Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи

на главную - закладки

Жанры

Поделиться:

Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. Синтез и соединение лучших идей, методов и приемов продажи

Шрифт:

Annotation

Одно из практических приложений знаменитой “Науки Брайана Трейси”: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приёмах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнёром, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.

БРАЙАН ТРЕЙСИ

Введение

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ

МИР

ЦЕННОСТЕЙ

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

Какие факторы определяют ваш успех

АНАЛИЗ ПРЕДПРИЯТИЯ

АНАЛИЗ РЫНКА

РАЗУМНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭНЕРГИИ

Метафора денежного дерева

МОДЕЛЬ ЦОСПД

НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ

СОВРЕМЕННЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ БОЛЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЕН

СОВРЕМЕННУЮ КОНКУРЕНЦИЮ ТРУДНЕЕ ПРЕОДОЛЕТЬ

ОСНОВНЫЕ ПРЕПЯТСТВИЯ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ

ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙ ЭЛЕМЕНТ: РИСК

МЕТОД УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА

Старая модель - внимание, желание покупки, презентация, заключение договора

УМЕНИЕ СЛУШАТЬ - КЛЮЧ К УСПЕХУ В ТОРГОВЛЕ

ЗНАЧЕНИЕ ДОЛГОВРЕМЕННЫХ СВЯЗЕЙ

ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ

СЕМЬ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЙ

1. Никогда не критикуй, не жалуйся, не оценивай

2. Принимайте других такими, какие они есть

3. Относитесь к окружающим с одобрением

4. Уважайте других

5. Восхищайтесь достоинствами окружающих вас людей

6. Умейте уступать в споре

7. Будьте внимательны к собеседнику

СОЛИДНАЯ РЕПУТАЦИЯ - УЧИТЫВАЕТСЯ ВСЁ

Вы, ваш внешний вид, настроение и личные качества

Общественное одобрение

Отзывы

Практическое задание: написать рекомендательное письмо

Оценка качества

ПРОДАВЕЦ КАК ПРОФЕССИЯ

ПРИМЕР ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ

Установление контакта

Распознавание проблемы

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕШЕНИЯ

Процесс анализа начинается с размышления

СЕМЬ ОСНОВНЫХ КАЧЕСТВ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ПРОДАВЦА

Практическое задание: проанализируйте свои профессиональные качества

ПОСТЕПЕННОЕ ВОСХОЖДЕНИЕ НА ВЕРШИНУ

СЕМЬ УСЛОВИИ УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ

Ясность целей и действий

Консалтинг

Вежливость как основа действий

Подведение итогов - сформулируйте свой метод достижения идеала

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ

ПО ОДЕЖКЕ ВСТРЕЧАЮТ

АКСЕССУАРЫ И ВНЕШНИЙ ВИД

СМЫСЛ ПРИКОСНОВЕНИЯ

ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ

“ЗОЛОТОЙ” ПОКУПАТЕЛЬ

Правильно ли я распоряжаюсь временем?

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА

Зачем мой клиент покупает?

Анализ 3-3-3

ГДЕ ИСКАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Газеты

Везде можно найти отзывы

ПОИСКИ КРУПНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

ПОИСК НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ ПО ТЕЛЕФОНУ

СТРАХ

ПЕРЕД ПОИСКОМ НОВОГО КЛИЕНТА

ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

КАК НАЧАТЬ РАЗГОВОР

Подведение итогов - поиск клиентов

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ

Говорить — еще не значит продавать

Метод Фельдмана

Три вида вопросов, которые помогут удержать лидирующее положение в разговоре

Вопросы с отрицательным ответом

Три ключевых слова в вопросах

“Почему я должен вам верить?”

ТИПЫ КЛИЕНТОВ - КЛАССИФИКАЦИЯ ЛИЧНОСТИ

Тип, ориентированный на отношения

ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ

Порядок в процессе сделки - говорите о цене в соответствующий момент

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ

Вопросы, касающиеся ситуации клиента

ПРОЦЕСС КУПЛИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

ДЕЙСТВИЯ В СЛУЧАЕ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ

ШЕСТЬ КАТЕГОРИЙ ВОЗРАЖЕНИЙ

Подходящее время для ответов на возражения

ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ

“Что вы этим хотели сказать?”

