Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать
Шрифт:
Конечно, вы можете быстро и легко создать сайт, ничего не смысля в программировании, при помощи Bandzoogle или Squarespace, однако сделать шаг вперед в этой сфере и перегнать другие группы может оказаться невероятно полезно.
Такие компании, как Facebook, Airbnb, Twitter и Dropbox, преуспели, не потратив ни гроша на традиционный маркетинг. Здорово, конечно, когда название вашей группы висит на рекламном щите на бульваре Сансет или 15-секундный отрывок вашей песни крутится на радио (в проплаченной рекламе), но некоторые предпочитают более весомую гарантию результата. Автор книги «Хакер маркетинга. Креатив и технологии» Райан Холидей писал о том, как разработчики Airbnb благодаря изобретательности смогли разместить все свои посты на сайте Craigslist: «Поскольку Craigslist просто технически не позволяет этого сделать, потребовалась изрядная смекалка,
Вам нужно найти такие способы креативного маркетинга, результаты которых можно оценить. Digital-специалисты знают, как это все работает, и могут предложить идеи, которые обычным музыкантам и в голову не придут.
Я понимаю, что убедить талантливого digital-специалиста присоединиться к команде за мизерную плату (или вовсе без нее) очень сложно, но о такой необходимости всегда следует помнить, особенно когда вы найдете инвестора или начнете прилично зарабатывать.
А пока вы можете создать красивый сайт с помощью Bandzoogle или Squarespace. Хостинг у этих сервисов недорогой, и они предлагают симпатичные шаблоны, в которые мышью можно перетаскивать необходимые блоки: музыкальный плеер, гастрольный график, фотоальбом, онлайн-магазин, видео, ссылки на соцсети, блог и все остальное, что вы захотите поместить на вашем сайте. Мне кажется, Bandzoogle и Squarespace – это самый простой способ для музыканта сделать хороший сайт, не изучая основ HTML.
Как и многие другие музыканты, я научился почти всему этому сам. Каким образом? Благодаря YouTube, где можно найти обучающие видео для всего на свете. Еще вариант – просто погуглить. Работаете с Final Cut Pro и не знаете, как нарезать видео? Поиск в Google займет пять секунд: вбейте «Как нарезать видео в Final Cut Pro». Хотите сделать анимированную гифку? Море простых обучающих роликов на YouTube вам в помощь. А если для вас привычней формальная образовательная среда, в интернете есть множество онлайн-курсов, которые можно проходить, находясь в любой точке мира.
Подписываться или не подписываться
Музыка и музыкальный бизнес – это разные вещи. Следите, чтобы все было прописано в договоре, и будьте готовы постоять за себя. Не ждите, что вас кто-то защитит.
Даже если придерживаться правила 50/50, вам все равно не будет хватать времени для всех бизнес-задач, продиктованных самостоятельным управлением музыкальной карьерой. Конечно же, в идеале этим должны заниматься профессионалы, однако поначалу, к сожалению, большинство музыкантов не могут себе этого позволить. Самое главное, что вы должны запомнить: не доверяйте свою карьеру кому-то просто потому, что они проявляют интерес. Это самый быстрый способ ее уничтожить. Безусловно, правильный лейбл или менеджер может подтолкнуть вас к статусу суперзвезды. Но они же могут так напортачить, что вы будете работать в «Старбаксе» до конца своих дней. Так что выбирайте с умом. Если вам когда-нибудь предложат контракт, наймите юриста (но не по совету того, с кем заключаете сделку, – еще чего!), чтобы все перепроверить. И когда придет время, убедитесь, что хорошо понимаете, зачем вам все это нужно (или не нужно).
Менеджер
Ингрид всегда в курсе всего, что происходит. У меня такое чувство, будто мы с ней бизнес-партнеры.
Отношения между менеджером и артистом – это союз умов. Нельзя, чтобы видение было лишь у одного.
Самый успешный и приятный опыт в моей карьере связан с артистами, которые
Отношения между артистом и менеджером – это самые важные отношения в команде. Менеджер будет сопровождать вас всю вашу карьеру – и если повезет, то всю вашу жизнь. Так что относитесь к этому серьезно.
