Это ладно, — вступает еще один участник, — а у меня просили денег на покупку шубы. Обращалась бы к своему мужу!
— А у меня просили деньги на какой-то мудреный проект по нефтеразработке, а что я, женщина, в этом понимаю? Я даже слов таких не знаю, как же я могу деньги вложить в то, чего я не понимаю?
И участники всегда приходили к единому выводу — как важно знать людей, к которым мы обращаемся, чтобы понимать, какая идея может быть для них интересна. Как нужно не «утыкаться» в один источник получения денег, а с разными идеями обращаться к разным людям, которые могут быть в ней заинтересованы и могут откликнуться на наше предложение.
Обсуждая вопрос, каким людям давали деньги, мы опять убеждались, как важно быть таким человеком, которому хочется давать деньги. Быть ценным и достойным, спокойным, доброжелательным. Быть позитивным, уверенным, легким. О чем мы говорили во второй главе.
Надеюсь, эти мнения участников, их выводы помогут тебе грамотно просить деньги. Облегчат процесс их получения.
Искусство быть попрошайкой
Люди, умеющие просить деньги, никогда не останутся без денег: они всегда найдут возможность получить деньги, потому что смело заявляются на то, что они им нужны. И своими заявками привлекают к себе деньги.
Я думаю, каждый из нас слышал истории о нищих. О попрошайках, сколотивших себе целое состояние. Для многих это уже стало работой — просить деньги. И судя по тому, что количество таких просителей не уменьшается, дела, по-видимому, идут неплохо.
Я наблюдала однажды за работой такого нищего. Я наблюдала за тем, как он
Это был старик с совершенно седой головой. Весь он был чистенький, очень аккуратно одетый. Видно было, что одежда на нем старая, ношеная, но все было выглажено, обувь начищена. Он стоял очень прямо, с гордой осанкой, с военной выправкой и держал в руках перевернутую шляпу. Он держал ее на вытянутой руке, очень театрально и с большим достоинством, очень громко, ничуть не стесняясь своего голоса, говорил, обращаясь к проходящим людям:
— Ну что же вы мимо проходите! Мне же стыдно стоять перед вами! Ну, дайте же что-нибудь! Ведь вам же лучше, чем мне, вы не стоите с протянутой рукой! Ну что же вы глаза-то прячете, что же вы мимо идете, ведь мне, старику, стыдно стоять перед вами!
Я, услышав это, остановилась, как от удара. И каждый проходящий — останавливался, как от удара. И люди, уже прошедшие мимо, возвращались к нему, бросали мелочь и шли дальше.
Я остановилась и наблюдала за этим стариком с восхищением. Ему действительно подавали много и легко. Он держался с достоинством. Он совсем не стеснялся своей роли, он делал это очень открыто — и это подкупало. Он обращался к лучшим частям человеческой души. Он так брал за живое, что ему давали и давали деньги.
Понаблюдав за тем, как проходящие мимо старика люди ловятся на его интонацию, вид, я поехала по делам. Через час я возвращалась домой и зашла в гастроном. И я увидела там этого старика. Он стол в очереди в рыбный отдел, на прилавке стояла его шляпа, наполненная мелочью по самую тулью. Полная шляпа денег.
Я, заинтригованная, подошла и стала смотреть, что он будет делать. Подошла его очередь.
— Дай-ка мне кильки, дочка! — обратился он к продавщице.
— Сколько вам кильки, килограмм? — спросила продавщица, начиная отламывать кусок от брикета мороженой кильки.
— Ну, куда моему коту килограмм?! — возмущенно и даже оскорбленно ответил старик. — Что ему этот килограмм! Давай килограмма два-три!
Продавщица взвесила ему рыбу, назвала сумму для оплаты. Старик пошел к кассе. Он шел со шляпой в руках, неся ее очень достойно, ни от кого не пряча эту полную шляпу мелочи. Он просунул ее в окошечко кассиру и назвал сумму. Кассир, ничему не удивившись, видно, для нее этот старик был уже хорошо знаком, начала набирать из шляпы нужную сумму.
— Да не мелочись ты, — сказал ей старик так же громко и с достоинством, — чего ты мелочь берешь, выбирай покрупнее, вон по пять рублей выбирай, по два…
Он получил кильку и стал в очередь в колбасный отдел. Я больше не стала за ним наблюдать, я поняла, что у него сегодня будет хороший ужин. Его денег хватит и на колбасу, и на выпивку…
Я почувствовала искреннее уважение к этому старику, несмотря на способ, которым он добывал деньги. Он действительно заработал эти деньги. Он вышел на несколько часов на работу, обратился к лучшим частям человеческой души, позволил стольким людям почувствовать себя хорошими (потому что, когда мы даем милостыню, мы всегда чувствуем себя хорошими людьми!) — и заработал деньги, я думаю, приличный довесок к пенсии.