Google AdWords. Исчерпывающее руководство
Шрифт:
Рис. 8.9. Кнопка с надписью «Трать время с пользой» решена в оранжевом цвете и четко выделяется на голубом основном фоне объявления [55]
Если вы заранее знаете, на каком сайте будет показано ваше объявление, то можете придать своему посланию самую подходящую форму. Так, в графическое объявление, которое будет отображаться в различных сетях, стоит поместить предложение общего характера – например, бесплатно скачать (инструкцию или руководство), бесплатно протестировать продукт – или убедительно расписать выгоды, чтобы заманить пользователя на ваш
55
Компания автора Certified Knowledge приглашает пройти 30-дневный курс освоения премудростей AdWords, обещает, что тренинги и инструменты помогают экономить время и деньги на рекламе в интернете, и предлагает записаться прямо сейчас. Прим. перев.
Если пользователи находятся на сайте для тех, кто уже вовлечен в воронку продаж, можно показать им графическое объявление, которое направит их на следующий этап (рис. 8.10).
Рис. 8.10. Если пользователь находится на сайте с обзором моделей LCD-телевизоров, данное объявление направит его в воронку продаж
Если вы располагаете дополнительной информацией о пользователях, используйте ее в своих объявлениях. Взгляните на рекламу Ford на рис. 8.11. Если в поле, расположенное в левой части, ввести почтовый индекс, на карте в правой части вы увидите, куда сможете доехать на экономичном двигателе нового Ford Fiesta ECOnetic при расходе дизельного топлива 3,2 л на 100 км. Здесь помещена карта Великобритании и обозначен круг с центром в городе Лидсе, который показывает, до каких городов можно доехать на этом количестве топлива. Такая реклама помогает пользователю лично увидеть выгоду от приобретения автомобиля данной марки.
Рис. 8.11. Реклама Ford с картой, иллюстрирующей пробег на единицу горючего
Эти принципы распространяются и на статическую, и на динамическую (с Flash-элементами) графическую рекламу. Не всякий пользователь захочет смотреть динамическое объявление целиком, поэтому правила, действующие в отношении статических объявлений, следует применять к начальному и заключительному изображениям. В графическое объявление можно включать анимацию – дайте волю фантазии. Но помните, что главная задача – удержать внимание пользователя. Плохо, когда анимация слишком длинная (более нескольких секунд) и при этом не объясняет, каковы выгоды от рекламируемого продукта. Возможно, ваши дизайнеры получат массу удовольствия, работая над длинным роликом, но, если он не показывает пользователю пользы от вашего предложения, уже через несколько секунд он отвлечется.
Технические и редакционные требования к графическим рекламным объявлениям
Приведенные выше принципы помогут вам составлять эффективные графические объявления. Однако следует соблюдать определенные стандарты, чтобы ваша реклама получила от Google одобрение на показ.
• Графическое объявление должно удовлетворять всем редакционным требованиям, перечисленным в главе 4 .
• Графическое объявление может иметь одно из следующих расширений:
•.JPG или. JPEG;
•.GIF;
•.SWF (Flash);
•.PNG.
• Графические и анимированные объявления должны иметь следующие стандартные размеры, установленные IAB [56] :
• полноразмерный мобильный баннер 300 x 50;
• баннер: 468 x 60;
• квадрат: 250 x 250;
• малый квадрат: 200 x 200;
• полноразмерный баннер: 728 x 90;
• встроенный прямоугольник: 300 x 250;
• большой прямоугольник: 336 x 280;
• небоскреб: 120 x 600;
56
IAB – Interactive Advertising Bureau (Бюро
• широкий небоскреб: 160 x 600.
• Все объявления должны быть размером не более 150 КБ независимо от формата файла.
• Анимированные объявления не могут иметь продолжительность более 30 секунд.
• Анимированные файлы. GIF должны воспроизводиться со скоростью не более 5 кадров в секунду.
• Flash-объявления должны воспроизводиться со скоростью не выше 20 кадров в секунду.
Примечание. Google добавит в ваше графическое объявление небольшую накладку (оверлей) в виде строки со словами «реклама от Google» или «выбор рекламы». Нажав на нее, вы сможете получить больше информации об онлайн-рекламе. Рекламодателям не рекомендуется самостоятельно изменять размер объявления, чтобы оставить место под оверлей. Это приведет к тому, что объявление будет отклонено Google или к нему добавится пустое пространство.
Существует и ряд дополнительных требований к графическим объявлениям. Большинство из них укладываются в четыре «заповеди» для целевых страниц:
1.-Уважайте неприкосновенность частной жизни пользователя. Например, не разрешается отслеживание кликов во Flash-объявлениях.
2.-Не будьте назойливыми. Анимированное объявление не должно превышать установленных размеров. Google не разрешает использовать мигающие элементы и стробоскопический эффект.
3.-Не пытайтесь ввести пользователя в заблуждение. Не допускается имитировать компьютерные функции – объявление не может выглядеть как системное уведомление, диалоговое окно или сообщение об ошибке.
4.-Все графические объявления должны быть пригодны для семейного просмотра. Google не дает добро на показ рекламы, содержащей изображения категории «только для взрослых». Подробнее о графических объявлениях и редакционной политике Google вы можете узнать по адресу: www.adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=176108.
Графические объявления способствуют росту коэффициента запоминаемости вашего бренда, привлекают пользователей на ваш сайт и повышают объем поискового трафика для вашего бизнеса.
Вместе с тем они содержат очень ограниченный объем информации. Если нужно донести до пользователей больше сведений или рассказать им о ваших продуктах, выгоднее использовать видео, поскольку как коммуникационный инструмент оно более эффективно.
Разработка прибыльных видеообъявлений
Распространение широкополосной связи и повышение пропускной способности интернета во всем мире способствовали росту популярности видео – начиная с сайтов, содержащих отснятые пользователями ролики, до YouTube и телепрограмм на Hulu.com [57] .
57
Hulu.com – сайт и сервис, один из ведущих игроков на американском рынке «видео по запросу», работающий с июля 2009 года. Предоставляет доступ к видеоконтенту через интернет по технологии ОТТ (доставка видеосигнала на приставку, компьютер или мобильный телефон пользователя по сети без прямого контакта с оператором связи) – потоковое видео популярных кинофильмов, телешоу, клипов, трейлеров и прочего видеоконтента NBC, ABC, FoxTBS и др. Зарабатывает на включении в трансляцию рекламных блоков. Прим. перев.
Взрыв интереса к видео наблюдается и среди маркетеров. Видеообъявления позволяют транслировать маркетинговое послание одновременно в визуальном и звуковом форматах. Маркетеры используют эти новые возможности взаимодействия с потребителями, чтобы обучать их пользоваться продуктами, знакомить с рекомендациями экспертов или создавать послания более традиционного типа, аналогичные телевизионной рекламе. Телереклама редко полезна для видеорекламы, разве что последняя дополняет телевизионную рекламу в случаях, когда предназначена сразу для нескольких средств информации.