Интернет, Мифы и реальность заработка
Шрифт:
Автор книги "The Internet Marketing Plan" Kim M. Bayne приводит такой интересный пример: в одном из веб сайтов, изучающих статистические данные об Интернете, были слова: "Существует 27 000 веб сайтов, и это число удваивается каждые 53 дня". Эти данные были за 1997 год. Посчитав, сколько приблизительно веб сайтов будет через год, автор получил цифру, что 1 января 1998 года будет насчитываться 23 574 707 885 сайтов во всем мире! Это 3,93 сайта на человека. Сегодня 2001 год. У Вашей мамы есть 3 сайта? Хорошо, хотя бы 3 страницы?
Другой интересный казус из личных наблюдений. В "Книге рекордов
Так что статистика о количестве пользователей электронных адресов или веб сайтов никогда не будет достоверной, да и полезной. Тем более, что одни веб сайты создаются для бизнеса, а другие - личного характера.
Что Вам может пригодиться - это отдельные данные, например, статистика о пользователях женского пола, если Вы продаете товар для женщин, и т.п., то есть данные, учитывающие возраст, пол, регион проживания, интересы.
Стратегии рыночных связей
Итак, мы подошли к интересному вопросу: куда Вы идете? То есть, как Вы себе представляете построение Вашего дела, построение той цепочки связей, которая принесет Вам успех и доход? На кого рассчитана Ваша деятельность, Ваш сайт, Ваша реклама, Ваш товар и т.д.?
В любом деле существует:
1. Цели.
2. Стратегии.
3. Тактика.
Допустим у Вас цель самая обыденная: заработать деньги через Интернет.
Но надо также выбрать способ заработка. Например, продажа компьютерных программ. Отлично! Теперь надо подумать, что для этого понадобится. Веб сайт, электронная почта, реклама, товар, клиенты. Я нарисовала самую простую схему построения рыночных связей, но в реальной жизни не так все просто. У Вас возникнет много вопросов, но не пытайтесь зацикливаться над теми вопросами, ответы на которые Вы пока что не знаете, чтобы не получилось такого, как в шутке.
Проектировали звери мост. На заключительном заседании каждый из них представил свои предложения.
Заяц сказал:
– Мост надо строить из жмыха: во-первых, экономия времени, во-вторых, дешевле будет.
– Нет, - возразил медведь, - если уж строить, то из столетних дубов, чтобы мост был крепкий и многовековой!
– Коллеги! Разрешите мне слово, - вклинился в разговор осел.
– Какой мост строить - это мы решим позже. В первую очередь надо ответить на принципиальный вопрос: как его строить - вдоль или поперёк речки?
Я думаю, что у Вас не будет таких "принципиальных" вопросов, как: делать Вам веб сайт на 2 страницы или на 3, какая высота заглавных букв должны быть, поместить ли код региона в Вашем телефоне в скобки или оставить без скобок...
Дело
Давайте, подумаем, какие элементы включает рынок (любой вид рынка). Это:
1. Товар.
2. Продавец.
3. Покупатель.
Не важно является ли продавец изготовителем, хранителем, транспортировщиком этого товара. Не важно какой именно это товар: книга, машина, картина, информация, обувь, станок, компьютерная программа и т.д. Но эти три элемента не заработают, если не будет выстроена цепочка связей:
ТОВАР - ПРОДАВЕЦ - ПОКУПАТЕЛЬ
Поэтому очень важно создать эти связи, т.к. Вы будете в этой цепочке продавцом. Вам надо четко знать что Вы продаете и кому продаете, чтобы вернуть не только затраченные деньги на изготовление (приобретение) товара, но и получить прибыль, хотя бы незначительную. Конечно, Вы можете продавать что-то по цене ниже себестоимости, но тогда это будет уже не рынок, а что-то среднее между милосердием и выбрасыванием денег и времени на ветер.
В первую очередь поучитесь у своих коллег, конкурентов и партнеров. Не поленитесь заглянуть на их веб сайты, если таковые есть, или хотя бы обсудить некоторые вопросы по телефону, электронной почте или при личной встрече. На Западе многие вопросы решаются именно во время ленча или обеда в каком-нибудь ресторане. И, просматривая, например, веб сайты, старайтесь быть в тот момент нейтральным по отношению к владельцу сайта, тогда Вы сможете увидеть как преимущества, так и недостатки в оформлении.
В отличие от традиционного маркетинга, Интернет маркетинг позволяет Вам контактировать с другими людьми и бизнесами очень быстро и более эффективно. Любую информацию Вы можете получить в считанные минуты или часы, в то время как в традиционном маркетинге на это уходили дни, недели, а то и месяцы. Практически в данное время, традиционный рыночный процесс использует элементы Интернет маркетинга, поэтому преуспевает тот, кто не отвергает нового, кто шагает в ногу со временем, кто видит пользу в Интернете.
Моя подруга занимается продажей недвижимости. Раньше, чтобы посмотреть какой-нибудь дом для покупки, надо было найти, согласовать время и поехать по указанному адресу. С использованием Интернета этот процесс намного упростился. Однажды, когда я забежала к этой подруге на чашку чая, она спросила: "Хочешь посмотреть дома? Есть неплохие варианты". Я согласилась, предвкушая что-то интересное. И я не была разочарована. За полчаса с помощью Интернета мне удалось посмотреть около 10 домов для продажи, как снаружи, так и внутри, с детальным описанием местонахождения, планировки, площади, оборудования, цены и т.п. Качественные видеосъемки дали мне возможность "пройтись" по комнатам, "задержаться" у камина, или полюбоваться дизайном кухни по последнему крику моды (женская слабость). Мы также поинтересовались домами во Флориде, на Аляске и Гавайях! Полчаса принесли мне удовольствие и пользу, убеждая о потенциальных возможностях Интернета.