Интернет-маркетинг на 100%

Коллектив авторов

Компания Google по праву считается пионером рынка контекстной рекламы, и ее система управления кампаниями пользуется наибольшей популярностью во всем мире. Работает она и в России.

C помощью системы Google AdWords можно показывать текстовые объявления на поисковой машине Google.com, быстро набирающей популярность в нашей стране. Их формат – заголовок в 25 символов, затем две строки текста по 35 символов и ссылка на сайт.

Можно настроить показ объявлений не только на самом поисковом сервере Google и сети сайтов, но и в так называемой

поисковой сети – на сайтах, где установлена форма поиска от этой компании.

AdWords не позволяет устанавливать ваши объявления на конкретную позицию в блоке. Как объясняют сами создатели системы, они не хотели бы отдавать никаких предпочтений тем рекламодателям, которые способны за счет более высоких ставок продвинуть свои объявления на более высокую позицию. Также при ранжировании объявлений в AdWords используется весьма замысловатая формула, учитывающая не только ставку и CTR-объявления, но и, как заявляют создатели, соответствие текста объявления и текста на страничке, на которую указывает его ссылка.

ТЕКСТОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ В СЕТИ САЙТОВ (КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА)

Текстовые объявления AdWords демонстрируются в обширной сети Google. При этом вы можете выбрать сайты вручную из списка либо выбрать тему из каталога, и тогда система подберет вам сайты. Наконец, можно просто описать тематику ваших объявлений с помощью ключевых слов, и тогда AdWords составит список «рекламных мест».

Интересная особенность AdWords состоит в том, что эта система позволяет выставить разные ставки для одних и тех же слов при показе на сайтах и на поиске (контентные ставки).

ГРАФИЧЕСКИЕ БАННЕРЫ В ADWORDS (КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА)

Несмотря на то что Google AdWords считается одной из ведущих площадок по текстовой контекстной рекламе, в ней есть весьма обширные возможности для размещения баннерной рекламы. Важное замечание: графические рекламные материалы невозможно разместить на поисковой машине Google, но зато их можно показывать в поистине необъятной сети сайтов AdWords.

Как и в случае с Begun, баннеры в системе AdWords оплачиваются по показам (CPM), причем реальная стоимость показов определяется аукционным методом среди конкурирующих рекламодателей.

Google AdWords предлагает на выбор размещение более десятка видов баннеров всевозможных форматов и весьма демократичный начальный CPM – всего 7 у. е.

2.2.12. RORER

Сеть Rorer известна прежде всего тем, что объединяет наиболее известные и популярные сайты Рунета, например, Izvestia.ru, Drive.ru, Interfax.ru и др. Рекламные сообщения Rorer не демонстрируются на поисковых площадках. Вообще, надо сказать, реклама в этой сети отличается оригинальностью, и дальше будет понятно, почему.

ТЕКСТОВЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ В СЕТИ RORER (КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА)

Нужно сразу сказать, что обычные текстовые объявления в Rorer на самом деле снабжены небольшими графическими изображениями размером 100x100 пикселей, которые при наведении курсора растягиваются до 200x200.

По мнению создателей Rorer, подобный «смешанный» формат позволяет привлечь внимание пользователей Интернета и, следовательно, поднять CTR. Еще одна необычная особенность: в сети Rorer стоимость клика является фиксированной, но зависит от тематики сайтов, на которых вы хотите размещаться. Наименьшая цена составляет 10 рублей, а наибольшая – 56. Это означает, что привычной конкуренции по ставкам здесь нет.

ГРАФИЧЕСКИЕ БАННЕРЫ В СЕТИ RORER (КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА)

В сети Rorer по контекстному принципу можно показывать и баннеры. Их формат 240x400 пикселей. Оплачивается он по принципу CPM и стоит от 280 рублей за тысячу показов. Конечная стоимость тысячи показов зависит от сезонного коэффициента.

2.2.13. Как пользоваться контекстной рекламой

Что является самым важным фактором, определяющим успех рекламной кампании? Во-первых, это знания и умения команды, занимающейся разработкой рекламы. Во-вторых, размер рекламного бюджета. Конечно, не обойтись без удачного креатива.

Как сотрудники агентства узнают о том, ЧТО именно подойдет для определенного клиента? КАК определить бюджет рекламной кампании? ОТКУДА возьмется идея для креатива? Только из той информации, которую предоставит рекламодатель! Других источников информации у тех, кто будет заниматься рекламой, нет. Ведь только рекламодатель знает всю специфику товара или услуги. Кто как не он знает покупателя «в лицо»?

Получается, что важнейшим компонентом в процессе создания рекламной кампании является коммуникация между заказчиком, рекламным агентством и площадкой.

Рассмотрим ход общения заказчика и исполнителей по этапам.

2.2.14. Подготовка к проведению рекламной кампании

Прежде чем начинать разговор о том, какой будет реклама, необходимо определить то, для чего она вам нужна. Но помимо целей не менее важно определить следующие параметры.

 Кто является целевой аудиторией товара/услуги? Чем более полным будет портрет потенциального потребителя, тем больше шансов создать точно ориентированное сообщение. Для контекстной рекламы важны и возраст, и уровень дохода пользователя, и его интересы. Может быть, большая часть вашей аудитории – индивидуальные предприниматели, ищущие поставщиков бытовой химии? Или это студенты, находящиеся в поисках работы?

Опишите самого частого покупателя как можно подробнее, и тогда шанс найти его возрастет, потому что будет ясно, что конкретно он ищет в Интернете.

 Основные критерии эффективности рекламной кампании. Что для вас будет показателем успешной рекламы? Увеличение количества звонков, повышение запросов с использованием названия вашей компании в поисковых системах?

Это вытекает из того, что является целью рекламной кампании. Как только вы с этим определитесь, необходимо решить – как вы будете отслеживать эффективность. О методах отслеживания будет рассказано отдельно.