Избранный
Шрифт:
Не успел Игорь отойти от стола своей секретарши, как телефон снова зазвонил. Ирочка подняла трубку.
– Добрый день, вас внимательно слушают! – произнесла она.
На том конце провода что-то ответили.
– Сейчас я спрошу у него, будет он с вами разговаривать или, как всегда, скажет, что занят.
Прикрыв рукой трубку, она сообщила:
– Это тебя какой-то «шкафчик» просит. Будешь разговаривать?
Игорь весь покрылся испариной. Шкапчик Виктор Сергеевич – главный инженер одного из самых больших строительных предприятий Минска. Неделю назад они провели тендер на закупку прессформ для немецкого пресса для плитки. Решение по тендеру до сих пор не принято. У Игоря были все шансы в нем победить. Так, во всяком случае, он полагал. У него была почти
Два года назад, когда у Игоря в бизнесе перло по всем фронтам, поставка комплектующих к чужому оборудованию – это было так, мелочь! Геморроя больше, чем реального заработка! Участвовал он в том давнем тендере не для того, чтобы заработать, а как раз для того, чтобы, выиграв, наладить отношения с руководством предприятия, в частности именно с главным инженером. Вдруг в будущем они надумают что-то другое, более серьезное покупать?
Сейчас же, в текущей ситуации, победа в тендере была для Игоря чуть ли не единственной реальной возможностью хоть как-то рассчитаться с долгами, прежде всего с налоговой. Даже в минуты все чаще и чаще накатывающих на него приступов хандры и отчаяния Игорь всячески старался гнать от себя мысли о том, что договор со Шкапчиком может сорваться и какие от этого будут последствия. Мысленно обложив Ирочку матами-перематами, Игорь выхватил у нее из рук трубку.
– Здравствуйте, Виктор Сергеевич! – выдохнул он. Хотя они еще тогда, два года назад, перешли на «ты», в «эфире» – по телефону, в кабинете, при посторонних – они обращались друг к другу строго на «вы». – Хотел сегодня подъехать к вам, обсудить, так сказать, кое-какие технические нюансы.
– Сейчас посмотрю свое расписание, – задумался Шкапчик. – До обеда точно нет, занят по самое не могу, потом у нас техсовет… В четыре совещание у генерального… Даже не знаю. Сегодня днем вряд ли получится встретиться.
– Так почему обязательно днем? Давайте я после работы подъеду, заберу вас, посидим где, кофе попьем.
– Давайте так. Часиков в пять тридцать – шесть. А то наш «гениальный» совещания меньше часа не проводит, уж очень он любить потрындеть, – усмехнулся Шкапчик в трубку телефона.
– Ок. Так и сделаю.
– Заберешь меня тогда на старом месте. Если что, подождешь немного, – закончил Шкапчик, безответственно нарушая конспирацию.
V
Десять лет назад Игорь вместе со своим школьным товарищем Ваней Киселевым завезли из Украины вибропресс для изготовления тротуарной плитки. Сняли гараж в Фаниполи, что в двадцати километрах от Минска. Отец Вани – главный механик местного дорожно-строительного управления – притащил им с работы списанную бетономешалку.
Работали сами. Игорь накидывал лопатой в мешалку цемент и песок, мерным стаканом добавляя туда требуемое количество воды, Иван трудился на прессе – принимал на поддоны спрессованную плитку, расставлял ее на полу для сушки. Цемент и песок за наличку покупали с того же отцовского ДРСУ. Себестоимость полученной продукции получалось практически нулевая. Плитка расходилась на ура. Приезжали за ней даже из областных центров – из Могилева и Гомеля.
