Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция
Шрифт:
НАМЕРЕННОЙ ЛЖИ
Словесные признаки.
Ответ на вопрос.
Люди, говорящие правду, стараются ответить на вопрос прямо; те же, кто ее скрывает, пытаются в своих ответах говорить о разных побочных обстоятельствах.
Время до ответа на поставленный вопрос
Говорящим неправду для ответа на вопрос обычно требуется больше времени, им нужно время для принятия решения, что именно сказать.
Повторение вопроса
Повтор вопроса — это обычный способ выгадать дополнительное время, чтобы продумать ответ на поставленный вопрос.
Отрывочные неполные высказывания
Многие говорящие
Клятвы и заверения
Разного рода клятвы (типа "клянусь Богом!") часто используют ся лгунами в их попытках придать большую убедительность своей лжи. Правдивым людям нет необходимости прибегать к клятвам и заверениям.
Ясность ответа
Лгуны часто бурчат ответы себе под нос или сбиваются в своих ответах.
Использование слов
Люди, говорящие неправду, стараются использовать "обтекае мые" слова — например, "я не брал этих денег".
Говорящие правду люди стараются убедить противную сторону в своей невинности, тогда как лгуны ведут себя пассивно.
Непоследовательность
Непоследовательность в утверждениях относится к одним из лучших показателей лживости.
Прямота ответов
Правдивые люди стараются отвечать на поставленные вопросы прямо, лгуны же пытаются ответить на трудный вопрос косвенно.
НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ
Знаки
Знаки — это такие сигналы, значение которых совершенно ясно. Например, кивок головы. В некоторых случаях обмана подобные знаки бывают не доведены до конца, резко обрываются.
Жесты
Жесты — это преимущественно совершаемые руками движения, которые делаются для придания убедительности словам. Люди, говорящие неправду, часто используют жесты, казалось бы, не к месту.
Непроизвольные навыки
Такими навыками могут являться не замечаемые самим человеком привычки, например, касаться мочки уха, поглаживать волосы, сжимать и разжимать пальцы и т. п. В период стресса эти навыки становятся более заметными.
Дыхание
Стресс обычно проявляется в учащенном дыхании, которое часто может свидетельствовать о намеренной лжи.
Покашливание и частое глотание слюны
Подобные проявления стресса могут свидетельствовать о намеренной лжи.
Выражение лица
Неуловимые или трудноуловимые, быстро исчезающие — в доли секунды — изменения в выражении лица часто свидетельствуют о скрытом эмоциональном возбуждении. При соответствующей подготовке человек всегда может научиться их улавливать.
ВНИМАНИЕ!
Распознание лжи — это не наука, а искусство. Ни один из приведенных выше признаков не может иметь самостоятельного значения, необходимо оценивать все признаки в совокупности.
ВЫВОДЫ О ЛИЧНОСТИ МАНИПУЛЯТОРА
(Манипуляторами рождаются или становятся?)
Выше был широко представлен мир приемов манипуляций в различных сферах деятельности. Перед глазами читателя прошли обезличенные феномены манипуляций. Нельзя забывать, что носителя ми манипуляций является личность со своими переживаниями, характером, проблемами, талантом и т. д. и т. п. Все приведенные выше манипуляторы имеют свои психологические проблемы, некоторые из них страдают неврозами и т. п. Именно поэтому мне, автору книги
Автору удалось произвести статистическую оценку (более 300 респондентов) феномена манипуляций личности. В целом его можно разделить на три типа:
1. Грубые приемы манипулирования (12 %)
2. Профессиональное манипулирование (21 %)
3. Выживательное и житейское манипулирование (55 %)
В скобках приведен процент людей, которые используют данный тип манипуляций.
К ПЕРВОМУ, грубому, манипулированию (например, к преступному обману) опрашиваемые приходили целенаправленно (19 %) и спонтанно (36 %). Поэтому истинными манипуляторами, пожалуй, являются те, которые организуют свои манипуляции по определен ной программе (см. принцип манипуляций). Так, например, при анализе экономических преступлений, совершаемых различными банками и фирмами, выяснилось, что манипулятивные (незаконные) действия совершались как необходимость в целях выживания. Осознание того, что это является преступлением, приходило позднее, т. е. после "взгляда со стороны" (Это спонтанное и случайное манипули рование). К сожалению, в дальнейшем спонтанные манипуляции перерастали в целенаправленные. Таким образом, в большинстве случаев имеет место начальный этап СПОНТАННОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ, КОТОРЫЙ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ПЕРЕРАСТАЕТ В ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОЕ, СО ВСЕМИ ЭЛЕМЕНТАМИ И ЭТАПАМИ ИЛЛЮЗИОНИЗМА.
Грубые приемы манипуляций используются в политике, системе безопасности, мошенничества, предпринимательской деятельности, коммерции и т. д.
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ чаще всего не осознается их носителями в силу того, что это является нормой их профессиональной деятельности. Работники Государственной службы безопасности, органов внутренних дел являются манипулятора ми в силу своей обязанности и ответственности. Эта необходимость, вызванная преступными манипуляциями, имеющими место в нашей стране. Побороть пpеступные манипуляции можно только другими манипуляциями.
ВЫЖИВАТЕЛЬНОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ — самое массовое, ему подвержено все население в зависимости от таланта и "меры испорченности". Люди обманывают друг друга, вводят в заблуждение на работе, дома, и т. д.
* СОГЛАСНО СОЦИОЛОГИЧЕСКИМ ИССЛЕДОВАНИЯМ АВТОРА, ЛЮДИ В СРЕДНЕМ ОБМАНЫВАЮТ 150 РАЗ В ДЕНЬ.
Автору, как психотерапевту, было интересным выяснить, как влияют МАНИПУЛЯЦИИ ПАЦИЕНТОВ на их психоэмоциональное здоровье. (Выше был приведен рассказ об истории болезни одного священнослужителя, который занимался манипуляциями).
* СОГЛАСНО СОЦИОЛОГИЧЕСКИМ ИССЛЕДОВАНИЯМ АВТОРА, ЛИШЬ 9 % РЕСПОНДЕНТОВ ПОЛУЧАЮТ ДУШЕВНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ОТ СВОИХ МАНИПУЛЯЦИЙ. Эти люди, пожалуй, и являются теми истинными манипуляторами, игроками жизни, для которых игра и обман являются смыслом жизни. ЭТО ИСТИННЫЕ ИГРОКИ.
В ЦЕЛОМ НАШЕ ОБЩЕСТВО ПСИХОЛОГИЧЕСКИ НЕ ГОТОВО К РЫНКУ, ТАК КАК ИСПЫТЫВАЕТ УГРЫЗЕНИЯ СОВЕСТИ ПРИ МАНИПУЛЯЦИЯХ, КОТОРЫЕ НА ЗАПАДЕ ЯВЛЯЮТСЯ НОРМОЙ.
В нашем обществе еще нет полного понимания разности между «аферистическими» и предпринимательскими манипуляциями. Все смешалось. Это вызывает негативное отношение к любому бизнесу, который немыслим без манипуляций.