Как купить готовый бизнес в России
Шрифт:
Причины могут быть различными: покупатели не учли реальные сложности ведения бизнеса, не были готовы к управлению или столкнулись с неожиданными финансовыми трудностями. Такой высокий процент перепродаж свидетельствует о том, что перед покупкой важно тщательно анализировать все аспекты бизнеса и реалистично оценивать свои возможности.
Таким образом, причины продажи прибыльного бизнеса могут быть связаны как с личными обстоятельствами, так и с изменениями на рынке. Но покупатель должен учитывать, что в этой сфере нужно проявлять осторожность и тщательно проверять все детали сделки, чтобы не стать жертвой обмана.
Мифы,
Покупка готового бизнеса может быть сложным и рискованным процессом, особенно для тех, кто впервые сталкивается с этой темой. Вокруг этой темы существует множество мифов и заблуждений, которые могут вводить в заблуждение потенциальных покупателей.
Я предлагаю развенчать наиболее распространенные мифы, связанные с покупкой готового бизнеса.
Одним из самых распространенных мифов является то, что все готовые бизнесы приносят прибыль. На самом деле, прибыльность бизнеса зависит от множества факторов, таких как рынок, конкуренция, управление и т.д. Перед покупкой важно провести детальный анализ финансовых показателей, чтобы понять, действительно ли бизнес является прибыльным.
Главное – не поддаваться влиянию продавца. Я часто наблюдаю, как на переговорах люди слушают продавца с благоговением, словно ученики, и начинают доверять каждому его слову. Однако важно помнить, что предпринимательство, несмотря на свою привлекательную ауру, не гарантирует, что все, что говорит продавец, является правдой или объективной информацией.
Не стоит позволять вежливости продавца сбить вас с толку, особенно когда речь идет о крупных сделках. Я неоднократно видел, как после получения оплаты люди кардинально менялись – переставали отвечать на звонки, уклонялись от общения и не выполняли обещанные обязательства. Это реальность, с которой нужно считаться.
Многие считают, что покупка готового бизнеса – это простой и быстрый процесс. Люди думают, что главное чтобы у них были средства на покупку, а бизнес легко найти. На самом деле, это может занять много времени и потребовать значительных усилий. Я знаю людей которые искали бизнес 6 месяцев и даже год, чаще всего покупка бизнеса происходит за 1-2 месяца активного поиска. Ни в коем случае не стоит останавливаться на первом объекте который вы смотрите. Вам нужно обязательно посмотреть несколько объектов из одной сферы, чтобы сравнить их между собой.
Вам нужно будет провести тщательную проверку бизнеса, изучить финансовые отчеты, юридические документы и другие важные аспекты. Я крайне рекомендую это сделать самому владельцу, не просто делегировать эту задачу профессионалам, а провести сначала собственную проверку, а далее делегировать проверку на профессиональным аудиторам.
Иногда процесс покупки бизнеса может затянуться на месяцы, особенно если возникают проблемы или сложности и это нормально! Лучше дольше искать бизнес, чем прогореть.
Поиск бизнеса может быть медленным и пассивным процессом. Один из моих клиентов два года получал рассылку предложений от бизнес-брокеров, внимательно изучая каждый проект, но не торопился с покупкой. Он просто собирал информацию и ждал подходящего момента. Когда же он
Это отличается от многих покупателей, которые, получив деньги или приняв решение купить бизнес, действуют импульсивно и приобретают первый или второй попавшийся проект.
Лучше следовать более осознанному подходу, как в первом случае.
Некоторые покупатели думают, что если бизнес выглядит привлекательно, его репутация не имеет значения. Это заблуждение. Репутация бизнеса может оказать значительное влияние на его успешность. Перед покупкой обязательно изучите отзывы клиентов, имидж компании на рынке и ее отношения с поставщиками. А так же обязательно прочитайте отзывы о продавце бизнеса. Совет кажется очевидным, но менее половины покупателей готового бизнеса проверяют продавца бизнеса перед проверка. Часто это простое действие помогает быстро отбросить объект, тк у владельца может быть негативная репутация и на сделку с таким человек лучше не идти.
Хотя юридическая поддержка крайне важна при покупке бизнеса, полагаться исключительно на юриста или бизнес-брокера – не лучший подход. Необходимо также понимать сам бизнес, его финансовые аспекты и риски. Юрист поможет с оформлением документов, но покупатель должен принимать активное участие в процессе и самостоятельно анализировать важные аспекты сделки. Никто кроме вас самих не знает какой бизнес ему лучше подходит, каким образом вы хотите перенять бизнес, испытываете ли вы симпатию и доверие к продавьцу бизнеса, с которым вам предстоит потом работать в процессе передачи бизнеса.
Некоторые люди считают, что бизнес-брокеры всегда завышают цену на продаваемый бизнес, чтобы увеличить свою комиссию. Однако это зависит от компании, которая выставляет объект на продажу. Профессиональные брокеры обычно оценивают бизнес, исходя из реальных рыночных условий, и добавляют к цене продажи свою комиссию, которая составляет около 10%. В Санкт-Петербурге и регионах минимальная сумма комиссии составляет не менее 150 000 рублей, а в Москве – не менее 250 000 рублей.
Одним из главных преимуществ работы с брокером является его способность вести переговоры и торговаться. Брокер помогает найти баланс между интересами продавца и покупателя, что зачастую ведет к более выгодной сделке для обеих сторон.
Пользуйтесь лайфхаком, договоритесь с вашим брокером, что вы готовы ему оплатить 50% от суммы скидки которую он сможет сторговать у продавца бизнеса. Этот метод отлично работает и порой размер скидки может очень сильно удивить покупателя бизнеса.Опытные брокеры могут выявить факторы, которые помогут снизить цену или улучшить условия сделки для покупателя. Они не только знают, как грамотно обосновать вашу позицию, но и могут предложить альтернативные решения, такие как рассрочка или другие гибкие условия оплаты.