Как написать сценарий успешного сериала
Шрифт:
Если вы хотите продолжать сотрудничество с данной компанией – проявите инициативу. Предложите сами новый проект. Примерно за месяц до окончания проекта у вас должны быть готовы несколько заявок, которые вы можете положить на стол продюсеру. Это нужно делать в обязательном порядке. Потому что продать что-то человеку, который уже у вас что-то купил, всегда легче, чем найти нового покупателя.
Итак, если у вас уже есть заказчик, обязательно предложите этому заказчику что-то еще.
Следующий вариант – тендер.
Участвовать или нет в тендерах – это вопрос вопросов. Каждый решает по-разному. Когда я только начинал работать, то участвовал. Иногда выигрывал. Иногда проигрывал. Сейчас я в тендерах не участвую. Правда бывают ситуации, когда сценарист участвует в тендере, сам этого не зная. Ему говорят, что проект заказан только ему, а рядом еще десять авторов пишут свои варианты. Я однажды попал в такую ситуацию. Но, поскольку я очень хорошо знаю многих сценаристов, эта тайна недолго оставалась для меня тайной. Мы вытащили весь этот механизм наружу и человек, который это устроил, потерял работу. Конечно, тайных тендеров нужно избегать и вообще держаться подальше от тех, кто их практикует.
И, наконец, последний вариант – когда персонально вам заказывают конкретный проект. Обычно это стопроцентный верняк. Заказчик знает вас, знает, что он от вас хочет. Если вы написали не совсем то, что нужно, вы получаете правки и имеете возможность доработать заявку. Конечно, нужно стремиться к тому, чтобы получать как можно больше персональных заказов. Это произойдет тогда, когда у вас будет несколько успешных проектов.
Какие именно способы продвижения заявок нужно использовать?
Все сразу.
Атака должна быть массированной. Потенциальный заказчик должен услышать вашу фамилию из нескольких разных источников.
Маркетологи знают, что продажа обычно происходит после 7—8 касания. То есть вы должны что-то предложить заказчику семь раз и только на восьмой раз он что-то у вас купит. А многие опускают руки уже после первого раза. Не сдавайтесь! Продолжайте предлагать ваши заявки.
Еще один важный момент. Допустим, компания заинтересовалась вашей заявкой и готова ее у вас купить. Вам предлагают заключать договор. Вы должны назвать цену. Вот тут очень многие срезаются.
Хорошая «проходная заявка» от известного автора может стоить от десяти до тридцати тысяч долларов. Если вы читаете обсуждения в сценарных сообществах, у вас может сложиться впечатление, что «взрослые» сценаристы продают каждую свою заявку
1) Стопроцентно уверен в вас.
2) Стопроцентно уверен в идее.
3) Имеет предварительные договоренности с каналом о рассмотрении этого проекта.
4) Написание заявки требует проведения предварительной исследовательской работы.
Например, когда Алексей Поярков работал над сценарием «Ликвидации», он два месяца жил в Одессе, собирая материал. А когда он же разрабатывал заявку сериала «Чкалов», у него три месяца заняла подготовительная работа в архивах – и это только при работе над заявкой. Естественно, эта работа была оплачена заказчиком заранее.
Не пытайтесь заработать на заявке!
Это огромная ошибка. У меня есть знакомый автор, который всегда старался из каждой заявки выжать максимум. Продать заявку по максимальной цене. Ему платили, но продюсер всегда получал от переговоров такой заряд негатива, что не хотел работать дальше с этим автором. В итоге этот автор продал несколько заявок, но ни один из этих проектов не был запущен в производство. И ему пришлось вовсе уйти из профессии.
Поэтому – никогда не пытайтесь выжать из заявки все, продать ее за максимально возможные деньги.
Но и не отдавайте заявку задаром. И здесь дело не в том, цените вы или не цените свою работу. Плата за заявку – это не оценка ценности проекта. Это знак того, чтоб продюсер действительно заинтересован в работе над этим проектом. Обычно стоимость заявки составляет ваш средний гонорар за одну серию.
Бывает, что продюсер не готов заплатить вам за заявку, но готов попробовать предложить ее каналу, и если заявка выстрелит – договориться с вами о цене. Ваше дело – соглашаться на такие условия или нет. Но в любом случае, если вы соглашаетесь, обязательно предупредите продюсера, что права на заявку остаются у вас и, если она выстрелит – условия могут быть совсем другими, чем если он оплатит ее сейчас. И, конечно, в этом случае вы оставляете за собой право предложить заявку другой компании.
Могут ли у вас украсть заявку? Могут. Защищает ли от кражи регистрация заявки в РАО – не защищает. Продюсер легко меняет имена героев, пару сюжетных линий – и это уже другая заявка.
Запомните, единственный способ защитить себя от кражи – быть незаменимым. Если продюсер понимает, что только вы можете написать этот сценарий – он будет беречь ваши с ним отношения как зеницу ока.
Есть еще одна секретная техника, которой я делюсь только со своими студентами. Вы можете незаметно для заказчика вшивать в сценарий узелки, которые можете развязать только вы. Если вы это умеете – это тоже очень хороший способ защитить свое участие в проекте.