Иди туда, где ценят. 17 шагов к делу мечты и финансовой свободе
Шрифт:
Его маркетинг все еще был на 100 % честным, но теперь он успешно следовал совету великого американского писателя Роберта Кольера:
Старайтесь всегда подключаться к тому разговору, который уже идет в голове у покупателя.
Покупатели шли в магазин, потому что у них «проблема с муравьями», а не с насекомыми. Так звучала мысль в их голове. Когда они видели слова: «Убивает всех муравьев в доме», у них не случалось никакого диссонанса, и они покупали продукт. И жили они все долго и счастливо! (Кроме муравьев, конечно.)
Вернемся
Вот почему предприниматели не могут развить их большую идею: ниша недостаточно узкая, недостаточно конкретная. Вы не попадаете в тот разговор, который уже происходит в голове у вашего потенциального покупателя. Каково же решение?
Шаг 1. Определите вашу большую идею.
Шаг 2. Сузьте нишу.
Шаг 3. Еще сузьте нишу.
Шаг 4. Продолжайте сужать нишу, пока не станет больно.
А когда вам станет больно? Когда начнете нервничать от того, что ваша целевая аудитория стала слишком мала. Вот тогда вы сузили вашу нишу до такой степени, что теперь сможете в ней доминировать. Вот тогда вы сузили нишу настолько, что сможете смести всех конкурентов, потому что не будет никаких конкурентов. Теперь вы можете наращивать обороты и обслуживать клиентов лучше, чем кто-либо.
Если достигнете этой точки, считайте, что вы уже победили.
Помните, что внутри каждой большой идеи есть ниша, которую все игнорируют. В каждой большой идее есть пустота, которая требует, чтобы ее заполнили. Ваша задача – найти эту пустоту и предложить что-то этим клиентам.
На этом этапе я обычно слышу: «Но, Джон, как же я добьюсь финансовой свободы в такой маленькой нише?»
Если по-простому, то, может, и не добьетесь, но это не страшно. Цель такого болезненного сужения ниши состоит в том, чего многие предприниматели и малый бизнес никогда не получают: в доказательстве правильности концепции.
Доказав работоспособность своей концепции, вы обретете уверенность в своей миссии. Когда у вас есть уверенность в своей миссии, вы сможете установить отношения с аудиторией. Укрепив отношения с аудиторией, вы сможете войти к ней в доверие, определить проблему и предложить лучшее решение.
Но не будем забегать вперед.
Представьте булыжник на вершине холма. Он лежит там тысячи лет.
Задача предпринимателя – столкнуть его вниз по склону холма. Но булыжник застрял. Он не шевелится. Как бы сильно вы его ни толкали, он не сдвигается ни на миллиметр. Вы перепробовали уже все возможное, но получили только надорванную спину и пульсирующую на лбу вену.
И тут вы вспоминаете, что вы на обычном пути к необычайному успеху. Вместе мы поймем, куда именно нужно приложить силу, чтобы подтолкнуть булыжник к краешку. Как только мы доберемся до этого переломного момента, сила притяжения возьмет свое, и тогда держитесь крепче! Это будет та еще поездочка!
Итак, подведем итог:
1. Определите свою большую идею.
2. Найдите нишу, в которой клиенты еще не обслуживаются.
3. Сужайте нишу, пока не станет больно.
4. Станьте
5. Получите доказательство правильности вашей концепции, уверенность и связь со своей большой идеей.
6. Найдите место, куда нужно приложить силу, дойдите до края и держитесь крепче!
Как я нашел свою нишу
Лампочка зажглась. Я ощутил озарение.
Моя большая идея состояла в том, чтобы создать подкаст, где я бы брал интервью у самых успешных и вдохновляющих предпринимателей в мире. Эти люди делились бы своими провалами, озарениями и лучшими стратегиями, которые помогли бы моим слушателям отправиться в их собственное приключение в мире бизнеса.
Мне хотелось прыгать от счастья. Я был готов побежать домой и немедленно приступить к работе. А потом я обнаружил недостаток в моем плане: я никогда раньше не делал подкасты и даже не знал, с чего начать.
У меня был небольшой опыт в интервью и организации переговоров, но я знал, что не стану классным ведущим с первого же выпуска. Чтобы мое шоу стало успешным, мне нужна была какая-то фишка, что-то, что отличало бы меня от других. Мне нужно было придумать нечто особенное и уникальное, чтобы выделиться из толпы и вызвать шумиху. Мне нужна была моя ниша.
Я стал думать о подкастах, которые меня вдохновляли. Что у них было общего? Что мне в них нравилось? Что не нравилось? Чего мне не хватало? Я составил список того, что мне нравилось.
• Хорошее качество звука.
• Ведущие задавали толковые вопросы и не говорили слишком много.
• Гости были успешными и вдохновляющими.
• Успехи и неудачи были главной темой интервью.
• Обсуждались конкретные бизнес-стратегии.
• Новые выпуски выходили часто.
• Ведущий отлично обобщал главные идеи гостя.
• Ведущий задавал уточняющие вопросы, если мысль гостя была непонятной.
• Интервью длилось 20–30 минут и фокусировалось на бизнес-историях и стратегиях.
Я составил список того, что мне не нравилось.
• Плохое качество звука.
• Ведущий перескакивал с одной мысли на другую и часто перебивал гостя.
• Ведущий рассказывал одни и те же истории про себя, которые аудитория уже неоднократно слышала.
• Гости не делились конкретными историями или опытом, только расплывчатыми идеями относительно успеха и мотивации.
• Новые выпуски выходили редко и нерегулярно.
• Ведущий не задавал уточняющих вопросов или даже будто бы не слышал, чем гость только что поделился.
• Интервью длилось 45–75 минут, из которых редко было больше 20 минут реально полезной информации.
Теперь, когда у меня был список того, что мне нравится и не нравится, я написал новый список, где перечислил все, что, по моему мнению, сделало бы шоу классным.
• Я куплю дорогую аппаратуру и буду уверен в качестве звука для меня и моих гостей.