Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Геддс Брэд

Для точного соответствия слова «ипотека» число показов составляет только 49 500, а это капля в море по сравнению с 11,1 млн при широком соответствии.

Расчет для слов с модификатором широкого соответствия

Инструмент подсказки ключевых слов не дает возможности провести расчеты для ключевых слов с модифицированным широким соответствием. Предлагаю несколько общих рекомендаций, которые помогут приблизительно оценить эту величину. Если фраза содержит три слова, среди которых есть распространенный термин с высоким объемом поискового трафика (например, «дешевый веб-хостинг», «недорогой веб-хостинг» и т. п., где распространенный термин – веб-хостинг), изучите результаты для основного термина с фразовым соответствием, если

планируете добавить большинство таких слов, как ключевые, в несколько групп объявлений. Вы будете знать, что в сумме, вероятно, соберете от одной трети до половины поискового трафика по всем группам объявлений. При этом вы не сможете точно определить, какой трафик в итоге обеспечит та или иная группа объявлений. Так что в лучшем случае вы сможете сделать только грубую прикидку.

Для ключевых фраз из четырех слов, ни одно из которых не может похвастаться высоким объемом поискового трафика, смотрите результаты с широким соответствием. Вероятно, удастся привлечь порядка 50–75 % от этого объема.

Впрочем, легко давать рекомендации по подсчетам на основе количества слов. Нужно учесть, насколько конкретна (или абстрактна) сама идея ключевых слов. Например, фраза «форма Los Angeles Lakers» отражает одну идею, даже если для ее описания требуется четыре слова, тогда как «тест на отцовство», тоже отражающая конкретную идею, состоит из трех слов, а «команда мечты» – всего из двух.

Расценивайте эти рекомендации как общее руководство, но помните, что они несовершенны: количество идей, выражаемых одним словом, так же значимо, как и количество слов в ключевой фразе.

Когда вы применяете один из описанных методов поиска, инструмент подсказки выдает вам набор данных о каждом из ключевых слов. Причем по умолчанию. Если активировать кнопку «Столбцы» (Columns) в левом углу таблицы результатов, выпадет список, содержащий варианты столбцов на выбор (рис. 3.10). Ставя галочки в соответствующих окошках, вы можете выбрать набор данных, который вам нужно изучить.

Рис. 3.10. Персональные настройки столбцов инструмента подсказки ключевых слов

Рассмотрим столбцы с показателями трафика – они доступны для любого ключевого слова. Далее перейдем к данным, которые доступны, только если вы воспользовались опцией «Веб-сайт» в инструменте подсказки.

Уровень конкуренции, количество запросов по всему миру и по целевым регионам, приблизительная цена за клик и тенденции локального поиска

Первый столбец, как видно из рис. 3.11, отражает относительный уровень конкуренции. Не в правилах Google показывать, сколько пользователей конкурируют за ключевое слово.

Рис. 3.11. Инструмент подсказки: просмотр данных об уровне конкуренции, количестве запросов, CPC и тенденции локального поиска

Вам дается общее представление о том, насколько высок уровень конкуренции среди рекламодателей за каждое ключевое слово (высокий, средний, низкий).

Данные об уровне конкуренции следует смотреть только по типам соответствия. В приведенном примере он сильно варьирует в зависимости от этого параметра. Поскольку выбор широкого соответствия может вызвать показ множества запросов по ключевому слову, некоторые из них окажутся высококонкурентными, а по другим конкуренция будет значительно ниже. Поэтому нередко варианты ключевых слов с точным соответствием имеют уровень конкуренции более высокий, чем с широким.

Следующие два столбца отражают примерное количество поисковых запросов. Первый, с заголовком «Количество запросов по всему миру» (Global Monthly Searches), показывает, сколько раз ключевое слово использовалось в запросах пользователями по всему миру на выбранном языке. Этот показатель рассчитан как средняя величина за последние 12 месяцев. Столбец «Количество запросов по целевым регионам» (Local Monthly Searches) отражает среднее количество запросов по ключевому

слову в выбранной стране и на выбранном языке. Это тоже усредненный показатель за последние 12 месяцев.

Примечание. Google ввела новшество в показе тенденций локального поиска. Много лет инструмент подсказки рассчитывал динамику в целевых регионах за предшествующий месяц. Теперь это средняя величина за прошедший год.

Поскольку величины в этом столбце представляют собой скользящие средние [19] , по ним трудно рассчитать ежемесячный объем поискового трафика, если у слова отмечались серьезные колебания в динамике. На рис. 3.12 показано, в каком виде инструмент подсказки отображает данные о тенденциях локального поиска.

19

Скользящее среднее – общее название для семейства функций, значения которых в каждой конкретной точке равны среднему от исходной функции за предшествующий период. Прим. ред.

Рис. 3.12. Тенденции локального поиска, предлагаемые инструментом подсказки

Если динамика запросов вялая, как для ключевого слова «ипотека Suntrust» на рис. 3.12, расчету по месяцам можно доверять, поскольку объем поискового трафика существенно не меняется. Если данные от месяца к месяцу сильно варьируют, как, например, для слова «цветы», при расчете трафика следует учитывать причины, вызвавшие колебания.

Если у вас включена опция «Тенденции локального поиска» (Trend Data), нажав на кнопку «Скачать» (Download), вы загрузите на свой компьютер файл с оценочными показателями количества запросов по месяцам (рис. 3.13), что даст вам больше уверенности в собственных расчетах.

Рис. 3.13. Скачанные данные динамики запросов

Показатели динамики количества запросов – информация очень ценная. Она показывает, как менялось число запросов по ключевому слову в течение последнего года. Из этих данных можно извлечь столько пользы, что ниже в этой главе мы отдельно рассмотрим сервис Google Тренды, и вы узнаете, как еще стоит ими пользоваться.

Рассмотрим последний из оставшихся показателей – CPC. Инструмент подсказки не согласован с показателем качества на вашем аккаунте, и если вы никогда прежде не пользовались ключевым словом, ваш аккаунт не содержит информации, которой мог бы воспользоваться инструмент для его расчета. Таким образом, данные в столбце «Приблизительная цена за клик» представляют собой самую грубую оценку.

На среднюю цену за клик влияет множество факторов, в том числе изменение ставок другими рекламодателями, их действия в конкретном географическом районе и т. п. Значит, предлагаемые инструментом подсказки данные следует воспринимать как ориентир и ни в коем случае не как точный показатель. Оценивайте пользу расчетных CPC для вашего аккаунта с учетом здравого смысла и ваших знаний о динамике состояния вашей отрасли. Google старается повысить точность и полезность этого показателя, но все равно воспринимайте его в лучшем случае как общую рекомендацию, не более того.

Доля показов объявления, доля показов на первой странице и содержание страницы

Последние несколько столбцов (см. рис. 3.14) полезны тем, что дают представление о вашей видимости в сети. Инструмент подсказки выдаст вам все эти сведения, если вы работаете с ним через свой аккаунт. Для этого вы должны ввести адрес в поле «Веб-сайт», и трафик на этот сайт должен направляться с вашего AdWords-аккаунта.

Рис. 3.14. Доля показов объявления, доля показов на первой странице и содержание страницы