Через год расширились. Купили еще два пресса. Отец Ивана списал на работе еще пару бетоносмесителей. Наняли местных работяг. Несмотря на хорошие заработки, Игорь вскоре пресытился таким бизнесом. Производство требовало неустанного контроля. Стоило на время отлучиться, тут же происходило что-нибудь нехорошее: ломался смеситель, рвалась лента конвейера, горели пускатели, кто-нибудь из рабочих умудрялся засунуть палец под пресс. Куда-то пропадал цемент целыми мешками, прямо с рольгангов бесследно исчезала готовая
Впрочем, ничего неожиданного. Самым первым бизнес-проектом Игоря и Ивана была покупка маршрутки. Все было отлично, пока они сами по очереди ездили за рулем. Но крутить баранку разбитой «газели» по десять часов в день по одному и тому же маршруту быстро надоело. Наняли двух водителей. И тут началось. Выручка упала раза в два, расход бензина, наоборот, увеличился чуть ли ни втрое. Постоянно что-то ломалось, водители требовали деньги на ремонт и ТО. С каждым разом все больше и больше. Воровать у работодателя – любимая народная забава, привычка, въевшаяся в кровь с незапамятных времен.
Ивану их новый бизнес был явно по кайфу. Он быстро вжился в роль такого местечкового помещика. На производство заявлялся всегда с шиком. На большой скорости подъезжал на только что купленной подержанной семерке Toyota Camry, резко тормозил перед самыми воротами. Начинал неистово бибикать. Обкладывал десятиэтажным матом сторожа, открывавшему ворота, стоило тому на секунду замешкаться. На пассажирском сидении всегда присутствовала блондинка. Очередная их новая секретарша. Менялись они с периодичностью раз в две недели. Иногда чаще. С работягами Иван также общался только матом, мог даже заехать кому-нибудь из бедолаг в морду.
Игорю все это было не по душе. Вечная грязь, слякотная мерзость под ногами, цементная пыль, въедавшаяся в волосы, забивающая рот и нос. Общение с работягами-забулдыгами, а других в Фаниполи и не было, и такими же заказчиками быстро осточертело. Уступив Ивану свою долю в производстве, Игорь договорился с украинскими поставщиками вибропрессов и стал их официальным и эксклюзивным представителем в Беларуси.
…И начался строительный бум. Кто-то из высоких минских градоначальников решил, что тротуары из плитки намного лучше старых заасфальтированных. Все строительные предприятия ринулись налаживать производство тротуарной плитки. Вибропрессы расходились, как горячие пирожки. На тот момент, кроме Игоря, во всей Беларуси было всего трое поставщиков аналогичного оборудования. За весну Игорь сделал украинским партнерам их годовой оборот по продажам. В Украине его боготворили, в каждый приезд в Харьков встречали разве что не с цыганами.
Игорь взял на работу трех менеджеров по продажам. Вчетвером они все равно не справлялись с валом заказов. Чтобы ими руководить, взял коммерческого директора. Нанял бухгалтера. Затем помощника бухгалтера. Чтобы монтировать и запускать в работу продаваемое оборудование, пришлось набрать еще людей: монтажников, электриков, программистов. Ввел должность главного инженера. В скором времени штат компании раздулся до сорока человек.
Такая лафа, впрочем, длилась недолго. Серьезные, крупные строительные предприятия стали оснащать свое производство высокопроизводительным европейским оборудованием. Игорь пытался участвовать в закупках, но шансов не было никаких. В дорогостоящих закупках все было заранее определено, поделено. Все решали знакомства и размер отката. В среднем и дешевом сегментах появилось неимоверное количество конкурентов. Казалось, все, кто стоял рядом или проходил мимо и слышал краем уха словосочетание «тротуарная плитка», ринулись в данную тему. Пару раз Игорю на глаза попадались предложения конкурентов – волосы вставали дыбом от их безграмотности и бестолковости. Но конкуренция есть конкуренция.
И все бы ничего, и так можно работать. Но в стране разразился кризис. Пришлось сокращаться. Чтобы уменьшить издержки, Игорь уволил половину менеджеров, рабочих, отказался от услуг коммерческого директора и главного инженера, сократил должность помощника бухгалтера. Перебрались в офис поменьше и подешевле. За год работы вроде выкарабкался, оклемался, рассчитался с долгами. И тут новый кризис! Казалось, что это ненадолго, что будет так, как случалось уже не один раз: сначала все плохо, потом совсем плохо, затем кого-то посадят, снимут с должности, поднимут налоги, что-нибудь запретят… Возьмут кредит – и станет легче. Но то ли не тех посадили, то ли кредит не дали или дали, но мало… Становилось все хуже и хуже. И не было этому конца.