“Очевидно, у вас есть определенные основания...”

ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

Аспект зависимости

Пять ошибок, которых следует избегать при заключении сделки

СЕМЬ СПОСОБОВ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ

Заключение сделки посредством дополнительного вопроса

Заключение сделки с согласия клиента

Заключение сделки с помощью бланка договора

ПОСЛЕДНИЙ ШТРИХ

Подведение итогов - трудись и используй свой шанс

БРАЙАН ТРЕЙСИ

ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ПО БРАЙАНУ ТРЕЙСИ

УДК 339.1+658.8 ББК 66.9 (7США)30-5 Т66

Перевёл с английского Д. В. Серебряков по изданию: ADVANCED SELLING STRATEGIES (The Proven System of Sales Ideas, Methods, and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere) by Brian Tracy.— N. Y.: “Firesides”., 1996.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений. накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой её части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

Трейси Б.

Т66 Эффективные методы продажи по Брайану Трейси/ Пер. с англ. Д. В. Серебряков; — Киев.: фирма “Колибри”, 2001.— 192 с.

ISBN 966-7801-17-2.

Одно из практических приложений знаменитой “Науки Брайана Трейси”: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приёмах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнёром, автор открывает широкому кругу заинтересованных читателей возможность овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции.

Комментарии:
Популярные книги

Крепость над бездной

Лисина Александра
4. Гибрид
Фантастика:
боевая фантастика
попаданцы
аниме
фэнтези
5.00
рейтинг книги
Крепость над бездной

Наследие Маозари 6

Панежин Евгений
6. Наследие Маозари
Фантастика:
попаданцы
постапокалипсис
рпг
фэнтези
эпическая фантастика
5.00
рейтинг книги
Наследие Маозари 6

Система Возвышения. (цикл 1-8) - Николай Раздоров

Раздоров Николай
Система Возвышения
Фантастика:
боевая фантастика
4.65
рейтинг книги
Система Возвышения. (цикл 1-8) - Николай Раздоров

Боец с планеты Земля

Тимофеев Владимир
1. Потерявшийся
Фантастика:
боевая фантастика
космическая фантастика
5.00
рейтинг книги
Боец с планеты Земля

Пара для Эммы

Меллер Юлия Викторовна
Любовные романы:
любовно-фантастические романы
5.60
рейтинг книги
Пара для Эммы

Третий. Том 2

INDIGO
2. Отпуск
Фантастика:
космическая фантастика
попаданцы
5.00
рейтинг книги
Третий. Том 2

Начальник милиции. Книга 4

Дамиров Рафаэль
4. Начальник милиции
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
5.00
рейтинг книги
Начальник милиции. Книга 4

Кодекс Охотника. Книга XII

Винокуров Юрий
12. Кодекс Охотника
Фантастика:
боевая фантастика
городское фэнтези
аниме
7.50
рейтинг книги
Кодекс Охотника. Книга XII

Ваше Сиятельство 11

Моури Эрли
11. Ваше Сиятельство
Фантастика:
технофэнтези
аниме
фэнтези
5.00
рейтинг книги
Ваше Сиятельство 11

Император

Рави Ивар
7. Прометей
Фантастика:
фэнтези
7.11
рейтинг книги
Император

Санек

Седой Василий
1. Санек
Фантастика:
попаданцы
альтернативная история
4.00
рейтинг книги
Санек

Камень. Книга пятая

Минин Станислав
5. Камень
Фантастика:
боевая фантастика
6.43
рейтинг книги
Камень. Книга пятая

Сводный гад

Рам Янка
2. Самбисты
Любовные романы:
современные любовные романы
эро литература
5.00
рейтинг книги
Сводный гад

Совершенный: охота. Часть 2

Vector
4. Совершенный
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
5.00
рейтинг книги
Совершенный: охота. Часть 2