Как научиться жить на полную мощность

Доббс Мэри Лу

Наша возрастная группа приобретает 42 процента всех договоров страхования жизни, притом что эта отрасль с оборотом в размере 92 миллиардов долларов представляет собой успешно развивающуюся сферу услуг. Мы получаем 90 процентов ежегодных страховых премий по договорам страхования, обеспечивающим долговременную медицинскую помощь, размер которых составляет 800 миллионов долларов. Кен Дихтвальд сообщает, что прямые затраты на лечение и медицинский уход достигают 610 миллиардов долларов в год. Эта цифра производит огромное впечатление. В расчете на душу населения расходы на медицинские услуги будут продолжать увеличиваться по мере нашего старения. Мы покупаем 51 процент лекарств, отпускаемых без рецепта, и почти 74 процента всех выписанных

по рецептам лекарств, что само по себе является рынком сбыта с оборотом в размере 103 миллиардов долларов. Полтора миллиона людей проживают в пансионатах и домах для престарелых с постоянным медицинским уходом.

Подобная покупательная способность позволяет представителям нашей возрастной группы определять и контролировать большую часть того, как мы будем тратить наши деньги и при этом осуществлять контроль над нашими жизнями. Дихтвальд и другие специалисты, изучающие феномен изменения образа жизни в Америке, выявили немало тенденций и закономерностей. Например, незамужние женщины старше пятидесяти пяти лет стали отказываться от больших домов, предпочитая жить в многоквартирных домах или небольших домиках с внутренним двориком, которые легче содержать и обслуживать. Они используют чистый доход для того, чтобы навещать членов семьи или путешествовать в свое удовольствие.

Выбор путешествий тоже приобретает новые направления. Женщины выбирают те туристические компании, которые включают в туристическую программу образовательные услуги, как, например, в туре на Галапагосские острова. Они стремятся участвовать в выездных семинарах, которые включают в себя занятия йогой, различные упражнения и духовное оздоровление. Многие стараются проводить время в обществе единомышленников, обучаясь здоровому образу жизни и приготовлению полезных блюд. В некоторых просыпается жажда приключений, которая проявляется в желании совершать пешеходные прогулки, ездить на велосипеде или мотоцикле и посещать национальные парки. Многие пользуются преимуществом недорогих путешествий, предлагаемых многочисленными турбазами по всему миру, или навещают друзей в арендованных на время отпуска загородных домах в Тоскане.

Три этапа финансового роста

Существует три этапа финансового планирования и обогащения, которым я обучала сотрудников банка, банковских клиентов, своих страховых клиентов и членов общественного совета: накопление, сохранение и распределение. Понимание этих трех этапов позволяет женщинам повысить свою финансовую грамотность. В своих презентациях я использовала сравнение с автомобильными «дворниками», которые двигаются слева направо, предоставляя нам возможность отчетливо видеть окружающую обстановку и путь, по которому мы направляемся.

Накопление

Первым этапом является накопление, которое может длиться от тридцати до сорока лет. Как правило, это самый продолжительный этап, во время которого женщины чаще всего выходят замуж, развивают свою карьеру, разными способами увеличивают, приумножают и накапливают материальные ценности. Дорожные заторы и ливневые дожди, возникающие на этом пути, блокируют равномерное движение, подобно тем препятствиям, которые в деловой сфере создают экономические спады, неожиданные проблемы со здоровьем, перерывы в работе по семейным обстоятельствам, чрезвычайные ситуации в бизнесе, связанные со смертью или недееспособностью ключевой фигуры, или, наконец, травмирующий душу развод.

Я пережила смерть близкой подруги, которая создавала успешный бизнес в 1980-х годах. Событие, о котором я собираюсь рассказать, напомнит вам о необходимости планирования затрат и защиты имущества и капитала при развитии коммерческой деятельности.

Когда я писала свою первую книгу «Торговый агент для Золушки», я определила услуги компании по техническому редактированию, необходимые для подготовки моей рукописи к публикации. Владелица компании

была членом нашего местного подразделения «Международной ассоциации женщин-руководителей». В процессе деловых встреч и совместных деловых ужинов мы подружились. В моем личном ежедневнике было напоминание о том, что я должна позвонить Джойс по поводу ее планов на вечер как раз в то время, когда она подала заявление на расторжение брака. Именно в то самое воскресенье ее отвергнутый супруг предложил ей встретиться и обсудить вопрос о разделе имущества. При встрече он первым делом достал свое ружье и застрелил сначала ее, а потом себя. Наша организация и вся общественность были шокированы этим событием и полны отчаяния.

Позднее мы выяснили, что ее компания не имела документально подтвержденного плана преемственности руководящих должностей. Компания изо всех сил старалась продолжить свою деятельность, но смогла продержаться только полгода, и, в конечном итоге, вынуждена была закрыться. Имущество было распродано за бесценок. Свою книгу «Торговый агент для Золушки» я посвятила памяти Джойс.

Сохранение

Вторым этапом является сохранение. Сохранение важно для нашего благополучия, так как оно вызывает чувство безопасности и надежной защиты нашего имущества. В какой-то момент мы решаем отказаться от рискованного и безрассудного увеличения капитала в пользу хорошо продуманного роста и планирования. Мы делаем выбор в пользу более осторожного подхода к принятию финансовых решений, позволяющего нам избежать риска, и стараемся обходить стороной соблазнительные схемы быстрого обогащения и резкие колебания рынка ценных бумаг, поставив перед собой цель сохранить материальные ценности, которые нам с таким трудом удалось накопить.

Сегодняшний финансовый кризис принес женщинам небывалые потери, вызванные неудачными коммерческими операциями, разводами, проблемами со здоровьем или неустойчивым положением фондовых рынков. Я благодарна судьбе, что в это время мне довелось заниматься страховой, а не инвестиционной деятельностью. Я спокойно сплю по ночам, зная, что имущество моих клиентов находится под надежной защитой. На протяжении последних нескольких лет я чувствовала, что мы были дезориентированы быстро растущим спросом на рынке ценных бумаг. Подрыв этого спроса лишил нас уверенности и подчеркнул важность второго этапа: мы осознали, что нам надо сбавить скорость и двигаться в направлении источников дохода, способных обеспечить нам поддержку на много лет вперед.

На стадии сохранения речь идет о защите сбережений и ценного имущества. Я вспоминаю, как двадцать пять лет тому назад я заключила договор о фиксированной ренте с одной моей клиенткой: бухгалтером, сотрудником крупной успешной компании. В договоре был указан надежный фиксированный минимум процентной ставки в размере примерно 4,5 процента. Я тогда испытывала гордость за совет, который дала ей в тот момент, когда она рассматривала различные варианты вложения денег. Я сказала: «Ваша рента будет расти за счет отсроченного обязательства по налогам, а ваши инвестиции и процентный доход будут защищены».

Однако были времена, когда рынок очень активно развивался, и я испытывала беспокойство по поводу низких процентов, которые она получала. Затем начались годы падения конъюнктуры рынка, и тогда ко мне вернулась уверенность в правильности моего совета. В эти трудные для инвесторов годы она не потеряла ни одного пенни из своих кровных денег. Ее инвестиции с отсроченной оплатой налогов, наоборот, продолжали медленно расти. Теперь, выйдя на пенсию, она довольна тем, что ей удалось сохранить все свои деньги, и благодарна за то, что ей не пришлось откладывать выход на пенсию из-за финансового кризиса. Она пригласила меня на ланч и сказала, что чувствует себя победителем – той неторопливой черепахой, которая медленно, но неуклонно, двигалась к финишу и одержала победу в гонке.