Интроверты. Как использовать особенности своего характера

Сьюзан Кейн

В 1941 году Сталин отказывался поверить в то, что Германия может начать вторжение в Россию, даже после того как получил 90 предупреждений о неминуемом нападении.

См. Dominic D. P. Johnson. Overconfidence and War: The Havoc and Glory of Positive Illusions. — Cambridge, MA: Harvard University Press, 2004.

{3}. Nina Monk. Fools Rush In: Steve Case, Jerry Levin, and the Unmaking of AOL Time-Warner. — New York: HarperCollins, 2005.

{4}. Во время интервью с автором, которое состоялось 17 ноября 2008 года, профессор психологии Ричард Говард сказал, что интроверты склонны подавлять

положительные эмоции, тогда как экстраверты — усиливать их.

{5}. Следует отметить, что сегодня многие ученые стараются не использовать термин «лимбическая система», поскольку никто не знает, какие структуры мозга им обозначают. Состав лимбической системы время от времени меняется; сейчас многие используют этот термин для обозначения тех участков головного мозга, которые отвечают за формирование эмоций. Тем не менее этот термин используется в данной книге как полезное условное обозначение.

{6}. См., например: Ahmad R. Hariri, Susan Y. Bookheimer, John C. Mazziotta. Modulating Emotional Responses: Effects of a Neocortical Network on the Limbic Systems / NeuroReport 11 (1999): 43–48.

{7}. Richard E. Lucas, Ed Diener. Cross-Cultural Evidence for the Fundamental Features of Extraversion / Journal of Personality and Social Psychology 79, no. 3 (2000): 452–68. См. также Michael D. Robinson et al. Extraversion and Reward-Related Processing: Probing Incentive Motivation in Affective Priming Tasks / Emotion 10, no. 5 (2010): 615–26.

{8}. Joshua Wilt, William Revelle. Extraversion in Handbook of Individual Differences in Social Behavior, edited by Mark R. Leary, Rich H. Hoyle. — New York: Guilford Press, 2009. — P. 39.

{9}. Lucas and Diener. Cross-Cultural Evidence for the Fundamental Features of Extraversion. См. также Daniel Nettle, Personality: What Makes You the Way You Are. — New York: Oxford University Press, 2007.

{10}. Richard Depue, Paul Collins. Neurobiology of the Structure of Personality: Dopamine, Facilitation of Incentive Motivation, and Extraversion / Behavioral and Brain Sciences 22, no. 3 (1999): 491–569. См. также Daniel Nettle, Personality: What Makes You the Way You Are.

{11}. Richard Depue, Paul Collins. Neurobiology of the Structure of Personality: Dopamine, Facilitation of Incentive Motivation, and Extraversion. См. также Daniel Nettle. Personality: What Makes You the Way You Are. См. также Susan Lang. Psychologist Finds Dopamine Linked to a Personality Trait and Happiness / Cornell Chronicle 28, no. 10 (1996).

{12}. Некоторые данные, полученные в ходе этих исследований, носили противоречивый характер или не были подтверждены во время повторных экспериментов. Тем не менее они открывают важное направление для дальнейших исследований.

{13}. Richard Depue, Paul Collins. Neurobiology of the Structure of Personality: Dopamine, Facilitation of Incentive Motivation, and Extraversion.

{14}. Michael X. Cohen et al. Individual Differences in Extraversion and Dopamine Genetics Predict Neural Reward Responses / Cognitive Brain Research 25 (2005): 851–61.

{15}. Colin G. DeYoung et al. Testing Predictions from Personality Neuroscience: Brain Structure and the Big Five / Psychological Science 21, no. 6 (2010): 820–28.

{16}. Daniel Nettle. Personality: What Makes You the Way You Are.

{17}. Michael J. Beatty et al. Communication Apprehension as Temperamental Expression: A Communibiological Paradigm / Communication Monographs 65 (1988).

В этой работе речь идет о том, что люди, испытывающие страх перед общением, «меньше ценят… успех, чем те, кому это качество не свойственно».

{18}. Из беседы Ричарда Говарда с автором книги, состоявшейся 17 ноября 2008 года. Говард привел также интересную цитату из следующего источника: Roy F. Baumeister et al. How Emotions Facilitate and Impair Self-Regulation — Handbook of Emotion Regulation, edited by James J. Gross. — New York: Guilford Press, 2009. — P. 422. «Позитивные эмоции могут отбросить обычные ограничения, которые способствуют цивилизованному поведению».

{19}. Такая готовность пойти на риск — это следствие того, что Дэниел Неттл в своей книге «Personality: What Makes You the Way You Are» называет «общей территорией» экстраверсии и еще одного личностного качества — добросовестности. В некоторых случаях добросовестность — лучший советчик.

{20}. Daniel Nettle. Personality: What Makes You the Way You Are. См. также Timo Lajunen. Personality and Accident Liability: Are Extroversion, Neuroticism and Psychoticism Related to Traffic and Occupational Fatalities? / Personality and Individual Differences 31, no. 8 (2001): 1365–73.

{21}. Peter Schaefer. Overconfidence and the Big Five / Journal of Research in Personality 38, no. 5 (2004): 473–80.

{22}. Camelia M. Kuhnen, Joan Y. Chiao. Genetic Determinants of Financial Risk Taking / PLoS ONE 4(2): e4362. doi:10.1371/journal.pone.0004362 (2009). См. также Anna Dreber et al. The 7R Polymorphism in the Dopamine Receptor D4 Gene (DRD4) Is Associated with Financial Risk Taking in Men / Evolution and Human Behavior 30, no. 2 (2009): 85–92.

{23}. J. P. Roiser et al. The Effect of Polymorphism at the Serotonin Transporter Gene on Decision-making, Memory and Executive Function in Ecstasy Users and Controls / Psychopharmacology 188 (2006): 213–27.

{24}. Mark Fenton O’Creevy et al. Traders: Risks, Decisions, and Management in Financial Markets. — Oxford, UK: Oxford University Press, 2005. — Pp. 142–43.

{25}. Jonah Lehrer. Don’t / The New Yorker. — 2009. — May 18. См. также Jacob B. Hirsh et al. Positive Mood Effects on Delay Discounting / Emotion 10, no. 5 (2010): 717– 21. См. также David Brooks. The Social Animal. — New York: Random House, 2011. — P. 124.

{26}. Samuel McClure et al. Separate Neural Systems Value Immediate and Delayed Monetary Rewards / Science 306 (2004): 503–7.

{27}. Jacob B. Hirsh et al. Positive Mood Effects on Delay Discounting.

{28}. Здравый смысл игроков Уолл-стрит был затуманен необычным сочетанием таких факторов: во-первых, леммингоподобным поведением; во-вторых, возможностью заработать большие комиссионные за проведение биржевых операций; в-третьих, страхом уступить свой сегмент рынка конкурентам; в-четвертых, неспособностью должным образом сбалансировать благоприятные возможности и риск.