Гроуинг 1.1. 22 маркетинговых действия для роста бизнеса
Шрифт:
Что делать, если нет менеджера по маркетингу в штате, которому можно взять и поручить все это?
Наймите!
Только не менеджера по маркетингу, а гроуинг-менеджера.
Или возьмите на аутсорс, например, команду «Лидмашины» для вашего онлайн-маркетинга (часто аутсорсить выгоднее, чем нанимать).
В конце концов, можно и самому все взять и сделать. Не боги горшки обжигают.
Первый
Теперь пара мотивирующих абзацев для исполнителей.
Исполнителям придется сложнее.
Мотивируйтесь тем, что сделайте порученную вам работу отлично и:
? получите новый классный опыт;
? получите благодарность коллег и руководителя;
? да и сами скоро станете руководителем.
Я через это проходил, я знаю:)
Надеюсь, что мои коллеги-маркетеры читали книги «Маркетинг на 100 %» и «Маркетинговая машина». Там все о нашей непростой работе.
Я написал почти 40 книг, и там, где исполнителю нужно будет узнать, понять и разобраться «как делать», – я буду рекомендовать подходящую книгу, материал или подрядчика.
Мои книги вы можете купить в издательствах «МИФ» и «Книгиум» (спасибо вам за покупки заранее), прочитать в MyBook или «».
Если вам не захочется заморачиваться сбором книг – напишите Елене Чулановой письмо с темой «Библиотека гроуинга», и она отправит вам в одной «коробке» рекомендованные мной книги, которые сейчас есть в издательстве «Книгиум».
Пополните вашу корпоративную библиотеку (она же у вас есть?) отличными книгами!
Адрес Елены: [email protected]
P.S.
Если вы и ваша компания не читаете – плохо. Читать надо.
Начните с книги «Читай!».
Или зовите меня или кого-то из моих коллег (я порекомендую хорошего эксперта) как консультанта.
Я все расскажу, покажу и даже сделаю, если потребуется.
«Я могу абсолютно все. Я ведь эксперт» [1] :)
Удачи вам – и роста!
P.S. Любители волшебных таблеток, сделал для вас Приложение 2 «Волшебные таблетки гроуинга». Любите короткие пути – начните с него.
Вступление Ивана
Как-то я был на выступлении Игоря, который рассказывал руководителям компаний, как маркетинг может увеличивать продажи их бизнесов.
1
Надеюсь,
Я изучал маркетинг в MBA, читал много книг на эту тему, но Игорь рассказывал о каком-то другом маркетинге – понятном, конкретном, полезном.
Реально, все то он рекомендовал, могло увеличить продажи и даже прибыль любого бизнеса. Это точно было что-то другое, точно не классический маркетинг.
И я предложил Игорю начать использовать в выступлениях и в работе с клиентами другой термин – не маркетинг, а гроуинг.
Я не очень хорошо знаю английский язык, но слово «гроу» – расти, рост – знает каждый.
Игорь поблагодарил меня, но сразу идею не купил.
Я настаивал – предлагал ему это слово снова и снова.
И – капля камень точит – он начал использовать этот термин.
И он часто выступая на тему, ссылается на меня.
Признаюсь, мне приятно.
Но мне еще более приятно видеть, что эту концепцию берут на вооружение наши клиенты по консалтингу и наши давние клиенты.
Так, недавно один из них (прочитавший книгу «Гроуинг» по моей рекомендации) сказал: «Вроде бы все знаю… Но теперь все так легко и понятно по полочкам разложено!».
Во втором издании этой книги появились незначительные улучшения/добавления и две новые главы – «Гроуинг. Продажи» и «Гроуинг. Онлайн».
И вы точно можете ждать от меня книгу о гроуинг. продажах в самое ближайшее время.
Продажи – это очень объемная тема.
И кто-то должен объяснить, как просто и быстро улучшить продажи, чтобы оборот и прибыль любого бизнеса выросли.
И если с маркетингом это сделал Игорь, то с продажами это сделаю я.
Кто, если не я?)
Ждите!
Составляющие роста x10
Давайте до гроуинга (напомним, это маркетинг, который позволяет бизнесу расти быстро) поговорим о составляющих роста.
Да, мы говорим о маркетинге, но за бортом остаются онлайн-маркетинг, продажи, менеджмент… (но про гроуинг. продажи и гроуинг. онлайн – см. приложения).
Будут книги и на эту тему. Ждите!
Позвольте начать разговор о составляющих роста с истории.
В конце 2022 года мы проводили мастер-майнд в нашем офисе в башне «Империя».
Один из участников – генеральный директор известного проектного бюро – сформулировал свой вопрос к группе так: «Как масштабироваться x10? Как вырасти в 10 раз?».
По правилам мастер-майнда мы должны были по очереди накидать автору вопроса варианты – и наша группа завалила его классными, практичными ответами.
Идеи были самыми разными:
? выйти на новые страны;
? увеличить портфель услуг;