Раньше людей подписывали за их талант. Дальше в дело вступали лейблы: занимались маркетингом, вкладывали деньги, и так все раскручивалось. Теперь же мир изменился. Мы больше не рискуем. А если рискуем, то потому что видим, что уже есть реакция.
Менеджер – самый важный человек для вашей работы. Он ваш напарник. Ваш партнер. Друг. Вы двое (или шестеро, в зависимости от того, сколько человек в вашей группе) стоите плечом к плечу. Против всего мира.
Менеджер – связующее звено между артистом и всеми остальными. Он следит за всем: от записи альбома до рекламной кампании, от составления гастрольного графика, букинга и живых выступлений до работы с соцсетями и развода вокалиста. Менеджер занимается в первую очередь бизнесом. Лучшие профессионалы подходят к работе творчески. Для того чтобы ориентироваться в постоянно меняющемся музыкальном ландшафте, им необходима гибкость ума. Избегайте тех, кто работает точно так же, как год назад. Каждый день – новый. Каждый день – другой.
Два противоположных типа менеджеров – это Менеджер-Со-Связями (МСС) и Менеджер-Лучший-Друг (МЛД). Любого менеджера можно поместить где-то на шкале между этими полюсами.
Мы все понимаем, что собой представляет этот тип. У них множество клиентов, работают они, как правило, в управляющей компании, и один их звонок эффективнее 30 электронных писем и звонков Менеджера-Лучшего-Друга. У Менеджера-Со-Связями в подчинении чаще всего есть обычные менеджеры, которые занимаются лишь тем, что выполняют ежедневные обязательства группы и отчитываются об этом.
Менеджер-Со-Связями организовывает группе выступления на радио и телевидении. Выбивает контракты на запись. Заключает соглашения о публикации. Старается, чтобы песни попадали на телевидение, в кино и плейлисты. Находит спонсоров и способы продвижения. Нанимает букинг-агентов, бухгалтеров и публицистов. Добивается, чтобы в блогах, журналах и газетах появлялись статьи (если этим не занимается публицист).
У этих людей есть влияние, позволяющее уладить проблему одним звонком.
Но Менеджеры-Со-Связями, как правило, не делают вот чего: они не живут и не дышат группой, с которой работают (у них либо слишком много клиентов, либо они уже выгорели за те годы, когда вкалывали и карабкались по карьерной лестнице). Вот почему так здорово иметь Менеджера-Лучшего-Друга. По крайней мере для начала.
Менеджер-Лучший-Друг поначалу не обладает никакими связями и должен обзавестись ими сам. Но он живет и дышит группой, вместе с ней продумывает общее видение и возвышенные цели. На каждом углу он кричит о том, как его группа завоюет весь мир, и неустанно работает над тем, чтобы это произошло.
Он становится тур-менеджером, когда группа отправляется на гастроли. После концертов вручную добавляет собранные электронные адреса новых подписчиков в рассылку; создает ивенты в фейсбуке, загружает концертные фотографии в соцсети и на сайт; ведет снэпчат, твиттер и инстаграм и выходит с прямыми трансляциями с аккаунтов группы, продает мерч (или находит кого-то, кто это делает). Поддерживает сайт и работает с графическим дизайнером и программистом, чтобы сайт постоянно обновлялся и всесторонне представлял группу. Пишет пресс-релизы и биографии (или находит того, кто может написать). Подыскивает лучшую дистрибьюторскую компанию (если нет лейбла) и продвигает музыку так, как нужно. Овладевает всеми необходимыми навыками ведения соцсетей (а также приложений) и учит этому группу. Управляет всеми финансами (до появления бизнесменеджера). В каждом городе находит людей для раздачи флаеров, расклеивания постеров и промоушена в соцсетях перед выступлениями группы. Нанимает стажеров для тех вышеперечисленных обязанностей, на которые у него не будет хватать времени. А еще МЛД – психолог группы.