Эксперт № 43 (2013)

Эксперт Эксперт Журнал

— Каждый зарубежный рынок особенный, прежде всего по структуре спроса. Если говорить о наших оптико-электронных системах, то в первую очередь ими интересуется Юго-Восточная Азия. Российские оптические материалы по-прежнему очень востребованы в Европе и Америке. Для медицинской техники одним из приоритетных остается рынок СНГ, а перспективными выглядят европейский и азиатский рынки. Кроме того, сегодня у холдинга хорошие возможности побороться на глобальном рынке энергосберегающей светотехники. Здесь мы в ближайшие годы можем претендовать на лидерство не только в России и СНГ, но и, к примеру, в Германии.

— Все это пока планы, или уже есть реальные достижения?

—

Мы говорим только о практике. Наша медицинская техника уже сейчас поставляется в 30 стран мира, в том числе на такие высококонкурентные рынки, как Швейцария, Германия, Голландия. Наше геодезическое, медицинское, светотехническое оборудование, приборы наблюдения пользуются спросом в Австрии, Великобритании, Германии, Израиле, Индонезии, Турции, Швейцарии. Это только те страны, которые я вспомнил сразу. И конечно же, практически на всем пространстве бывшего СССР. География экспорта «Швабе» постоянно расширяется — в этом году начались поставки в Кувейт и Бахрейн. Уже сформирован портфель заказов на пять лет более чем на 81 млрд рублей, то есть, когда мы говорим о перспективах, мы имеем в виду, что все они так или иначе уже подкреплены реальными контрактами и проектами.

— Насколько важно для вашей компании участие в международных выставках?

— Международные научно-технические шоу — это не только и не столько контракты здесь и сейчас, но и важный задел на будущее. Высокотехнологические компании в современном мире должны постоянно показывать, что они не буксуют, занимаются новыми разработками. В общем, не теряют потенциал. Поэтому ежегодно предприятия холдинга участвуют в десятках научно-технических выставок.

Посмотрите, с какой частотой компании представляют новинки в области бытовой электроники, — по два раза в год! Наши профильные рынки: медицинское оборудование, оптические системы, оборонный и космический комплексы, к счастью, более консервативны. Но только потому, что и глубина проработки каждого нового продукта у нас совсем другая, и служат они не год и не два, а десятилетиями.

Например, на международном авиационно-космическом салоне Paris Airshow 2013 и на Aero India 2013 Уральский оптико-механический завод (УОМЗ) продемонстрировал оптико-локационные станции для самолетов Су-27 и МиГ-29 и их модификаций, а также обзорно-поисковую систему для установки на вертолеты Ми-17. Эти системы полностью разработаны на современной элементной базе. Это техника, которая будет эффективно работать ближайшие двадцать лет. Там же мы показали и гражданские системы оптического наблюдения — оборудование для спасателей, энергетиков и дорожников.

Относительно новая линейка — системы для гражданских беспилотников, которые сейчас очень востребованы для мониторинга инфраструктурных объектов: автодорог, нефте- и газопроводов, линий электропередачи.

На крупнейшей арабской медицинской выставке Arab Health 2013 в Дубае в январе 2013 года УОМЗ провел переговоры с партнерами из 35 стран мира, в том числе из Алжира, Катара, Кувейта, Бахрейна, Ливии, Шри-Ланки, Бразилии и Индии. Новосибирский приборостроительный завод работал на оборонной выставке в регионе Ближнего Востока и Северной Африки IDEX-2013 в Абу-Даби. НИИ «Полюс» имени Стельмаха в мае участвовал в работе крупнейшей в мире выставки лазерной техники и ее комплектующих Laser World of Photonics 2013 в Мюнхене. И так далее.

— Вы постоянно перечисляете оборонную и гражданскую продукцию холдинга через запятую, но оборонка все- таки идет на первом месте. Это привычка или отражение реально существующих пропорций?

—

В денежном выражении продукты специального назначения пока приносят нам 65 процентов прибыли, гражданского — порядка 35 процентов. У каждого отдельного предприятия этот показатель свой. И мы, безусловно, будем пытаться эту структуру прибыли менять — активно расширять выпуск и сбыт гражданской продукции, чтобы в ближайшее время выйти на соотношение 50 на 50. Особо подчеркну: гражданское направление мы развиваем очень быстрыми темпами, дополняя технологиями из спецпроизводства. В советские годы гражданская продукция выпускалась у нас по остаточному принципу. И именно здесь существует то отставание, которое сейчас можно и нужно наверстывать.

Ориентир 50 на 50 — это не просто наше желание. Мы внимательно анализировали рынки, структуру, динамику потенциальных заказов продукции специального назначения и на внутреннем, и на зарубежных рынках. Мы также смотрели, каково соотношение гражданской и военной продукции у наших основных зарубежных конкурентов. Словом, определили цель исходя из финансово-экономических рисков.

— Какую долю мировых рынков по основным видам продукции вы можете занять, скажем, к 2020 году?

— Поскольку, еще раз повторю, мы проводили соответствующий тщательный анализ, готов ответить конкретными цифрами. Наши оптико-электронные системы специального назначения получат 17,8 процента мирового рынка, объем продаж составит 40,8 млрд рублей. Доля холдинга увеличится в 1,9 раза. Наши оптические материалы, соответственно, 0,5 процента и 7,4 млрд рублей, увеличение в 3,6 раза. Медицинская техника — 0,3% и 11,8 млрд рублей, увеличение в три раза. Энергосберегающая светотехника — 0,3 процента и 7,5 млрд рублей. Доля холдинга увеличится в пять раз. Это те ориентиры, которые мы для себя определили исходя из уже имеющихся заделов.

— Планируете справляться своими силами, или без привлечения зарубежных технологий не обойтись?

— У нас, безусловно, есть собственные и вполне заслуженные достижения. Но есть и реальное понимание того, что без притока свежих идей и технологий, на одной только гордости, далеко не уедешь. Мы заинтересованы в импорте современных технологий и активно его развиваем. Например, 29 мая 2013 года на Вологодском оптико-механическом заводе (ВОМЗ) открылся центр лицензионного производства тепловизионных камер Catherine XP по технологии французской фирмы Thales. Эти камеры устанавливаются на модернизированные тепловизионные приборы, используемые в бронетанковой технике. Этот участок ВОМЗа выглядит сегодня как фрагмент европейского производства. Уже освоено производство тепловизионных камер гражданского назначения — для дистанционного контроля утечек тепла, проверки контактных сетей в энергетике. Камеры настолько чувствительны, что контролировать сети можно с вертолета.