Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами
Шрифт:
14. Используйте в заголовках слово «революционный».
Революционное новшество в сигнализационных системах.
Доктор предлагает новую революционную формулу от выпадения волос.
Требуются адвокаты, готовые к феноменальному успеху.
«Революционный» подразумевает новости. Это слово намекает на то, что ваш продукт или услуга превосходит все остальные. Похожий эффект можно получить
15. Составляйте заголовок из прописных и строчных букв.
ЗАГОЛОВКИ, НАПИСАННЫЕ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, ТРУДНО ЧИТАТЬ
Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как ПРОПИСНЫЕ, так и СТРОЧНЫЕ буквы, он ЛЕГКО ЧИТАЕТСЯПонятно?
Если людям нужно прилагать усилия, чтобы прочитать ваше рекламное объявление или письмо, или текст на вебсайте, они выйдут из транса и прекратят читать.
16. Пишите в заголовке столько слов, сколько вам нужно.
Плывет!
Как часто вы говорите: «Нет, я не читал это, только собирался!»
Кто еще не купил красивую мебель?
Заголовки могут быть короткими и длинными. Если они привлекают внимание вашей потенциальной аудитории, вызывают любопытство и побуждают людей читать ваши рекламные объявления, то количество слов не имеет значения. Без необходимости не стоит себя ограничивать.
17. Охарактеризуйте свое предложение.
Тенниски со скидкой 50 %.
Специальное предложение по замене масла.
Оплачиваете абонемент на шесть месяцев – получаете следующие шесть месяцев бесплатно.
Чтобы объявление сработало, нужно написать в нем об уникальности продаваемого вами продукта. Что такого в вашем продукте или услуге, что он на голову выше конкурентов? Сконцентрируйтесь в заголовке на этом.
18. Спросите: «Кто еще…?»
Кто еще хочет написать книгу?
Кто еще говорил, что петь сложно?
Кто еще хочет стать обладателем безотказной охранной сигнализации?
«Кто еще…?» – гипнотическая фраза. Она подразумевает, что кто-то уже получил то, что вы предлагаете, и что читающий объявление тоже может это купить.
19. Скажите о гарантии.
Гарантируем: на этом ковре никогда не будет пятен.
Гарантия: проедет через лед, грязь и снег. Если вы застрянете, мы заплатим за буксировку!
Мы живем в век скептицизма. Ваше предложение
20. Признайтесь в недостатках.
Мы занимаем вторую позицию в рейтинге. Мы работаем усерднее.
Наш шеф-повар готовит все, кроме салатов!
Признаваясь в своих слабостях, вы завоевываете доверие. Во многих рекламных письмах и объявлениях предлагаются чудодейственные средства. В них трудно поверить. А если вы скажете, что ваше лекарство помогает почтиво всех случаях, читатели скорее поверят вашим остальным заявлениям. Ввести читателя в транс можно только при условии, что он испытывает к вам доверие.
21. Поместите в центр внимания позитивный конечный результат.
Белые зубы за 10 дней.
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней.
Не вызывайте негативных эмоций у читателя в надежде продать больше. Люди покупают надежды и мечты. Не продавайте потерю веса, вместо этого продавайте «практически совершенное здоровье!». Не нужно отпугивать людей, заявляя, что «Желтые зубы безобразны!», вместо этого продавайте желаемый ими результат: «Белые зубы!». Повторяю, люди покупают исцеление. Если обещания в вашем заголовке кажутся неправдоподобными, доверия не ждите. «Похудейте на 35 фунтов за 30 дней»– в это можно поверить, а в «Похудейте на 35 фунтов за ночь»– нет.
22. Предостерегите свою аудиторию.
Доктора, будьте бдительны!
Внимание: ваши дети слушают эту стереозапись?
Предупреждение владельцам малого бизнеса!
Вы можете привлечь внимание целевой аудитории, предупредив ее о чем-то. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом и первое, и второе – эффективные гипнотические стимулы.
23. Будьте осторожны с юмором.
Не у всех есть чувство юмора, не всех что-то будет смешить, и мало кто покупает товар благодаря шутке. Одно из правил рекламы звучит как: «Люди ничего не покупают у клоунов». Тот, кто пытается продавать, используя юмор, как правило, терпит фиаско. Почему? Потому что вы продаете не юмор, а свой продукт или услугу. Вы хотите, чтобы люди покупали или смеялись? Если вы все-таки настаиваете на использовании юмора, попытайтесь увязать шутку с тем, что хотите сообщить в заголовке. Приведу пример: «Ниже наших цен на подержанные машины только плинтус».