Франчайзинг по-русски
Шрифт:
открыться в Адлере
В) Периодически наc спрашивают в
соц. сетях – не предлагаем ли мы
франшизу
10. Готовы ли вы рискнуть 2 млн рублей
А) Как можно рисковать тем, чего у
ради успеха своей франшизы?
тебя нет?
Б) Готов попробовать, но придется
опустошить все счета
В) Я понимаю, что просто не могу не
рискнуть. Плевать на деньги,
франшиза взорвет мир
Теперь посчитайте баллы, это легко:
А – 1 балл
Б – 2 балла
В – 3 балла
От 10 до 19 баллов – вы что-то понимаете в бизнесе, но создавать франшизу вам ещё однозначно рано. Сконцентрируйтесь на оптимизации своих бизнес-процессов и обучении. Автоматизируйте и стандартизируйте свой бизнес, станьте лидером своего города. Возвращайтесь к теме франчайзинга через 1-2 года.
От 20 до 27 балов – можно начинать упаковывать франшизу, попутно доводя до совершенства основной бизнес.
От 28 до 30 баллов – франшиза должна была быть у вас ещё позавчера. Пока школьники продают франшизы по созданию майнинг-ферм, вы каждый день теряете деньги, ведь за такой франшизой потенциальные партнёры будут выстраиваться в очередь!
***
Если после прохождения теста для вас так и не стало ясно, готовы ли вы масштабировать свой бизнес, свяжитесь со мной, пишите на почту [email protected], мы можем выяснить это в индивидуальном порядке.
2.3. Экономика фрачайзера, финансовый план франчайзера
Допустим, вы прошли тест на готовность и вам действительно есть что предложить вашим будущим франчайзи. Но не торопитесь отгружать миллион-другой на упаковку и рекламу франшизы. Следующий шаг – подсчет рентабельности и экономической целесообразности всей этой затеи. Поверьте, я лично видел проекты, которые понимали, что франчайзинг им не выгоден, на этапе продажи двенадцатого филиала. И это очень больно. Дюжина партнеров, которые вложили свои деньги и требуют продолжения банкета. Миллионы рублей, потраченные в упаковку франшизы и её последующее продвижение. Всё ради чего? Чтобы, проснувшись однажды утром, свернуть проект? Не проще ли взять в руки калькулятор и подсчитать возможный экономический эффект ДО запуска франшизы? Проще, но многие не задумываются об этом, потому что не знают очень важной вещи:
ВАША БУДУЩАЯ ФРАНШИЗА – ЭТО НОВЫЙ
И АБСОЛЮТНО САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС
А теперь вспомните, как вы запускали свой основной бизнес.
Скорее
В случае запуска франшизы многие предприниматели допускают ошибку на первых же шагах, потому что считают, что франчайзинг – это органичное развитие их бизнеса. Их бизнес приносит прибыль, поэтому они думают, что и франчайзинг будет приносить прибыль, но это в корне неверно.
По этой ссылке будет доступна таблица расчета финансового плана запуска вашей франшизы. Я указал примерные расходы и план результатов, которых мне самому удавалось добиваться. Используя эту таблицу, посчитайте свою экономику, сроки окупаемости и рентабельность вашего нового франчайзингового бизнеса.
Рисунок 6:
Финансовый план
франшизы
При расчетах учтите следующие моменты:
Около 25—30% от паушального взноса – это комиссионные вашего продавца франшиз. Что это за человек, как его найти или обучить, я расскажу подробней в главе номер главы. Возможно, вы скажете, что дешевле нанять в штат Игоря за 30 000 рублей. Возможно, это и будет дешевле, но я гарантирую, что Игорь никогда ничего не продаст. На мой взгляд, лучше платить 30% с продажи в 1 млн рублей, чем отдавать по 30 000 рублей в месяц из своего собственного кармана.
От 20 до 70% от паушального взноса – рекламные расходы. Оплата франчайзинговых каталогов, контекстной и таргетированной рекламы, сбор заявок на вебинары и т. д. Проценты расходов на рекламу должны быть гораздо выше в первые 3—9 месяцев, так как первых партнеров привлечь тяжелее всего, а конверсия из заявки в продажу будет оставлять желать лучшего.
Оставшиеся 0—50% от паушального взноса (в зависимости от расходов п. 2) уходят на поддержку партнера в первые три месяца работы, пока он не начал выплаты роялти. Причем возможно, что к этому моменту вы уже потратили деньги на рекламу. А значит, придется добавлять от себя.
Роялти – наконец ваш партнер встал на ноги и платит вам, но не тут-то было. Как минимум 30% роялти вы обязаны реинвестировать в поддержку и обучение партнеров. Вы, конечно, можете этого не делать. Но в этом случае можете не рассчитывать на долгие взаимоотношения с франчайзи. Он обучится вашему бизнесу, поймет, что платит исключительно за красивое название, после чего соскочит с вашей франшизы.
К этому моменту в вашей голове уже пульсирует вопрос: «Зина, где деньги?»
А денег в краткосрочной перспективе вы не увидите. Франчайзинг – это не про то, как продать кучу франшиз, срубить по-быстрому бабла и уехать на Мальдивы. Это долгая и кропотливая стратегия, которая может принести свои плоды лишь через 3—5 лет усердной работы. Если вы запустили франшизу совсем недавно и уже можете похвастаться тем, что неплохо на ней зарабатываете, то могу вас заверить: жизнь вашей сети будет очень короткой и грустной.