Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы
Шрифт:
Рис. 1
При работе же с приобретенными готовыми базами ситуация в корне меняется. Всего за несколько минут я получаю отчет, насчитывающий сотни тысяч запросов, а в некоторых случаях счет может идти и на миллионы! В нашем случае по запросу «iPad» база ключевых слов Максима Пастухова выдала 377 396 ключевых запросов (рис. 2), что в 190 с лишним раз больше, чем выдал сервис подбора ключевых слов Яндекса.
Рис. 2
Помимо
Ключевые слова: статистика и первичный анализ на примере запросов тематики «бытовая техника», или Как подмять под себя нишу за копейки
Какие ключевые слова являются, по вашему мнению, наиболее результативными? Допустим, вы продаете бытовую технику Indesit. После посещения wordstat многие из вас наверняка скажут: «Конечно же, наиболее результативным является запрос “Indesit”, ведь, по статистике Яндекса, его ежемесячно ищут десятки тысяч человек! Это верная прибыль!»
Сразу разочарую тех, кто питает иллюзии относительно «гипотетических» миллионов. С помощью синтаксиса Яндекс.Директ давайте для начала узнаем, сколько человек ищут непосредственно запрос «indesit» без его производных, ограничив при этом регион поиска (рис. 3). Мы же не хотим, продавая бытовую технику в Якутске, показывать свои объявления потенциальным покупателям из Калининграда, верно?
Рис. 3
В качестве интересующего нас региона выберем Москву: при том что ее население составляет около 11 500 000 человек, будет очень просто провести параллели с любым другим городом при первичных статистических подсчетах.
Из данного скриншота (рис. 4) совершенно очевидно, что количество запросов по ключевому слову «indesit» в Московском регионе в реальности гораздо меньше, чем изначально показывает статистика без применения синтаксиса. Дело в том, что без использования оного статистика выдает нам количество абсолютно всех запросов пользователей, где встречается данное ключевое слово.
Рис. 4
Куда же делись те исчезнувшие тысячи запросов, которые присутствовали изначально? Они просто «рассеялись» по более многословным словосочетаниям…
Используя программу KeyCollector, я провел несколько небольших исследований относительно одного из брендов бытовой техники.
С небольшой поправкой данные диаграммы можно спроецировать на любой бизнес.
На рис. 5 отчетливо видно, что большинство запросов, набираемых пользователями в поиске, являются трехсловными, например: «купить вытяжку ardo», «ремонт плиты ardo»,
Рис. 5. Общее количество запросов в тематике
Поэтому, давая рекламу в Яндекс.Директ по однословному кейворду без использования синтаксиса, мы изначально обрекаем себя на низкий CTR и, как следствие, на высокую стоимость клика. От этого не спасают даже автоматические алгоритмы оптимизации объявлений от Яндекса. Ограничиваясь же однословным кейвордом с использованием синтаксиса, мы отсекаем более 90 % потенциальных клиентов (рис. 6).
Рис. 6. Относительная доля трафика на один кейворд
Несомненно, высокочастотный однословный кейворд собирает трафика гораздо больше, чем двух– или трехсловный запрос. Но именно погоня за словами, приносящими максимальное количество трафика, делает эти запросы наиболее конкурентными, вследствие чего они имеют более высокие ставки.
На самом же деле всего 13(!!!) трехсловных запросов (в данном конкретном случае) способны дать трафика больше, чем один однословный высокочастотный запрос. Как правило, чем больше слов содержится в запросе, тем меньше конкуренция – и даже эта призрачная конкуренция мало связана с тем, что ищет пользователь. Иными словами, многословные объявления не имеют своей аудитории, в чем мы можем убедиться на одном из многотысячных примеров.
Каждому, кто подходит к составлению рекламных кампаний чуть более профессионально, чем среднестатистический рекламодатель, подобная ситуация дает шанс стать первым на ниве сбора подобного трафика, «подмяв» под себя абсолютно любую нишу.
Ниже на скриншоте (рис. 7) представлено объявление одной из тех тематик, что показываются по многословным запросам. Показываются, подчеркнем, по одной-единственной причине: рекламодателю лень составить правильное рекламное объявление.
< image l:href="#"/>Рис. 7
Как итог, по запросу «ремонт посудомоечных машин аристон» выпадает все что угодно, но только не ремонт посудомоечных машин!
Много ли нужно, чтобы отвоевать этот кусок трафика по вполне доступной, а то и вовсе бросовой цене?
На этот вопрос нам ответит рис. 8. Расчет произведен по ключевым фразам, имеющим частоту более 50 запросов в месяц. В скобках указано количество запросов, по которым производился расчет.
< image l:href="#"/>Рис. 8. Доля трафика, собираемого многословными запросами
Как видно из данной диаграммы, 64 трехсловных запроса способны собрать трафика как минимум в пять раз больше, чем если бы мы работали исключительно с одним высокочастотным однословным запросом. Взяв все многословные кейворды, популярность которых с использованием синтаксиса составляет не менее 50 запросов в месяц, выясняем: трафик по данным ключевым словам в восемь раз превышает трафик по высокочастотному запросу.