Инновационный менеджмент
Шрифт:
Если Eji great 0, то спрос на i-тую продукцию прямо зависит изменения спроса на j-тую, т. е. i-тая и j-тая продукция взаимозаменяемы.
При Eji less 0 товары взаимодополняемы. Тогда в случае повышения цена на j-тый товар снижается спрос на i-тый товар.
Если Eji = 0, то i-тый и j-тый виды продукции независимы друг от друга.
Значение коэффициента перекрестной эластичности особенно велико для анализа спроса на новую стандартизованную научно-техническую продукцию и требует постоянного анализа
Для изучения чувствительности спроса можно также использовать соотношение темпов изменения спроса и влияющих на него факторов, представленное в виде динамического ряда. Подобные ряды позволяют построить график изменения кривой спроса под действием какого-либо фактора, вычислить показатели рядов динамики: темпы прироста, средние темпы роста и прироста, абсолютные значения одного процента изменения спроса за период, а также провести корреляционный анализ влияния факторов на изменение спроса и спрогнозировать его развитие на ближайшую перспективу.
Представляет интерес структурный анализ спроса, проводимый с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку — направлению анализа: например, стадиям ЖЗУ новой продукции (причем, они заканчиваются переходом к стадии зрелости) — табл. 9.8, распределению по потребителям новой продукции — табл. 9.9, по планируемым каналам ее реализации — табл. 9.10.
Таблица 9.8.
Выпуск важнейших видов новой продукции по стадиям ее цикла
ВИДЫ
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКЦИИ
ПРОДУКЦИИ
ОСВОЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА
ПРОИЗВОДСТВО
тыс. руб.
в % к итогу
ВЫВЕДЕНИЕ НА РЫНОК
УТВЕРЖДЕНИЕ НА РЫНКЕ
ЗРЕЛОСТЬ
гр.2
тыс. руб.
в % к итогу гр.4
тыс. руб.
в % к итогу гр. 6
тыс. руб.
в % к итогу гр. 8
1
2
3
4
5
6
7
8
9
А
Б
В
Итого на этапе
Таблица 9.9.
Распределение важнейших видов новой продукции по потребителям
№ П/П
ПОТРЕБИТЕЛИ
НОВОЙ ПРОДУКЦИИ
ВАЖНЕЙШИЕ ВИДЫ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ
ИТОГО ПО ПОТРЕБИТЕЛЮ
А
Б
В
Г
…….
тыс. руб.
в % к итогу гр.13
тыс. руб.
в % к итогу гр. 3
тыс. руб.
в % к итогу гр. 5
тыс. руб.
в % к итогу гр. 7
тыс. руб.
в % к итогу гр. 9
тыс. руб.
в % к итогу гр. 11
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Предприятие
База
Магазин
Итого продукции:
Таблица 9.10
Каналы сбыта важнейших видов новой продукции
№
КАНАЛЫ
ВАЖНЕЙШИЕ ВИДЫ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ
П/П
СБЫТА
А
Б
В
………
Итого
тыс. руб.
в % к итогу гр. 3
тыс. руб.
в % к итогу гр. 5
тыс. руб.
в % к итогу гр. 7
тыс. руб.
в % к итогу гр. 9
тыс. руб.
в % к итогу гр. 11
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1.1..
1.2.
Производитель — потребитель (по прямым связям
— всего
в том числе:
завод — завод
другие
Магазин
Оптовая торговля
Мелкий опт
Итого по виду продукции:
Подобные таблицы могут быть построены при анализе опроса вследствие изменения любого из факторов (см. табл. 9.4). Они служат инструментом оперативного принятия управленческого решения и являются базой для дальнейшего углубленного анализа влияния факторов на величину и характер спроса.
По данным подобных таблиц можно вычислить показатели стабильности спроса общие и в каждой подгруппе. Если, например, наибольший % опроса продукции А (по данным табл. 9.9) в динамике приходится на какое-либо предприятие (или их группу), то можно говорить о стабильности спроса в отношении этого потребителя.
Можно определить и показатели интенсивности спроса по данным таблиц 9.8, 9.9, 9.10. Если в динамике темпы роста по ассортиментным позициям растут по этапам ЖЗУ, потребителям или каналам сбыта, то спрос является интенсивным, если эти темпы роста близки к единице, то спрос стабилизировался в отношении рассматриваемого аспекта, если темпы роста меньше единицы, то следует говорить о его сокращении.
Анализ спроса на нововведения имеет огромное значение, поскольку от его результатов зависит точность разработки производственной программы предприятия, стратегия и объем реализации его продукции и, следовательно, финансовые результаты его деятельности.
Резюме
Эффективность НИОКР зависит от того, насколько учтена рыночная потребность в научно-технической продукции.
Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НИОКР.
Особенности нововведений предопределяют специфику анализа спроса.
Необходимо прежде всего уточнить, к каким нововведениям — базисным или усовершенствованным относится продукция, спрос на которую подлежит изучению.
Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях.
Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние и внешние.
По формам образования, различают потенциальный, формирующийся, развивающийся и сформировавшийся.