Фотография как бизнес. С чего начать, как преуспеть
Шрифт:
Умение продавать – особый талант. Говорят, это как музыкальный слух – кому-то дан от рождения, кто-то в поте лица и других частей тела развивает его постоянными упражнениями. Продавая иллюстрации, старайтесь руководствоваться здравым смыслом, ориентируясь на конкретного покупателя. Фотографии Коломны будут периодически востребованы местными районными и муниципальными изданиями, а самые талантливые фотографии Парка Победы им же, образно выражаясь, ни на что не упали – вы просто ошиблись адресом.
Разумеется,
Фотографии расположены в порядке убывания спроса – первая продана много раз, вторую покупают реже, третью пожелали лишь единожды. Объяснение простое – про армию пишут реже, чем о науке, зато про стройку, особенно в связи с кризисом, не писал лишь ленивый.
Всё просто? Да. Но чтобы жизнь не казалась малиной, я расскажу вам историю моего знакомого, иногда приторговывающего картинками из собственного архива. Редактор районной газеты раз в пару недель звонил ему с просьбой подобрать иллюстрации к статьям. Газету делать – это же вечный форс-мажор, дедлайны, истерики молоденьких журналисток и скупые редакторские слёзы в ночи – то штатный фотокор батарейку не зарядил, то просто руки низко растут, да и вообще – где ты в январе ландыш сфотографируешь, а в мае – снежную бабу? Кстати, о бабах.
Так или иначе, к дню Святого Валентина захотел редактор чего-то возвышенного, как сама любовь. Приятель мой, не чуждый здорового цинизма, предложил накачать с порносайтов пару гигабайт любви плотской и не мучиться, но редактор, ханжа такой, приказал отставить шутки и предпочёл любовь, для начала, платоническую. Ищи, говорит, а то сам с нашей бухгалтершей Вероникой Матвеевной фотографироваться будешь, пока ещё на пенсию не ушла. Ну, делать нечего – редакция сказала «надо», фотокор ответил «есть». Искать долго не пришлось. Питер – город красивый, и красивое у нас всё: улицы, дома, мосты, люди. Замечательная фотография целующейся парочки на Английской набережной понравилась редакционному совету сразу и безоговорочно.
Но… «Лох – это судьба», – не устаю повторять я слова моей давней подруги по любому поводу, а повод случился, что ни говори, знатный. На первой полосе районной газеты, под пафосными словами о любви красовались наши целующиеся голубки. И всё бы хорошо, но Ромео оказался. сыном главы соседнего района, причём Джульеттой – очередная любовница. Никогда ещё Штирлиц не был так близок к провалу. Редактор запивал валокордин Араратом, пугая фотокора и своих сотрудников хриплыми обещаниями любви мужской, насильной, совсем противоестественной. Попытка отыграться на бильде успеха не имела, да и откуда мальчику-практиканту знать девок местных районных бонз? Хоть сам бегай, газеты из почтовых ящиков спицей вытаскивай.
Закончилось всё, как ни странно, хорошо – то есть никак.
За рюмкой чая в той же редакции мы попытались просчитать вероятность такого попадания в пятимиллионном городе – математик подобные величины назвал бы мнимыми. Однако газета – вот она, в подшивке торчит. Бывает.
Страшно? Да бросьте вы. Если это – страшно, как бы вы сапёром служили? А бывают ситуации ещё смешнее, по собственному опыту знаю. Напечатал однажды ко Дню учителя в газете картинку этого самого учителя. Колоритный немолодой дядька с выразительным взглядом писал на доске формулы – я привёз эту фотографию из одной областной гимназии. Но редактор, командуя сразу несколькими изданиями, иллюстрировал ею статью о безработице среди педагогического состава. Сам учитель лишь благодушно пожал плечами, зато директриса гимназии позвонила и устроила разнос килотонн на двадцать сразу в двух редакциях – и тем, для кого снимал, и тем, кто напечатал. Спустя год на правительственном конкурсе именно за эту фотографию я получил призовое место и почётную грамоту.
Конечно, можно фотографировать бабочек и цветы, ежедневно отсылая карточки по фотобанкам и редакциям, но шансов разбогатеть у вас немного – пишут в журналах обычно не про бабочек, и иллюстрации нужны соответствующие: люди за работой, прохожие, улицы и дворы, социальная тематика. В общем, решать вам, но тысячи ваших коллег работают и продают картинки, не особо заморачиваясь возможными осложнениями, – работа есть работа, и она у вас далеко не самая проблемная и опасная. Не разбрасывайтесь фотографиями людей известных, публичных – бизнесмены и политики за своей репутацией пытаются следить. Чаще спрашивайте совета, разрешения на публикацию, а известные фотобанки любые изображения людей без подписанного и отправленного по почте релиза модели и сами не примут.
Есть вопросы у матросов? Вопросов, разумеется, со временем образуется куча. Решение простое – ищите фотографа, имеющего опыт общения с фотобанками, открытым текстом озвучьте желание стать рефералом. Вам расскажут всё – как и что фотографировать, чтобы покупали, технические требования, механизм загрузки картинок на сайт фотобанка и хитрые алгоритмы получения денег. А уж на что деньги потратить, вы легко сообразите и без чужих советов.
Глава 23
Перспективы дальнейшего развития
Не тужи, дорогой, и не ахай.
Жизнь держи, как коня за узду.
Нет человека, который не хотел бы заглянуть в будущее, и размышления о перспективах вполне свойственны любому. С уверенностью можно сказать лишь одно – перспективы у вас имеются, и самые радужные. Профессиональное мастерство, навыки эффективного общения с заказчиками и умение продать свою услугу – необходимый минимум, без которого рассчитывать на успех фотографу-фрилансеру не приходится. Будущее, безусловно, есть – при условии, что раньше вы не помрёте с голоду.